【正文】 理財顧問 ” 的標(biāo)語，通過這次活動進(jìn)一步提高了 “ 恒泰證券 ” 的品牌知名度，為今后的營銷工作創(chuàng)造了良好的氛圍。培訓(xùn)內(nèi)容涉及有證券市場概述、各類投資品種細(xì)分，證券市場法律法規(guī)、市場營銷、交易規(guī)則解讀、投資技術(shù)分析、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德規(guī)范和風(fēng)險防范學(xué)習(xí)。 打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)需要一套科學(xué)有效、完善健全內(nèi)部管理體制，鑒于目前不斷壯大的營銷人員隊(duì)伍，我們在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有了進(jìn)一步的加強(qiáng)。 今年 4 月 13 日中國證監(jiān)會頒布了《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》，為了符合規(guī)定的要 求，我們通過整合原有的《客戶經(jīng)理招聘面試制度》、《客戶經(jīng)理培訓(xùn)制度》、《客戶經(jīng)理例會制度》、《客戶經(jīng)理考勤考核制度》、《客戶經(jīng)理管理制度》、《客戶經(jīng)理考核辦法》等各項(xiàng)內(nèi)控與管理制度，重新制定出了涵蓋證券經(jīng)紀(jì)人的任職條件管理、工作職責(zé)和禁止行為、招聘面試管理、培訓(xùn)管理、考勤管理、例會、周例會管理、檔案信息管理、開發(fā)客戶認(rèn)定與歸屬、薪酬、考核和定級管理等多個方面包括 11 章內(nèi)容的《恒泰證券股份有限公司集寧光明街證券營業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)人綜合管理辦法》?？蛻艚?jīng)理的培訓(xùn)準(zhǔn)備分階段、分層次進(jìn)行。 二、繼續(xù)做好營銷渠道建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷持續(xù)競爭力 保持與烏蘭察布市內(nèi)各家銀行的良好合作關(guān)系。通過競賽活動，評比出先進(jìn)的營銷團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，激發(fā)他們 “ 不服輸、爭第一 ” 的工作態(tài)度?，F(xiàn)將我在這半年中的工作情況總結(jié) 一 .對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計劃。保證消防通道隨時暢通。我會在以后的工作中再接再勵更上一層樓。 （二）如何改進(jìn) 積極配合公司各項(xiàng)改革、積極開展本部門日常工作，努力確保部門工作的效率和質(zhì)量。 （四）公司網(wǎng)站 網(wǎng)站的完善和修改、刪除無關(guān)聯(lián)友情鏈接信息，加入公司領(lǐng)導(dǎo)簡介的圖片和文字； 建立網(wǎng)站首頁 “ 網(wǎng)談通 ” 網(wǎng)上在線信息交流軟件的日常值 守制度； 網(wǎng)站日常管理。在明確公司內(nèi)部發(fā)展計劃和方向之后，將適時開始一個部門一個部門的進(jìn)行人力資源、工作目標(biāo)和價值的綜合評估，然后適度解聘、招聘、調(diào)配人員，重新明確各崗位的權(quán)力、職責(zé)、薪酬體系、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和重要性強(qiáng)調(diào)。 （四）想方設(shè)法，抓住大客戶部成立時機(jī) 如能爭取到 “ 希望系 ” 內(nèi)部比較大的項(xiàng)目，那可以將其項(xiàng)目作為公司未來中短期重點(diǎn)業(yè)務(wù)來抓，并以此成立大客戶部，除配備專門的管理人員外，對每個項(xiàng)目配備駐點(diǎn)工程師和項(xiàng)目經(jīng) 理（初期依靠內(nèi)部管理人員兼職，主要負(fù)責(zé)與項(xiàng)目方日常的具體溝通）等，既可以保證項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)希望系內(nèi)部對空調(diào)公司的信心，而且還可以讓集團(tuán)對我們更有信心。為了趕時間且不耽誤其他工作，全體員工都自覺主動加班，不計報酬，不埋怨。要求從源頭把關(guān)，沒有中標(biāo)意向、沒有比價手續(xù)、沒有供電設(shè)備廠的訂貨單堅決不下達(dá)生產(chǎn)通知單，避免給結(jié)算帶來麻煩、給公司造成不必要損失。他不但將本部 門所負(fù)責(zé)的四個部份有序的搭接起來，第一個上線完成并能夠正常運(yùn)行，在此同時他不但能發(fā)現(xiàn)本部門模塊的問題，還能發(fā)現(xiàn)其他部門模塊存在的問題，及時與主導(dǎo)部門匯報解決，得到其他部門認(rèn)可。參與投標(biāo)積極應(yīng)對。 由于人員不足，對新市場開發(fā)預(yù)見力度不夠，對銷售部的 培訓(xùn)及支持還有待提高。 加大回款力度，上半年完成以往公司陳欠工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)行。 市場部 20201210 。 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高本部門員工的技能素質(zhì)、專業(yè)水平、道德水準(zhǔn)、心理素質(zhì)，做到有重點(diǎn)、有針對性，讓市場部的每一位員工都成為懂技術(shù)、懂知識、會工作的專業(yè)性人才。三、 工作中的不足 一年來的工作，雖然取得了很多成績，也存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下方面： 工作的計劃性、協(xié)調(diào)性仍需加強(qiáng)，對市場的分析、預(yù)知性 不夠。銷售員下市場回來后與副總一起聽取銷售匯報，針對市場問題迅速反映，整理材料再次組織培訓(xùn)，并給予支持與指導(dǎo)。 在生產(chǎn)過程中，采購部的帶卡互感器遲遲得不到落實(shí)，生產(chǎn)不能按時交貨，對此我們?yōu)榱吮ＷC正常發(fā)貨先向供電設(shè)備廠借，由于量大，又通過設(shè)備廠其他人員介紹，去表所溝通，現(xiàn)在基本解決此問題。 生產(chǎn)通知單、工程聯(lián)系單、發(fā)貨通知單、出庫單、銷售合同、物資簽收單、出廠資料交接單、合同回款資料等與工程項(xiàng)目相關(guān)資料 的發(fā)放、存檔都由商務(wù)組負(fù)責(zé)，他們都做到筆筆有終，事事可查。 在年初商務(wù)組員工就將所能涉及到廠家資質(zhì)進(jìn)行整理，歸類，以 新?lián)Q舊，以便隨時應(yīng)對不斷變化的招投標(biāo)工作。因此，開展設(shè)計院跟進(jìn)工作特別有必要。 （二）公司戰(zhàn)略改革 根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，尤其是具體業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，適時向董事會提出新的總體發(fā)展計劃，明確一些比較大的改革意見、首先能夠得到董事會的同意或者是經(jīng)過修改后同意。 整理相關(guān)資料信息，設(shè)計制作 “ 溴化鋰吸收式熱泵 ” 的樣本資料； 整理相 關(guān)資料信息，修改制作 “ 直燃型溴化鋰吸收式冷熱水機(jī)組 ” 的樣本資料； 整理資料，設(shè)計制作 “ 水地源螺桿機(jī)組 ” 和 “ 真空中央熱水機(jī)組 ” 英文樣本資料； 完成溴化鋰吸收式熱泵英文樣本的內(nèi)容修訂、設(shè)計； 廣交會用宣傳資料的設(shè)計制作； 完成別墅用產(chǎn)品的廣告資料設(shè)計（展板 +DM 單）； 搜集整理資料，聯(lián)系設(shè)計制作格魯吉亞客戶參觀訪問所需要的公司英文簡介視頻； 設(shè)計制作訂制皮面筆記本禮品等。由于空調(diào)公司過去沒有市場部，因此公司很多人對市場部、市場工作究竟是什么并不了解，雖然市場部在開展很多工作的時候也得到了 很多兄弟部門的幫助，但總體來看，還是經(jīng)常讓人感覺自己在單打獨(dú)斗，孤立無援。 三 .認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了上半年上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)管理任務(wù)。 二 .和市場全體人員一道，分工明確，責(zé)任清晰，精誠團(tuán)結(jié)，密切配合，將各項(xiàng)工作落實(shí)到位。由于北站市場環(huán)境復(fù)雜，管理繁煩瑣，工作有相當(dāng)?shù)碾y度，但是在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下以及同事的密切配合、大力協(xié)調(diào)、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。主動深入各單位，為他們舉辦小型的專 場報告會。市場拓展部對營銷人員每 月業(yè)績完成情況、出勤情況、日常行為規(guī)范情況進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核情況制定薪酬。 （二）繼續(xù)做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作。 完善內(nèi)控制度，重視風(fēng)險防范 一個部門的建立和運(yùn)行需要制度的配套支持，更需要不斷的創(chuàng)新和完善以適應(yīng)變化的環(huán)境。另外，針對今年證券市場不斷規(guī)范的體制和推出創(chuàng)新品種，我部還積極組織所有客戶經(jīng)理集中學(xué)習(xí)了《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》、新股發(fā)行改革措施及申購流程、創(chuàng)業(yè)板推出規(guī)定和細(xì)則解讀等多項(xiàng)法律法規(guī)內(nèi)容。有鑒于此，我們在培訓(xùn)的各個方面下功夫、花力氣，狠抓營銷人員的培訓(xùn)工作。我們堅信 “ 今日證券 ” 欄目的開播，將為增強(qiáng)集寧營業(yè)部競爭力、提高恒泰證券知名度提供了一扇重要的宣傳窗口，也為我們辦好股民學(xué)校、開好巡回投 資理財報告會普及金融證券知識，堅持對先進(jìn)投資理念的傳播以及營業(yè)部的長期發(fā)展提供有力的平臺。王老師通過風(fēng)趣幽默、深入淺出的講述為大家解讀政策走向、評說市場熱點(diǎn)，每場報告會都受到了廣大投資者的歡迎，取得了圓滿的成功。另外，客戶經(jīng)理也在千方百計地尋找營銷瓶頸的突破口，發(fā)動親朋好友，發(fā)揮資深人脈資源優(yōu)勢，主動 走進(jìn)各大企事業(yè)單位中開展證券業(yè)務(wù)宣傳，通過他們的努力，有更多的投資者逐步了解證券市場并加入到投資者隊(duì)伍當(dāng)中。同時與本市農(nóng)行 13 個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，工行 6 個營業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)、中行 9 個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和建行 5 個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為我部大力發(fā)展周邊旗縣客戶，服務(wù)廣大投資者構(gòu)建了廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與營銷平臺。 對于今后的努力方向，我對自己做了如下的打算： 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重 “ 內(nèi)涵 ” ，迎接挑戰(zhàn)； 加強(qiáng)動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點(diǎn)子； 加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力； 帶領(lǐng)營銷提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度； 繼續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)市場開拓工作。而 **的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化， **產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。另外，在同 **分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績；在和 **公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿意度。 （所有所做工作的數(shù)據(jù)都沒有，包括：治理營業(yè)執(zhí)照與經(jīng)營人不符的，調(diào)控經(jīng)營項(xiàng)目 監(jiān)控，廣告牌與經(jīng)營項(xiàng)目不符的，重新整理 的檔案表格有哪幾個） 篇五：市場部副總經(jīng)理半年度工作總結(jié)市場部副總經(jīng)理半年度工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！非常榮幸參加本次會議。整個合同管理規(guī)范化，簽約過程透明化，保證了當(dāng)月商戶的順利簽約。安全是各項(xiàng)工作發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長的重要保證，也是為市場商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要體現(xiàn)。 有針對地開展各類營銷計劃。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。 2020 年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。 部分職工參加了河北省勞動人事局舉辦的高級物流師培訓(xùn)班和國家經(jīng)貿(mào)委舉辦的招標(biāo)培訓(xùn)班。 4. 按照公司財務(wù)要求嚴(yán)格地控制了資金占用，加快了費(fèi)用結(jié)算。 二、申請辦理基本建設(shè)貨物采購招標(biāo)代理資格認(rèn)證工作 今年我部另一項(xiàng)重點(diǎn)工作，是申請辦理基本建設(shè)貨物采購招標(biāo)代理資格認(rèn)證工作。但往往業(yè)主提供的供應(yīng)商短名單中，許多國外廠商我們沒有打過交道，甚至一些廠家我們根本找不到聯(lián)系方式。 B. 目前正在進(jìn)行的投標(biāo)項(xiàng)目 1. 印度尼西亞南蘇門答臘至西爪哇天然 氣管道項(xiàng)目：項(xiàng)目全長 公里。在緊張繁忙工作的同時，在不斷的通過工作，積累經(jīng)驗(yàn)、提高水平，為落實(shí) “ 鞏固、發(fā)展，提高 ” 的目標(biāo)而努力工作，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)來大力支持我公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略。市場部半年度工作總結(jié) (共 9 篇 ) 市場部半年度工作總結(jié) (共 9 篇 ) 篇一：市場部上半年工作總結(jié) 2020 年上半年市場部工作總結(jié) 2020 年上半年，市場部主要完成以下工作： 業(yè)務(wù)方面 :制定公司的月度經(jīng)營計劃，并落實(shí)當(dāng)月經(jīng)營完成情 況；編制整理月度市場信息報告，對公司的主要原材料及各種產(chǎn)品的市場信息進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的經(jīng)營措施。 市場部 篇二：市場部上半年工作總結(jié)工作總結(jié) 2020 年在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，通過部門全體員工合理的分工協(xié)作和辛勤的工作， 較好的完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 4. 利比亞蘇夫艾金供水與灌溉項(xiàng)目：項(xiàng)目全長 66 公里，管徑 36 英寸。 3. 近期工程項(xiàng)目招標(biāo)文件中，業(yè)主都會給出相應(yīng)的供應(yīng)商短名單，要求采辦對指定的產(chǎn)品，采購范圍要在供應(yīng)商短名單內(nèi)。 4. 建立相關(guān)的獎勵制度，調(diào)動參與投標(biāo)人員的極積性。 3. 配合公司質(zhì)量、安全環(huán)保部做好陜京二線ISO9000 管理體系內(nèi)審工 作，迎接 2020 年度管理體系外審檢查。 由公司領(lǐng)導(dǎo)多次出面基本與管道公司就管道工程物資采辦服務(wù)內(nèi)容及取費(fèi)達(dá)成初步意向。 中油管道物資裝備總公司市場部 2020 年 7 月 6日篇三：市場部 2020 年年終工作總結(jié)招商銀行解放路支行 市場部2020 年年終工作總結(jié) 時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。 （四）善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平， 提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。下面我將本部門 1— 6 月份的市場經(jīng)營與管