【正文】 1,400367,200采購支出100,000200,000 200,0001,500,000現金支出合計925,7501,570,0002,130,000 3,731,4006,667,200現金收支差額689,4501,703,0003,562,000 6,247,600 6,924,400通融資金：向銀行借款（期初）200,000 0 0 0 0 歸還借款（期末）0 0 200,000 0 0 支付利息11,000 11,000 11,000 0 0 通融資金合計189,00011,000 211,000 0 0 期末現金余額878,450 1,692,000 3,351,000 6,247,6006,924,400 財務分析資產負債表年度：2010——2014年（單位：元） 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年資產流動資產:貨幣資金1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000流動資產合計1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000固定資產:固定資產原價100,000300,000300,000500,000500,000減:累計折舊11,350145,200207,270259,110383,固定資產凈值88,650154,80092,730240,890116,資產合計1,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,負債及所有者權益流動負債:應付工資 100,000150,000280,000400,000 800,000應付勞務費200,000600,0001,000,0002,000,0003,000,000應付賬款70,000392,498549,1,409,9341,453,非流動負債長期借款200,000200,000000負債合計570,0001,342,4981,829,3,809,9345,253,所有者權益:實收資本500,000500,000500,000500,000500,000盈余公積20,91,524186,325,76,140未分配利潤113,615,3281,580,640 2,233,1,630,所有者權益總計633,8501,206,8522,267,3,058,9562,206,負債及權益總計1,203,8502,549,3504,097,2706,868,8907,460,利潤表年度：2010——2014年（單位：元） 項目 2010年2011年2012年2013年2014年一．主營業(yè)務收入1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000 減：主營業(yè)務成本766,7501,381,0002,091,000 3,431,4006,267,200 主營業(yè)務稅金及附加00000二．主營業(yè)務利潤348,4501,013,5501,909,0003,196,6001,076,800 加：其他業(yè)務利潤00000 減：管理費用170,000 200,000250,000300,000400,000三．營業(yè)利潤178,450813,5501,659,000 2,896,600676,800 加：營業(yè)外收入00000 減：營業(yè)外支出00000四：利潤總額178,450813,5501,659,000 2,896,600676,800 減：所得稅44,620203,390414,750724,150169,200五：凈利潤133,830610,1601,244,2502,172,450507,600利潤分配表年度：2010——2014年（單位：元）項目2010年2011年2012年2013年2014年一、凈利潤133,830610,1601,244,2502,172,450507,600 加：年初未分配利潤0113,615,3281,580,6402,233, 其他轉入00000二、可供分配的利潤133,830723,1,859,5783,753,0902,740, 減：提取法定盈余公積13,38372,185,375,309274, 提取法定公益金6,36,92,187,137,三、可供投資者分配的利潤113,615,3281,580,6403,190,2,329, 減： 提取任意盈余公積（10%）000319,232,股利分紅（20%）000638,465,四、未分配利潤113,615,3281,580,640 2,233,1,630,現金流量表年度：2010——2014年（單位：元）項 目第一年第二年第三年第四年第五年經營活動產生的現金流量:銷售商品、提供勞務收到的現金1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000現金流入小計1,115,2002,394,5504,000,0006,628,0007,344,000購買商品、接受勞務支付的現金 470,0001,000,0001,200,0002,500,0004,900,000支付給職工的現金100,000150,000280,000400,000800,000支付的所得稅44,620203,390414,750724,150169,200支付其他與經營活動有關的現金200,000300,000400,000 500,000600,000現金流出小計814,6201,653,3902,294,7504,124,1506,469,200經營活動產生的現金流量凈額300,580741,1601,705,2502,503,850874,800籌資活動產生的現金流量：吸收權益性投資所收到的現金00000借款所收到的現金200,0000000現金流入。 競爭分析目前國內各種培訓機構眾多，大有泛濫之勢，有很多培訓機構純粹就是為了錢，為了爭取生源他們不惜大打價格戰(zhàn)，培訓的質量沒有保證，嚴重擾亂了培訓市場現有的秩序。 市場容量與潛力截止2009年底，中國培訓業(yè)潛在市場規(guī)模高達4000億元人民幣。高校學生職業(yè)培訓目前是空白市場，或者說還沒有體系，我們有望一舉搶占。而高端培訓在我國仍處于初級階段，雖然市場巨大，但是還是不太成熟。 市場定位的程序1. 了解目標市場顧客群的需求2. 分析競爭對手產品的競爭優(yōu)勢和市場定位3. 明確企業(yè)自身潛在的競爭優(yōu)勢和相對競爭優(yōu)勢 4. 綜合評析消費需求、競爭對手和自身競爭優(yōu)勢，確定市場定位5. 制定配套的市場營銷組合，宣傳其產品的市場定位 ◆首先我們先做產品定位：產品定位的含義就是使自己的產品與市場上所有其他同類產品有所不同。大部分的普通私企管理者愿意由專業(yè)的培訓機構為自己的員工進行專業(yè)培訓。 在集中培訓員工的費用方面，大部分（%）的普通私企管理者則希望保持在500元以內。因此，對在職人員的職業(yè)培訓成為了一項非常有市場潛力的項目，值得我們去開發(fā)。1 在培訓時間方面，%的在職人員希望職業(yè)培訓時間在1020天，并且愿意在周末參加培訓。 就有否對自己的職業(yè)生涯做出一定的規(guī)劃這一問題而言，%的在職人員選擇有，%的大部分人則沒有職業(yè)生涯規(guī)劃。很大一部分的大學生對我們公司的培訓方式，即模擬工作的方式（也就是由專業(yè)人士帶領，模擬現實工作中的常見問題，由學員充當工作職員的實踐型教學方式）感興趣但懷疑其效果。但大部分大學生認為自身所學的知識和自身能力尚難以勝任理想職業(yè)。1 在采用何種培訓方式的問題上，%的大學生認為互動溝通是最好的培訓方式，%認為經驗分享最好。%大學生認為高校應設置職業(yè)咨詢系統(tǒng)。 大多數大學生，%并未對職業(yè)生涯做好規(guī)劃。同時在五年內做進軍全國主要城市的培訓市場的軟硬件準備 在六到八年的時間中，公司會將培訓課程與管理方式相應的規(guī)則化，逐步將職業(yè)培訓模式擴展到全國其他大中城市。公司預測，本年度的收入會穩(wěn)步增長，但由于廣告投入的大幅提高，對政府和企業(yè)公關項目的深入及對硬件提升的投入，公司的凈利潤會有所下滑，這是符合預期的。所以我們計劃積極同企業(yè)進行密切合作，建立起合作企業(yè)對我們公司“高校學生職業(yè)培訓”業(yè)務的正式的證書認可的機制，并讓管理人員對“模擬工作”項目中學習的學員進行成績評測，以增強高校學生對培訓業(yè)務的信心和認可。同時我們計劃在合作企業(yè)的幫助下初步建立“模擬工作”項目的雛形?！皩I(yè)技能培訓”業(yè)務：我們計劃擴充設計課程，同時加強攝影培訓?！案咝W生職業(yè)培訓”業(yè)務：由于資金和硬件條件限制，主要以理論授課為主?；影l(fā)展232。“高校學生職業(yè)培訓”：利用同企業(yè)的精誠合作，幫助我們建立和完善模擬公司，并且獲取企業(yè)和政府的正式認證證書，提升我們公司培訓業(yè)務的可信度與權威性。在這一章，您會發(fā)現我們公司的發(fā)展壯大是不可避免的。提供“點餐式”或“套餐式”的培訓方式供學生選擇；針對小型私營企業(yè)的員工：可選課程：A禮儀班 學時：4小時（半天）每年20個班，每班40人，費用200元B態(tài)度班 學時：4小時（半天）每年20個班，每班40人，費用200元C銷售班 學時：8小時（全天）每年20個班，每班40人，費用400元針對中型企業(yè)的員工：可選課程：A禮儀班 學時：8小時（全天）每年20個班，每班40人，費用400元B態(tài)度班 學時：8小時（全天）每年20個班，每班40人，費用400元C銷售班 學時：8小時（全天）每年20個班，每班40人，費用500元針對中層管理者：可選課程：A1企業(yè)管理 學時：24小時（兩個周末，每天6小時）每年10個班，每班30人，費用：1800元A2企業(yè)管理(VIP) 學時：24小時（兩個周末，每天6小時）每年3個班，每班30人，費用：4000元B1市場營銷 學時：24小時（兩個周末，每天6小時）每年8個班，每班30人，費用：1800元B2市場營銷(VIP) 學時：24小時（兩個周末，每天6小時）每年2個班，每班30人，費用：4000元C1公關 學時：24小時（兩個周末，每天6小時）每年10個班，每班30人，費用：1800元C2公關(VIP). 學時：12小時（一個周末，每天6小時）每年2個班，每班30人，費用：4000元E 心理輔導. 學時：10小時（一個周末，上午3小時，下午2小時）每年20個班，每班20人，費用：1200元針對特殊大型企業(yè)：主要目標是國內規(guī)模較大知名度較高的勞動密集型民營企業(yè)，一般應有全國銷售鏈。 授課特色提供“點餐式”或“套餐式”的培訓方式，企業(yè)可根據自己的實際情況選擇課程搭配，而成套培訓課獲得價格上的優(yōu)惠。一流的師資團隊 產品特色 無論是專業(yè)技能培訓或是企業(yè)培訓的老師都是具有相應專業(yè)背景且經驗豐富的師資隊伍，確保教學的權威性有效性。◆服務社會 為社會培養(yǎng)各種人才，使大學生能更快更好的適應職場，更好的服務社會；提高在職員工的技能和素質，使他們更高效的工作，增加工作業(yè)績。◆公平競爭 公平是社會的準則，我們不能通過詆毀競爭對手和欺騙學員來盲目的擴大我們的規(guī)模。幾何圖案構成的圖形可以看成是一個抽象的支點，符合公司的名稱，宣揚“我給你一個支點，讓你來改變世界”的理念；還可以將這組圖形看成是一個指引方向的箭頭，寓意支點教育是人們在職業(yè)道路上的導航；同時，也可將這組圖案理解為正在搭建的積木，其實人們要有所成就必須深刻領悟“搭積木”的原理，夯實基礎，腳踏實地，一步一步開創(chuàng)自己的未來。公司堅持“誠實守信、求實創(chuàng)新、服務社會”的企業(yè)宗旨，以“優(yōu)質、快速、超越”的經營理念，本著貢獻社會的原則，全力培養(yǎng)人才，致力解決社會上存在的就業(yè)問題。第一部分 公司簡介