汽車工業(yè)園招商引資策略建議(存儲版)
【正文】 )、看法(視覺Visual)。區(qū)域使命是指區(qū)域依據(jù)何種社會使命而進行活動的基本原理；區(qū)域方針是區(qū)域依據(jù)何種思想來發(fā)展的基本政策或價值觀；區(qū)域活動領(lǐng)域是指區(qū)域在何種領(lǐng)域范圍活動；區(qū)域行為基準是區(qū)域內(nèi)部各部門職員應(yīng)該如何行動以及應(yīng)具備的基本心理準備和活動狀態(tài)。視覺識別系統(tǒng)之應(yīng)用要素。在對外招商活動中，要做到五個統(tǒng)一:①統(tǒng)一標志。④統(tǒng)一招牌。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。可往往這類送出去的對外招商項目，如石沉大海，久久毫無影迅。另外須注意下列幾個方面：這份簡要的對外招商報告書必須英文在前面，中文在后面。盡管它不可能達到促使美方投資商對該項目立即投資，但它是打開美方前來合作的最佳敲門磚“，可以引起美方投資商對華投資項目的高度注意和重視。其次是法律文件的準備。這種心理準備主要從以下幾個方面反映出來:①高度的責(zé)任感。一個有較強公關(guān)能力的談判者，在談判中總是那么友善，那么溫和，那么善于傾聽談判對手的談話，并對談判對手的話題、內(nèi)容，談話的姿態(tài)、表情、語氣等都表現(xiàn)出濃厚的興趣，理解并把握談判對手的能力及其談話的實質(zhì)內(nèi)容，從而建立良好的人際關(guān)系。制訂談判方案?！敝挥辛私饬藢Ψ降囊鈭D、目的、策略，我方才能對癥下藥，相應(yīng)地制定我方的對策，進而使我方在整個招商洽談中處于較為有利的地位，并使招商獲得成功。還應(yīng)了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地采取不同的談判策略及做法。幕后班子成員在招商項目洽談人員不在或人員更換時，可以走向前臺，成為招商項目洽談人員。協(xié)助項目籌建。注重市場潛力和企業(yè)長期發(fā)展。目前微軟中國研究院共有60人，全部是華裔，且絕大部分是來自中國最優(yōu)秀的高等學(xué)府的頂尖人才，中國優(yōu)秀的青年成為跨國公司爭奪的主要目標。第三步：寫好建議書。就是不能“守株待兔”，在家門口等待合作者。注重人力資源的管理與使用?！敦敻弧分形陌婵堑摹巴馍淘谌A投資20年特別報告”，通過對2000名外資企業(yè)高級管理人員調(diào)查后認為，外商在華投資企業(yè)在評價中國投資環(huán)境時，最滿意的因素依次是基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力成本和安全保障，最不滿意的因素依次是貪污腐敗、環(huán)境質(zhì)量和法規(guī)制度的透明度與連續(xù)性。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在招商工作人員中，招商洽談人員應(yīng)相對地保持穩(wěn)定，應(yīng)避免在同一個招商項目洽談中更換招商洽談人員的情況。（3）把握分寸，有理有節(jié)。招商洽談中應(yīng)注意的問題1）要了解對方的意圖、目的、策略。強烈的職業(yè)自豪感和榮譽感驅(qū)使每個人積極工作，想盡一切辦法完成自己所承擔(dān)的任務(wù)。③較強的公關(guān)能力。談判是雙方思想的一種活動，思想則是人們心理活動的反映和結(jié)果。首先是招商項目資料的準備。E、中國對外招商書中涉及到資金須統(tǒng)一用美元，面積單位統(tǒng)一用公頃或英畝，長度單位統(tǒng)一用米、千米，重量單位統(tǒng)一用克、公斤、頓或英磅F、英文項目報告的商務(wù)專用名詞和專用術(shù)語絕不能用錯，打印中，每一個英文單詞也絕不能打錯。這份英文的招商項目報告應(yīng)由下列十個部分組成：根據(jù)既往的經(jīng)驗注意從以下10個方面篩選項目：(1)現(xiàn)有企業(yè)技改項目；(2)優(yōu)勢產(chǎn)品擴張項目；(3)地方資源開發(fā)項目；(4)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目；(5)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合項目；(6)加工貿(mào)易項目；(7)服務(wù)產(chǎn)業(yè)項目；(8)基礎(chǔ)設(shè)施項目；(9)盤活存量的項目；(10)民間自主開發(fā)的項目。(2)招商中的形象推介策略。一旦確定，對外傳播時就不能再變化。招商中的形象推介（1）統(tǒng)一的對外區(qū)域形象。區(qū)域標語:指對外宣傳區(qū)域特長、發(fā)展、思想等要素的短句，通常與區(qū)域名稱、標準字附帶組合使用。區(qū)域形象的定位，依賴于對區(qū)域形象實態(tài)的調(diào)查研究。德國意譯為企業(yè)識別，強調(diào)品質(zhì)與整體精神；美國意譯為企業(yè)形象(Corporate Image)，強調(diào)視覺沖擊性，促進銷售率；英國意譯為企業(yè)身份，強調(diào)地位與結(jié)構(gòu)；日本則開發(fā)出CIS(Corporate Identity System，企業(yè)識別系統(tǒng))，為企業(yè)營造形象力。在這方面，美國硅谷、新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)已成為良好區(qū)域形象的國際典范。如今，人們把這些因素聚集成形象二字。選擇成功率較高的一種方案。招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素，促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?？梢越M建開發(fā)建設(shè)集團，充分利用政府財力與社會力量，以企業(yè)利潤促進滾動發(fā)展。同時及時向投資者通報、介紹汽車工業(yè)區(qū)招商引資相關(guān)的人事政策、人才招聘、勞動用工及管理服務(wù)等方面的情況，為投資者提供詳實的招商項目資料和招商引資項目相關(guān)的政策咨詢，做好投資者的宣傳工作。在區(qū)內(nèi)資源的運作形式上，可以用軟硬件條件參資入股。在項目觀念上要盡快實現(xiàn)由項目招商向產(chǎn)業(yè)招商的轉(zhuǎn)變，瞄準產(chǎn)品起點高、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大且具有發(fā)展前瞻的產(chǎn)業(yè)項目進行招商，重點是引進資金雄厚、管理先進的知名企業(yè)和大集團公司。這是汽車工業(yè)區(qū)抓住發(fā)展機遇的關(guān)鍵。二是把首都大型企業(yè)、大專院校、科研機構(gòu)吸引外部資金進行嫁接改造項目作為招商引資的重點。加強同國內(nèi)外風(fēng)險投資基金組織的聯(lián)系，同時組建區(qū)內(nèi)的投資機構(gòu)，以滿足投資者融資需求，也可為汽車工業(yè)區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展提供新的融資渠道和資金保證。設(shè)立投資者法律服務(wù)中心，提供
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