競爭戰(zhàn)略研究論文正稿(存儲版)
【正文】 同質(zhì)企業(yè)之間的競爭，也就更多地體現(xiàn)在苗藥驗(yàn)方的開發(fā)上。由此可見，同濟(jì)堂在淄博市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊在質(zhì)量、療效和技術(shù)含量上都明顯優(yōu)于競爭對手的同類產(chǎn)品，因此同濟(jì)堂應(yīng)在淄博市場做好產(chǎn)品特色的宣傳工作，開展相關(guān)科會及學(xué)術(shù)推廣活動，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。其次，可以將無形產(chǎn)品有形化，如贈送同濟(jì)堂專門制作的骨密度測量尺，為客戶提供方便的同時(shí)，也加深了客戶對產(chǎn)品的印象。V感謝大學(xué)中的各位同學(xué)，是你們讓我度過了快樂充實(shí)的大學(xué)時(shí)光，謝謝你們的支持和無私的幫助，我會永遠(yuǎn)銘記07級市場營銷班這個(gè)我一直引以為榮的集體！最后還要感謝我年邁的父母，是你們飽含汗水和辛苦的大愛支持我在人生的舞臺上一步一步走下去，一天天成熟起來。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.。感謝伊利老師在百忙之中抽出時(shí)間來指導(dǎo)學(xué)生論文的寫作，從內(nèi)心里敬佩伊老師的責(zé)任心和一絲不茍的教學(xué)精神。S同濟(jì)堂可充分利用完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施服務(wù)差異化。 產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場，對同行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上[21]。本文認(rèn)為同濟(jì)堂在淄博市場應(yīng)該從以下幾個(gè)方面實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略。淄博市場中，同濟(jì)堂的產(chǎn)品價(jià)格處于中等水平，且基本上調(diào)至最低供價(jià)，而還有不少企業(yè)正在以低價(jià)策略占領(lǐng)市場，如通化正和藥業(yè)的接骨片。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人們生活、文化水平的提高，居民的自我保健意識也越來越強(qiáng)，對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求日益旺盛。另外，5月份國務(wù)院又出臺了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，再次明確提出要加大對中藥產(chǎn)業(yè)的投入，意見的出臺為我國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針。根據(jù)IMS公布的數(shù)據(jù)，2010年全球整體國際醫(yī)藥市場平均增長42%，美國、日本等傳統(tǒng)醫(yī)藥市場的主流市場普遍發(fā)展不如人意，而中國、巴西、韓國等為代表的新興醫(yī)藥市場則發(fā)展迅速，其中，%的最高復(fù)合增長率?？梢钥闯觯瑵?jì)堂在淄博市場的銷售收入主要靠仙靈骨葆膠囊來實(shí)現(xiàn)，二線產(chǎn)品對銷售收入的貢獻(xiàn)不足30%，且成長速度慢。完善的市場營銷信息網(wǎng)絡(luò)。因“秤足質(zhì)好、藥采道地、明碼實(shí)價(jià)、誠實(shí)待人、童叟無欺”而受信賴。淄博市場的主要產(chǎn)品仙靈骨葆膠囊、棗仁安神膠囊、潤燥止癢膠囊、腎炎舒膠囊等，均源自貴州黔東南苗族驗(yàn)方，其中仙靈骨葆膠囊、潤燥止癢膠囊、滇白珠糖漿等產(chǎn)品的苗藥銷售占其主營業(yè)務(wù)的93%以上，可享受國家民營企業(yè)優(yōu)惠貼息貸款。用于原發(fā)性骨質(zhì)疏松癥、骨量減少患者的腎陽虛證候是否是基藥是否否是是是否是醫(yī)保是是是是是平均價(jià)格31．8元55．8元從表一中可以看出，通化正和藥業(yè)的接骨片具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并且屬于醫(yī)保甲類、國家基藥，市場比較成熟，目前居于淄博市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。年銷售額約432萬元，其中仙靈骨葆膠囊約占81%。之后，國內(nèi)掀起了競爭力研究熱，出現(xiàn)了一批有代表性的成果。在結(jié)構(gòu)學(xué)派之后是以競爭戰(zhàn)略的行為與過程分析理論為主的能力學(xué)派，它的興起得力于美國企業(yè)界和學(xué)術(shù)界對企業(yè)管理實(shí)踐的反思，源于波特競爭戰(zhàn)略理論的局限性，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營行為和過程中的特有能力為出發(fā)點(diǎn)[5]。而淄博市場又是同濟(jì)堂在山東省內(nèi)開發(fā)的一個(gè)新市場，因此研究同濟(jì)堂公司如何在淄博這個(gè)新的市場培育企業(yè)核心競爭力，并依托仙靈骨葆膠囊、潤燥止癢膠囊等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開拓、發(fā)展和占領(lǐng)市場，在細(xì)分市場上實(shí)施戰(zhàn)略競爭，具有現(xiàn)實(shí)意義。波特（Michael ）于《競爭戰(zhàn)略》（《Competitive Strategy》）一書中提出，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一種，它是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競爭上采取進(jìn)攻或防守的長期行為[1]。通過以上幾方面的差異化，獲得在淄博市場的競爭優(yōu)勢。. . . .. . 學(xué)號：20076840033 濰坊醫(yī)學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目：同濟(jì)堂在淄博市場的競爭戰(zhàn)略研究 姓名張靜雨專業(yè)市場營銷年級、班級2007級1班系、部(院)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名專業(yè)技術(shù)職務(wù)伊利 副教授2011年6月25日 濰坊醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）誠信聲明本人聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果，論文中引用他人的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖件、資料均已作明確標(biāo)注，論文中的結(jié)論和結(jié)果為本人獨(dú)立完成，真實(shí)可靠，不包含他人成果及為獲得濰坊醫(yī)學(xué)院或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。同濟(jì)堂在淄博市場應(yīng)該充分利用其資源的特殊性，特別是貴州苗藥驗(yàn)方這個(gè)特殊資源；同濟(jì)堂是百年老字號品牌，可以充分利用品牌形象差異化；利用獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)施產(chǎn)品差異化；進(jìn)行獨(dú)特的人事管理；提供優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的服務(wù)。 Differentiation前 言競爭戰(zhàn)略是由當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國學(xué)者邁克爾面對激烈的市場競爭，同濟(jì)堂制藥有限公司要想取得優(yōu)勢地位并獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須針對性的提出適合自己的競爭戰(zhàn)略。而早在波特之前，哈佛大學(xué)商學(xué)院的安德魯斯就已經(jīng)提出了競爭戰(zhàn)略的概念[4]，他在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書中所提出的戰(zhàn)略理論及其分析框架(有時(shí)也稱之為“道斯矩陣”)一直被視為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。狄昂照等人所著《國際競爭力》是提出競爭力概念的第一本專著。 同濟(jì)堂在淄博市場的現(xiàn)狀淄博市場是同濟(jì)堂剛剛開發(fā)不久的新市場，目前投放該市場的主要產(chǎn)品有骨科系列的仙靈骨葆膠囊、頸舒顆粒、風(fēng)濕骨痛膠囊、通絡(luò)骨質(zhì)寧膏和非骨科系列的潤燥止癢膠囊、棗仁安神膠囊、滇白珠糖漿、復(fù)方牙痛酊、腎炎舒膠囊、前列舒樂顆粒。表一 同濟(jì)堂在淄博市場與競爭對手主要產(chǎn)品比較生產(chǎn)企業(yè)貴州同濟(jì)堂制藥有限公司山東會仙藥業(yè)集團(tuán)貴州維康藥業(yè)有限公司通化正和藥業(yè)集團(tuán)北京岐黃制藥有限公司產(chǎn)品名稱仙靈骨葆膠囊珍牡腎骨膠囊骨康膠囊
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