bjhyf微量元素肥料的營銷策略分析市場營銷畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 高基層業(yè)務(wù)推廣人員素質(zhì)，加強(qiáng)與代理商的合作關(guān)系注意到公司除了區(qū)域經(jīng)理、各大區(qū)辦事處主任和公司高層領(lǐng)導(dǎo)以外推廣人員很少，并且主要依附于區(qū)域經(jīng)理來開展工作的現(xiàn)狀，公司可以增加品牌推廣人員，并且培養(yǎng)其能夠獨(dú)立于區(qū)域經(jīng)理之外與代理商合作開發(fā)維護(hù)零售商網(wǎng)絡(luò)的能力。業(yè)務(wù)推廣人員與代理商之間若能愉快合作，就能夠有力促進(jìn)公司產(chǎn)品在本地區(qū)銷量的增長和品牌化建設(shè)的發(fā)展?？梢宰屴r(nóng)戶了解到公司產(chǎn)品和企業(yè)概況，降低零售商銷售推廣的難度。另外可以在零售終端生動化上下功夫，海報、展板、吊旗、彩色單頁、橫幅、省農(nóng)業(yè)廳主推公告、缺素圖譜、噴繪、樣箱、墻標(biāo)、不干膠貼、宣傳單等大面積廣告覆蓋，也能夠讓老百姓逐漸認(rèn)識微肥，從而有利于產(chǎn)品推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商對農(nóng)技知識還是延續(xù)以前的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)以往的知識來指導(dǎo)農(nóng)民朋友們施肥。[M].北京:華夏出版社, 2022.[8] 高俊文. 國外微量元素肥料發(fā)展動態(tài)[J].化肥工業(yè)，1991(2).[10] 菲利普現(xiàn)階段如何保持可持續(xù)發(fā)展，打造核心競爭力，是每個微肥企業(yè)面臨的重要課題，BJHYF 公司盡管在行業(yè)中已經(jīng)做的不錯，也需要精益求精，時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，制定適合本企業(yè)的營銷策略。這一塊可以由公司領(lǐng)導(dǎo)來講，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)在市場上打拼多年，見多識廣，擁有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)。另外農(nóng)業(yè)科技報等報紙也能很好的起到信息傳遞的作用，可以在報紙上打上本企業(yè)產(chǎn)品廣告。針對農(nóng)民的會議營銷主要是舉辦技術(shù)講座進(jìn)行技術(shù)推廣，以轉(zhuǎn)變施肥觀念為重點(diǎn)，吸引農(nóng)戶參加，提升企業(yè)形象。服務(wù)的好壞直接關(guān)系到公司與代理商之間的合作的好壞，公司急需招聘擁有上進(jìn)心、能吃苦耐勞、思維敏捷、知識豐富的大學(xué)生來為農(nóng)化服務(wù)貢獻(xiàn)一份力量。這樣即使一個零售商銷售量出現(xiàn)問題也不至于導(dǎo)致在一個地區(qū)的產(chǎn)品分銷都出現(xiàn)問題，可以分散風(fēng)險。（三）品牌知名度有待于進(jìn)一步提高目前大多數(shù)肥料或者農(nóng)藥企業(yè)都是在當(dāng)?shù)仉娨暸_農(nóng)科頻道、縣級市等電視臺上打廣告。為了防止同一地區(qū)競爭過于激烈而出現(xiàn)殺價、竄貨的情況，公司在區(qū)域市場實(shí)行獨(dú)家分銷，即一個產(chǎn)品在一個縣（市）只選取一個代理商，這樣做可以穩(wěn)固價格體系，也防止市場內(nèi)部出現(xiàn)惡性競爭而降低品牌形象。同時，在會議現(xiàn)場協(xié)助代理商拿到訂單，并且收到一部分現(xiàn)款，這樣就減輕了縣級經(jīng)銷商的資金壓力。也能把產(chǎn)品以更低的價格銷售給農(nóng)民，獲得價格優(yōu)勢。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品主要是農(nóng)戶就近購買，肥料流動性不大，不用太擔(dān)心竄貨問題。BJHYF 也不例外，在保證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、定價合理的情況下，就需要考慮以何種分銷渠道方式進(jìn)入各地市場，以什么樣的促銷手段來打開市場。微肥市場細(xì)分的基礎(chǔ)是農(nóng)作物本身。2022—2022年銷售收入平均增長 ％，年客戶數(shù)量平均增長 ％。許多研究工作表明，微量元素可以提高作物的免疫力。隨著我國對外開放的不斷深入，加入世貿(mào)組織，國家對農(nóng)資行業(yè)的逐步放開，眾多國際農(nóng)資巨頭的紛紛加入，加大了對農(nóng)村市場的推廣力度，市場份額逐步擴(kuò)大，給本土企業(yè)的促銷推廣帶來一定的壓力。針對這種現(xiàn)象，BJHYF 公司從 2022年就開始關(guān)注解決土壤問題的產(chǎn)品。[關(guān)鍵詞] 微量元素肥料；營銷對策；農(nóng)民會議目 錄一、微量元素肥料市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景 ..................................1(一)微量元素肥料簡介 ............................................1（二）微肥的市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景 ...................................1“小、散、亂”的特點(diǎn) ..........1 ..................................1 ..............................................1二、BJHYF 公司簡介和營銷現(xiàn)狀分析 ....................................2（一）公司簡介 ...................................................2（二）BJHYF 公司營銷現(xiàn)狀分析 ......................................2 ........................................2 ..................................................3 ..................................................3 ..................................................3 ..................................................4三、存在的問題 ........
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