家電陳列要求概述(存儲版)
【正文】 的習慣性視點，利用顏色、擺放造型、體現(xiàn)功能、點綴飾品及燈光的配合等多種方式綜合應用來襯托商品的外在美，刺激顧客視點，并且突破傳統(tǒng)的橫向陳列，實行產(chǎn)品多種靈活的陳列方式，使顧客產(chǎn)生強烈的好奇感，從而愿意駐足在貨架前，研究和試用更多的商品，所以大大刺激了顧客的購買欲。（“感情連帶反應”。商品陳列在柜臺和展架上端時，要稍傾斜，使顧客能看清楚。尤其是特價陳列，就更要明確與原價的區(qū)別處。因此，商品放滿陳列是很重要的。 商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。 陳列的商品要清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵。 （三）、豐富豐滿的原則:（放滿陳列的原則） 店面商品作到放滿陳列，可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。 陳列的狀況要使顧客容易挑選，不要給顧客混亂的感覺。陳列的商品要使顧客容易看見。想象什么?想象買到這種商品后的種種情景——親人的反應、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等。 所謂內(nèi)在美就是商品質(zhì)量。中國有一句經(jīng)商諺語：貨賣堆山。無形中他會產(chǎn)生一種下意識：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。陳列——站在消費者的角度來看，整齊、規(guī)范、生動化的陳列使人極易產(chǎn)生視覺的美感，視覺的美感會提高消費者對產(chǎn)品和品牌的好感，而好感的增加很容易促使消費者產(chǎn)生購買行為或者潛在的購買計劃行為；對于沖動性購買占據(jù)主要消費比例的行業(yè)，生動化的陳列更是成功銷售的關鍵，所以陳列是判斷銷售狀況優(yōu)劣的一個重要因素。而店面是購買消費的集中所在，怎樣做好店面陳列就成為其中最重要的部分。它包含以下兩方面的內(nèi)容：以最能誘導消費者購買的方式來展示產(chǎn)品；將產(chǎn)品明顯展示，提醒及刺激消費者的購買欲。其實真正的陳列是涵蓋了營銷學、商品學、心理學、視覺藝術、裝潢設計等多門學科知識，是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、專柜、展廳、燈光、各種標簽、POP海報等的科學規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升店面形象的目的。有資料證明：從消費者行為調(diào)查的結(jié)論中，我們了解到一個訊息就是：在所有影響顧客購物的要素中，商品的陳列是一個非常重要的指標。 據(jù)有關資料調(diào)查顯示：零售業(yè)每年因脫銷斷檔而造成的損失約占銷售額的8%，其中因有庫存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置方式不對，致使消費者無法選購而造成的損失要占到一半，因此科學、合理的商品陳列工作可以有效減少這一部分的損失。生動化陳列要注意人氣機型（富有競爭力且比較吸引人的機型）與主推機型的呼應，還可以根據(jù)促銷主題的需要設計主題陳列，如五一臨近可圍繞婚慶對產(chǎn)
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