狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)課程大綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 . 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)五大法寶1. 挖掘客戶(hù)需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶(hù)的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶(hù)的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶(hù)的5大特點(diǎn)5. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第三部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶(hù)背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備 5. 拜訪前6種專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝通的原理2. 銷(xiāo)售“問(wèn)”的2種方式3. 使用開(kāi)放式“問(wèn)”的5大時(shí)機(jī)4. 使用封閉式“問(wèn)”的5大時(shí)機(jī)5. “問(wèn)”問(wèn)題的6項(xiàng)基本原則6. 溝通中的黃金6問(wèn)7. 溝通中聆聽(tīng)的8個(gè)技巧8. 溝通中贊美的6個(gè)技巧9. 贊美客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)10. 溝通中認(rèn)同客戶(hù)的5種方法11. 認(rèn)同客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第五部分：銷(xiāo)售談判五大利器1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)2. 談判中讓價(jià)的6大策略3. 談判攻心術(shù)3板斧4. 付款方式談判的6項(xiàng)原則5. 回款談判的7種策略案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第六部分：七種客戶(hù)類(lèi)型分析及攻略1. 從容不迫型2. 優(yōu)柔寡斷型3. 自我吹噓型4. 豪放型5. 沉默寡言型6. 吹毛求疵型7. 圓滑難纏型案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第七部分：客戶(hù)關(guān)系升級(jí)五大技能1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略4. 人情關(guān)系
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