狼性銷售精英魔鬼特訓課程大綱(存儲版)
【正文】 . 勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準客戶的5大評定標準3. 鉆石客戶的6大特點4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前4種心態(tài)的準備2. 拜訪前8項禮儀的準備3. 拜訪前客戶背景的9項準備4. 拜訪前7種工具的準備 5. 拜訪前6種專業(yè)的準備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術1. 溝通的原理2. 銷售“問”的2種方式3. 使用開放式“問”的5大時機4. 使用封閉式“問”的5大時機5. “問”問題的6項基本原則6. 溝通中的黃金6問7. 溝通中聆聽的8個技巧8. 溝通中贊美的6個技巧9. 贊美客戶的6句經(jīng)典術語10. 溝通中認同客戶的5種方法11. 認同客戶的6句經(jīng)典術語案例分析（一）專題討論（二）第五部分：銷售談判五大利器1. 談判準備與布局的8個重點2. 談判中讓價的6大策略3. 談判攻心術3板斧4. 付款方式談判的6項原則5. 回款談判的7種策略案例分析（一）專題討論（二）第六部分：七種客戶類型分析及攻略1. 從容不迫型2. 優(yōu)柔寡斷型3. 自我吹噓型4. 豪放型5. 沉默寡言型6. 吹毛求疵型7. 圓滑難纏型案例分析（一）專題討論（二）第七部分：客戶關系升級五大技能1. 親近度關系升級6大策略2. 信任度關系升級6大策略3. 利益關系升級6大策略4. 人情關系
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