可口可樂公司中印營銷策略對比分析畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 作環(huán)保?？墒莾蓢谋就粱呗赃€是有著很大區(qū)別，2000年，可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海，使可口可樂更有本土化的氣息。同時又在一定程度上帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。[4][M] ，天津大學出版社，199:98一9?？鐕驹跀U大了自己的市場，提高了銷售額，增加了收入之后不要忘記自己的社會責任，積極的為社會做貢獻?？煽诳蓸饭?993年剛進入印度市場時可口可樂公司采用的是代表美國生活方式的產(chǎn)品銷售策略，但是沒有取得成功。為了重建公司信譽，可口可樂公司采取了公益營銷策略，保護環(huán)境，針對印度國內(nèi)缺水等問題實行了節(jié)水、循環(huán)利用等環(huán)保措施。在印度，可口可樂實行內(nèi)外兼修實施水中和戰(zhàn)略，對內(nèi)打造“綠色”工廠。中國的消費者對價格和質(zhì)量比較關(guān)注，而且中國的市場競爭大，所以實行3A策略，讓消費者買得起、買得到、樂得買。在中國推出其廣告“舞龍篇”，由于龍是中國傳統(tǒng)的吉祥物，舞龍更是中國傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一，隨即就受到了廣大公眾的好評；.為了打開兩國的市場，可口可樂公司在進入市場時都采用了強強聯(lián)合的戰(zhàn)略，加強了與當?shù)仄髽I(yè)的合作，使自己的產(chǎn)品可以更快地、更好地的融入當?shù)氐氖袌觥Ｍ庑蕖献鳝h(huán)保。可口可樂公司應(yīng)該負起企業(yè)社會責任參與到當?shù)厣鐓^(qū)之中幫助他們解決這個問題體現(xiàn)市場領(lǐng)導者的風范。此外，Parie 還想賣掉其主要品牌，包括“翹拇指”、Limca 、citra 、Gold Spot 和Mazaa 。在印度軟飲料工業(yè)，可口可樂的到來迫使當?shù)氐男∑髽I(yè)考慮一些極端的生存之道。這一方法在以青年為目標的觀眾當中非常成功，銷售額增長近50 ％。這種定價策略縮短了可口可樂與檸檬汽水茶飲料之間的差距使軟飲料首次真正被接受。根據(jù)這一現(xiàn)狀可口可樂公司將印度分為兩大類市場即城市市場和農(nóng)村市場并采取獨特的品牌定位戰(zhàn)略?？煽诳蓸饭驹谟《葥碛?000名本地雇員二十七家全資擁有的裝瓶公司十七家專營公司以及二十九家合同包裝商為公司生產(chǎn)大量產(chǎn)品。百年品牌歷史的可口可樂以其巧妙的廣告創(chuàng)意鍛造了親切的產(chǎn)品形象?？煽诳蓸穯印伴L江美麗家園”計劃可口可樂中國攜手中國國家林業(yè)局濕地保護管理中心，世界自然基金會(WWF)今日宣布，在中國啟動“長江美麗家園”計劃，聯(lián)合政府機構(gòu)、社會組織、企業(yè)界多方力量，共同探索水資源的保護新模式。物有所值買得起心中所選無處不在樂得買買得到圖2 圖3縱觀可口可樂公司中國銷售策略，其最為獨特的就是“本土化”2000年，可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海，從而為更近距離的感受中國本土的氣息創(chuàng)造了條件。2005年可口可樂中國公司率先開創(chuàng)聯(lián)手“網(wǎng)游”的先河，與第九城市（中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的巨頭）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同簽署了在中國跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，并將此作為啟動icoke計劃的序幕?？煽诳蓸饭臼且粋€聞名世界的百年企業(yè)，從誕生之日起，就在世界市場中創(chuàng)造一個又一個的奇跡。通過這種方式可口可樂不但解決了市場擴張中的資源瓶頸問題，同時還極其巧妙地實現(xiàn)了品牌國際化和運作本土化的和諧統(tǒng)一?？梢娍煽诳蓸愤@種營銷策略通過異業(yè)聯(lián)盟突破行業(yè)限制使雙方都找到共同的利益交叉點。這些先天優(yōu)勢是外來人員無法比擬的。大港區(qū)一家連鎖超市更是將女性員工代表送來“進修”，以培養(yǎng)出更多的“賣場精英”。因此，可口可樂曾經(jīng)聘請港臺和內(nèi)地的當紅年輕明星為其品牌代言。除了其自己的雇員可口可樂通過其采購供應(yīng)和分銷網(wǎng)絡(luò)間接創(chuàng)造了另外125000個印第安人的就業(yè)。于是可口可樂將這個市場的產(chǎn)品品牌定位為“Lifehotoaisi”生活就應(yīng)如此將可口可樂品牌與這部分消費者享受生活的心理充分結(jié)合在一起。2003年實現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品銷售額增長37%。這則廣告由Vijay 出演，他是青春偶像派明星，在印度南部名氣很大。不過可口可樂的眼睛卻盯著另一個合作伙伴Parle 。合資的營銷企業(yè)提供廣告、媒體服務(wù)以及促銷和銷售支持。在生產(chǎn)和裝瓶過程中引入節(jié)水設(shè)備并實施水資源再利用和水體恢復工程。使可口可樂在印度甚至全球的形象得以提升與其全球最具價值.四、可口可樂在中國和印度市場營銷對比分析.可口可樂公司在中國和印度市場都采用了廣告推銷的營銷策略。讓消費者買得到、買得起、樂得買，當消費者有解渴的欲望時，它首先是要選擇最便利方式去滿足自己的欲望；其次是降低產(chǎn)品的價格，盡量推銷大包裝產(chǎn)品，做到薄利多銷；還有就是是可口可樂必須保證它的質(zhì)量和口味，使消費者感到滿意，對可口可樂的消費形成一種享受和習慣。這部分人追求高品質(zhì)的生活享受；農(nóng)村市場包括小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，人數(shù)眾多但收入不高。保護水資源除了要打造“綠色”工廠還應(yīng)該加強對外合作，與其他組織合作捐款建立基金會保護當?shù)厮Y源。2002年首次任命了三位中國人士擔任公司高管更體現(xiàn)了可口可樂人才本土化，可口可樂產(chǎn)品的在哪里銷售，就在哪里雇人。從而促進了印度經(jīng)濟的發(fā)展。[5]王建國：國際營銷中全球化與本土化問題研究 [M]，《國際市場營銷學》。還要利用各種媒介去宣傳自己的品牌，擴大知名度，擴大自己的市場。 可口可樂公司在中國遷移總部和任用本土人士當副總經(jīng)理是因為中國人有普遍的思鄉(xiāng)情懷，而且當?shù)鼐唧w操作人員熟悉商情，包括街區(qū)、商家情況、購買習慣等，能使可口可樂飲料的銷售工作盡快融入當?shù)丨h(huán)境，他們會影響他們的親戚朋友，對其工作方面提供幫助，更重要的是當?shù)貑T工在本地安家后，可以不用擔心家里的事，可以全身心的投入工作。報告稱可口可樂、芬達、雪碧、百事可樂、美年達、七喜等12個牌子的飲料對印度公民都是非常危險的軟飲料所有樣品都含有林丹、DDT等可以用來做殺蟲劑的有毒化學物質(zhì)它們的含
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