基于“藍(lán)色尼羅河”公司成為世界級(jí)鉆石零售商的分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 ...64. 藍(lán)色尼羅河發(fā)展策略建議 .............................................................................8 S0 策略 ....................................................................................................9 ST 策略 ....................................................................................................9 W0 策略 ..................................................................................................10 WT 策略 ..................................................................................................115. 結(jié)論 ...............................................................................................................116. 參考文獻(xiàn) .......................................................................................................1221. 有關(guān)香港鉆石行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)背景筆者運(yùn)營 PEST 分析法，從政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、國際環(huán)境和國內(nèi)環(huán)境四個(gè)部分來分析香港鉆石行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)背景。如日資百貨公司，在 20 世紀(jì)末在香港的銷售總額從 1985 年的 12%到后來的 %，令人驚訝不已。2. 藍(lán)色尼羅河公司的銷售策略與其現(xiàn)狀筆者依據(jù) 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論，對藍(lán)色尼羅河公司的銷售策略與其現(xiàn)狀進(jìn)行分析。代理商在網(wǎng)站上放置優(yōu)質(zhì)的鉆石模型，當(dāng)客戶有需求是，藍(lán)色尼羅河公司才選擇和改代理商談判收購，這樣在形成穩(wěn)定的供需平衡鏈后，便能有效推行“零庫存” 、低運(yùn)營成本的前瞻性戰(zhàn)略，這使公司交出了二十多萬枚訂婚戒指的驚人數(shù)據(jù)，并使其榮獲最佳網(wǎng)上零售商、 “卓絕白金品牌系列獎(jiǎng)” 、最佳網(wǎng)上客戶服務(wù)提供商等多項(xiàng)榮譽(yù)。這一定程度上造成了內(nèi)部員工的不滿，進(jìn)而影響到公司的整體業(yè)績。以下是對藍(lán)色尼羅河的發(fā)展做出的 SWOT 分析：S ，成為世界上規(guī)模最7大的網(wǎng)上認(rèn)證鉆石和珠寶零售商，具備極強(qiáng)大的品牌形象和信譽(yù)度。公司采取“無庫存”的運(yùn)作模式，大大降低了運(yùn)作的成本和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。潛在因素的趨勢下影響了公司的形象。瓜分了藍(lán)色尼羅河公司一定的市場份額。藍(lán)色尼羅河公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了，其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)越發(fā)顯著。筆者認(rèn)為，針對該公司的發(fā)展，可提出的 ST 策略為，運(yùn)作更多的資金流、人流和物流投資中國大陸市場，尋求更廉價(jià)的代理商和勞動(dòng)力，依托強(qiáng)大的電子商務(wù)網(wǎng)站搭建起本土與中國大陸鉆石市場的橋梁，必要時(shí)抽出一部分利潤，發(fā)展實(shí)體店，滿足那部分保持“先入為主”觀念的國人，滿足他們的需求，進(jìn)而贏得他們的信賴和支持，進(jìn)一步從他們身上開發(fā)二級(jí)客戶，賺取這部分市場的利潤。該公司管
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