基于“藍色尼羅河”公司成為世界級鉆石零售商的分析(存儲版)
【正文】 ...64. 藍色尼羅河發(fā)展策略建議 .............................................................................8 S0 策略 ....................................................................................................9 ST 策略 ....................................................................................................9 W0 策略 ..................................................................................................10 WT 策略 ..................................................................................................115. 結論 ...............................................................................................................116. 參考文獻 .......................................................................................................1221. 有關香港鉆石行業(yè)的宏觀經(jīng)濟背景筆者運營 PEST 分析法，從政策環(huán)境、社會環(huán)境、國際環(huán)境和國內(nèi)環(huán)境四個部分來分析香港鉆石行業(yè)的宏觀經(jīng)濟背景。如日資百貨公司，在 20 世紀末在香港的銷售總額從 1985 年的 12%到后來的 %，令人驚訝不已。2. 藍色尼羅河公司的銷售策略與其現(xiàn)狀筆者依據(jù) 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論，對藍色尼羅河公司的銷售策略與其現(xiàn)狀進行分析。代理商在網(wǎng)站上放置優(yōu)質(zhì)的鉆石模型，當客戶有需求是，藍色尼羅河公司才選擇和改代理商談判收購，這樣在形成穩(wěn)定的供需平衡鏈后，便能有效推行“零庫存” 、低運營成本的前瞻性戰(zhàn)略，這使公司交出了二十多萬枚訂婚戒指的驚人數(shù)據(jù)，并使其榮獲最佳網(wǎng)上零售商、 “卓絕白金品牌系列獎” 、最佳網(wǎng)上客戶服務提供商等多項榮譽。這一定程度上造成了內(nèi)部員工的不滿，進而影響到公司的整體業(yè)績。以下是對藍色尼羅河的發(fā)展做出的 SWOT 分析：S ，成為世界上規(guī)模最7大的網(wǎng)上認證鉆石和珠寶零售商，具備極強大的品牌形象和信譽度。公司采取“無庫存”的運作模式，大大降低了運作的成本和潛在的風險。潛在因素的趨勢下影響了公司的形象。瓜分了藍色尼羅河公司一定的市場份額。藍色尼羅河公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了，其強大的品牌效應越發(fā)顯著。筆者認為，針對該公司的發(fā)展，可提出的 ST 策略為，運作更多的資金流、人流和物流投資中國大陸市場，尋求更廉價的代理商和勞動力，依托強大的電子商務網(wǎng)站搭建起本土與中國大陸鉆石市場的橋梁，必要時抽出一部分利潤，發(fā)展實體店，滿足那部分保持“先入為主”觀念的國人，滿足他們的需求，進而贏得他們的信賴和支持，進一步從他們身上開發(fā)二級客戶，賺取這部分市場的利潤。該公司管
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