營銷策略知識匯總21(存儲版)
【正文】 很大的吸引力，通過聯(lián)盟網(wǎng)代銷的商品也有很強(qiáng)的價格競爭力。舉個例子，現(xiàn)在城市生活垃圾是一個嚴(yán)重的環(huán)境問題，其實(shí)他的根源就是家庭自然經(jīng)濟(jì)，無數(shù)少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在賓館里，不僅垃圾數(shù)量會減少，而且可以分類處理，餐館里的食物垃圾可以制成動物飼料或植物肥料，大部分生活廢水也可以分別處理，實(shí)現(xiàn)變害為利。在聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中，由于企業(yè)不斷提高自動化生產(chǎn)程度，降低了生產(chǎn)成本；通過聯(lián)盟網(wǎng)銷售商品，節(jié)省了宣傳及銷售的費(fèi)用，我們就將這部分價值通過一定方式獎勵給消費(fèi)者，同時鼓勵消費(fèi)者通過聯(lián)盟網(wǎng)向企業(yè)投資，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的收購，隨著消費(fèi)者的不斷加入，被收購的企業(yè)也會越來越多，那樣就可以逐步使消費(fèi)者在這些被收購的企業(yè)中免費(fèi)消費(fèi)。1995年，我開始設(shè)計“聯(lián)盟網(wǎng)”方案，并經(jīng)過多年完善，19981999年我通過寫信的方式向數(shù)十位經(jīng)濟(jì)學(xué)專家和教授請教，并得到了不少鼓勵和指點(diǎn)，2000年我把聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)意的運(yùn)行方案在互聯(lián)網(wǎng)多個論壇上發(fā)布，與網(wǎng)友進(jìn)行了三個多月的熱烈討論，“聯(lián)盟網(wǎng)”設(shè)想經(jīng)受住了考驗(yàn)。本文所創(chuàng)立的“自助銷售策略”，是通過把生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)成聯(lián)盟，使消費(fèi)成為生產(chǎn)的延伸，最終實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)為每一個人服務(wù)，讓人們共享網(wǎng)絡(luò)時代帶給人類的財富；同時在市場經(jīng)濟(jì)中，該方案也是一個效益明顯、競爭力很強(qiáng)、又綜合體現(xiàn)知識經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的商業(yè)計劃。在資本主義社會初期，國家稅收的主體稅收由封建社會的直接稅向間接稅過渡，后來逐漸被以所得稅為主的直接稅所代替，到了上世紀(jì)60年代，法國開始推行增值稅，又開始了間接稅的回流。通過聯(lián)盟網(wǎng)的運(yùn)作，降低企業(yè)生產(chǎn)、宣傳及銷售成本，創(chuàng)造放心消費(fèi)的購物方式，同時為消費(fèi)者提供生活保障的預(yù)期和個性化服務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息變成共享資源,生產(chǎn)者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售,消費(fèi)者通過聯(lián)盟網(wǎng)自助消費(fèi)。4，對企業(yè)的價值A(chǔ)，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本：首先聯(lián)盟網(wǎng)成員有了生存保障，企業(yè)可以全力推進(jìn)生產(chǎn)自動化改造，現(xiàn)在解決失業(yè)問題是各國到政府的一件大事，由于先進(jìn)生產(chǎn)力總是可以用最少的勞動量創(chuàng)造最多的財富，給創(chuàng)造就業(yè)帶來了越來越大的難度，即使在發(fā)達(dá)國家，許多自動化技術(shù)沒有很好的推廣，自動銷售策略則不同，企業(yè)職工越少對聯(lián)盟成員越有利，這樣生產(chǎn)成本中工資部分就可以降低，生產(chǎn)效率、勞動質(zhì)量都會大幅度提高；其次自動銷售策略由于是通過聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售、自助消費(fèi)，幾乎不需要另外的宣傳、銷售費(fèi)用；再次可以減少管理性固定投資，既然企業(yè)職工少了，管理、宣傳、銷售部門少了，用于這部分的固定投資自然可以減少，最終又使生產(chǎn)成本大幅度降低。二、可行性運(yùn)作1， 總體運(yùn)作流程聯(lián)盟網(wǎng)通過信息平臺實(shí)現(xiàn)其信息交換與發(fā)布的功能，在這個平臺上為每一次加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)者自動生成一個有序網(wǎng)頁，如果消費(fèi)者多次參加就會產(chǎn)生多個有序網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁就相當(dāng)于公司的股票，是今后享受權(quán)利的依據(jù)，每一位聯(lián)盟成員的權(quán)利以及個性化服務(wù)的信息都在這里處理和發(fā)布，信息平臺是信息流的中心。3，盈利預(yù)期在聯(lián)盟網(wǎng)事業(yè)中，聯(lián)盟成員為了獲得更多的消費(fèi)獎勵，早日實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟網(wǎng)終期目標(biāo)，就會盡可能多的通過聯(lián)盟網(wǎng)消費(fèi)，同時主動為聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品及聯(lián)盟網(wǎng)的制度作宣傳，吸引更多的人來參加聯(lián)盟網(wǎng)。⑶當(dāng),并且能夠遵守法律，履行聯(lián)盟網(wǎng)約定的義務(wù)，可以終身免費(fèi)消費(fèi)聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)的商品，但若違反約定，聯(lián)盟網(wǎng)有權(quán)將其網(wǎng)頁序號移至末端，甚至從聯(lián)盟網(wǎng)中除名。六、附錄：1，收支平衡分析： 首先約定，獎金以聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)頁每一行結(jié)束時結(jié)算一次。F，通過分析可以得出這樣的結(jié)論：聯(lián)盟網(wǎng)計劃的免費(fèi)消費(fèi)是建立在大部分人都參加和大部分企業(yè)都屬于聯(lián)盟網(wǎng)的基礎(chǔ)上，人與人之間形成了利益共同體，該共同體通過聯(lián)盟網(wǎng)實(shí)現(xiàn)有效管理，同時整個過程按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則過渡，具備充分的物質(zhì)條件，是可以實(shí)現(xiàn)的，而當(dāng)所有人都參加后，聯(lián)盟網(wǎng)會處于一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，聯(lián)盟網(wǎng)也將變成人們自我管理、自我發(fā)展的非商業(yè)性組織。 B：x是指親人（包括自己、父親、母親、子女、配偶等）中x≥2的人次，按照某人有一個子女計算，x將至少大于5，也就是說親人團(tuán)隊在聯(lián)盟網(wǎng)中自己或介紹別人進(jìn)行消費(fèi)各自都只有三次，如果親人團(tuán)隊在聯(lián)盟網(wǎng)中自己或介紹別人進(jìn)行消費(fèi)總次數(shù)大于25次，則x將超過10。我們都知道有一個違法活動:傳銷，上線賺的錢來自于下線的消費(fèi)，如果大家都做傳銷，那么傳銷的鏈將就此斷裂，聯(lián)盟網(wǎng)雖然也是網(wǎng)絡(luò)，但不存在上線與下線的關(guān)系，組成網(wǎng)絡(luò)的目的是為了更好的管理，解放生產(chǎn)力，假設(shè)全世界的人都參加聯(lián)盟網(wǎng)，最后參加的人與第一個參加的人所享受的權(quán)利是相同的：共享聯(lián)盟網(wǎng)的財富。四、“聯(lián)盟網(wǎng)”行動1，運(yùn)行方案A， 建立聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心，對于每一位加盟的消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)中心自動生成一個有序網(wǎng)頁，網(wǎng)頁
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