【正文】 一到元旦就下雪，這可是好兆頭呀，開始奔走相告，特別是年青人更是覺得好玩。下面就是咨詢電話。　　這種十足的新老交叉的成都味，一下子把雪花與成都市民拉到了一個近距離的位置?！　」徊怀鏊?，一年一度的糠酒會還沒有開始，往日沒有聲音的藍(lán)劍就在天府廣場大做文章，以毛澤東全身像為中心的，制作了一艘巨型航母，象征著藍(lán)劍在巨人的指引下開天辟地，勇往直前。而是一個約五六百平米的空間里，你可以感受到小橋流水，楊柳青青，茅屋村舍的都市農(nóng)家感覺，象這樣的場面整整搞了近八十個，這給成都的春天增添了不少的風(fēng)景?！　〕啥嫉奶蔷茣_幕就是閉幕，由于雪花的戰(zhàn)略得當(dāng)，形成了一種氣勢，各路經(jīng)銷商紛紛前來訂貨，但雪花啤酒的宗旨是打一個地方成一個地方，所以非常遺憾放棄許多市場的訂單，只有在本地的新訂單才能接受加入?！　⊥砩细鱾€主要電視媒體上也是大量的出現(xiàn)電視廣告，一幫時尚青年在一個陽光綠色的世界里，帶著青春的沖動，感覺著陽光綠色和綠葉啤酒帶來的無限明媚，那種場面氣氛肯定會引起那此年輕人的共鳴。二是良性的競爭永遠(yuǎn)是雙方企業(yè)最為有利可圖的寫照，不要把對手當(dāng)敵人，要把對手當(dāng)自己發(fā)展的財富，那么贏家總是屬于你的?！　‘?dāng)然接下去一切事情就都可以看到了，不管那位專家，那位著名策劃人再牛，但結(jié)果可以從市場中自己體會到各自品牌叫賣給事實(shí)帶來最好的見證?！　‘?dāng)藍(lán)劍最后還是沒有收到想象中的效果后，決策層有點(diǎn)急了，要是再沒有一個好的方案，那么今年的啤酒市場可能是什么都沒有了，這對于這些玩市場的老總來說可能是奇恥大辱呀，這個時候藍(lán)劍所找那家著名的咨詢公司，基本搞完了企業(yè)的內(nèi)診和市場摸底，最后出來了一套整合的市場導(dǎo)入方案，這套方案的出臺，進(jìn)一步加大的雪花與本土品牌的競爭力。　　這樣另有一個目的就是可以更加激怒競爭品牌的戰(zhàn)斗力，因?yàn)檫@樣的政策和社會引導(dǎo)，對于一個老牌啤酒來說，不可能不去更為積極的迎接其它品牌的挑戰(zhàn)，只要能夠達(dá)到互相競爭，并且實(shí)力相當(dāng)，那么做足做好兩個品牌的有效量，可以說是一箭又雕?！　∮谑且粓鲆蕴蔷茣閷?dǎo)火索的啤酒大戰(zhàn)在成都大地開始展開?！　∪强赡軙谀旰筇蔷茣鞍l(fā)起攻擊，然后再從糖酒會開始大做文章?！　⊥砩?，各家有規(guī)模的串串香店里都有一個個身穿雪花啤酒的促銷小姐，開始進(jìn)行一元錢啤酒品嘗活動。人們認(rèn)為這次肯定真是有雪花了，為什么報紙上這幾天沒有停過，大家開始見面時就說這雪花的事兒，而各個茶館里更是故事連篇，但由于報紙在設(shè)計時畫面帶有吉祥的色彩，所以沒有人說有什么壞的事兒，到是從茶館里傳出來說可能國家領(lǐng)導(dǎo)要來成都，與大家一起歡度元旦，反正這雪花把大家搞得都各自在想象之中度過每一天?！　〗酉氯タ梢赃M(jìn)行第二步工作了，全面的上市懸念性啟動?！　《角钦袔в幸欢ň频昊A(chǔ)的分銷商，主要是先解決中小型酒店，因?yàn)槲覀兌己芮宄?，在上市時要大面積進(jìn)軍大酒店，那可能對于銷售來說是一個相當(dāng)?shù)碾y度，也不必要這樣做，雖然大的酒店有量，但要求高，事情多，對于一個新的銷售團(tuán)隊可能會帶來許多想象不到的問題，而會難以解決，或是可能會因?yàn)榻鉀Q這些問題而把真正給其它終端市場帶來工作滯后，所以大家就把大酒店市場暫時放棄，集中做好普通啤酒的大眾化消費(fèi)工作。　　至于費(fèi)用問題，決策層作了一個明確的答復(fù)，服從這個方案的費(fèi)用要求實(shí)施?！　《谶@場戰(zhàn)役中，現(xiàn)在專家們要解決的第三個問題就是培訓(xùn)問題，策劃好不等于就是成功，還需要一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，要是隊伍執(zhí)行力差，那么一旦市場真正拉開，可能因?yàn)閳?zhí)行力問題而開局不利。那天我們?nèi)タ戳?，結(jié)果是在消費(fèi)者為了得到一瓶這個品牌的醬油，都排起了長隊，最長的是在天府廣場邊的某商場，不但排隊達(dá)到一公里長，還是三個縱隊同時發(fā)放的，而后面還有人在不斷地加入?！　＜覉F(tuán)把方案送到了企業(yè)決策層，決策層經(jīng)過一個多星期的研究，最后決定還是選用專家團(tuán)的方案?！　〈蠹以谔岢鲞@四個點(diǎn)時，有許多人認(rèn)為這樣可能太冒險，但企業(yè)的總部決策層卻同意了這個方案。成都人最喜歡看成都電視臺的黃金八點(diǎn)鐘這檔節(jié)目，這檔節(jié)目相當(dāng)于央視的的焦點(diǎn)訪談，收視率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于焦點(diǎn)訪談。這五個問題是：　　你平時喜歡擺龍門陣嗎？　　最喜歡在哪些地方和朋友一起吃飯？　　一個月你幾次和朋友在一起吃飯？　　喜歡看報紙的那個版面？喜歡看電視的那個節(jié)目？　　喜歡喝茶嗎？一個月有幾次呀？　　這五個問題只用了六天時間，就完成了三千個樣本調(diào)查。筆者認(rèn)為其實(shí)市場營銷最大問題不是什么現(xiàn)有有些專家說的什么概念營銷，而是特別簡單，營銷就是營造氛圍，讓產(chǎn)品有組合地給消費(fèi)者一步一步地留下種種消費(fèi)購買氣氛，最后在消費(fèi)者的沖動下實(shí)現(xiàn)銷售，華潤雪花啤酒就是在特意營造的　市場氛圍中，成為打破成都藍(lán)劍一通天下的市場格局最為成功的典范?！　〕啥既瞬徽撃信仙?，只要和朋友在一起，最喜歡相聚一起吃的東西是串串香，便宜、方便、快捷，當(dāng)然一定是要喝幾杯的?！　￡P(guān)于喝茶，那是成都人休閑習(xí)慣，不會喝茶就不是成都人，喝茶時大部分的店吃瓜子是免費(fèi)的。企業(yè)意見最好在下一年的三月開始上市，到了五六月正好進(jìn)入旺季?！　《俏鍌€跳的關(guān)鍵第一跳，要是第一跳沒有跳好，那么后面的四個跳可能跳不起來，而我們現(xiàn)在第一跳是由兩個部分組成的：懸念廣告是不是象我們想象的那樣真的有那么好的效果？還有就是要是市場終端看不到貨，那可能會出現(xiàn)夾生飯，一旦形成，那費(fèi)用總量可能會不能保證我們下面幾步的運(yùn)作了，所以終端的那個“貪的有利”的方案是否能達(dá)到目的？　　三是藍(lán)劍是否可能在雪花發(fā)起總攻