揭密神奇的胖東來(存儲版)
【正文】 一年最高收入不到50萬。胖東來招50個(gè)女工，報(bào)名5000個(gè)，人家怎么就沒有用工荒。我總結(jié)了一個(gè)工資操作核心如下：很多老板處在這個(gè)瓶頸上，不發(fā)展等死，往上走找死。第二，取消萬德隆所有罰款制度。去年8月，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會(huì)在廣西召開，王獻(xiàn)忠在會(huì)上發(fā)言，我現(xiàn)在有23個(gè)店，銷售額8個(gè)億，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來，如果一步接上于東來，說不定瞬間賠錢，這一次完全時(shí)被漲工資，于東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這么好效果。結(jié)果他前門出去，后門就去試用了。他就會(huì)潛心研究這100人的需求，怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性，就會(huì)研究10000個(gè)產(chǎn)品所有的銷售，就會(huì)研究A類產(chǎn)品的缺貨、補(bǔ)貨，促銷等，他的狀態(tài)就不一樣了。我們就是一個(gè)電話找來了店長－馮博我們說來學(xué)習(xí)，馮店長帶我找到六樓人力資源的主管來接待我們。一樓大堂柱子上，所以相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)系方式。現(xiàn)在，于東來給他開20萬，他心里就想，老板這樣待我，我還想什么，就當(dāng)自己店去經(jīng)營了。如果那個(gè)人開10萬，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段。結(jié)果是，企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%，你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧一千萬，反而掙了1000萬，這個(gè)1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個(gè)結(jié)果。20個(gè)店長：5000年薪20萬，漲幅200%于東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆。我以前也這么認(rèn)為，胖東來高工資高成本風(fēng)險(xiǎn)太大，適合他，不適合別人。他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強(qiáng)制休假20天。你就知道，工資是怎么發(fā)的。一個(gè)女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會(huì)怎么想，她一定想，我要好好干，千萬別把工作丟了。人為什么會(huì)操心，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。后來又有一個(gè)大企業(yè)——大連大商來了，接連開了兩家店，結(jié)果半死不活。一年不到，市場發(fā)生巨變。后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展。他賣手機(jī)，其他賣手機(jī)的都沒法做；他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮；賣家電，國美、蘇寧都做不下去。關(guān)鍵是，2008年，中國零售業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。杰克
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