商業(yè)定位與招商策略(存儲版)
【正文】 理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經營業(yè)主實施任務提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現有個體運輸資源并提升為具有現代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強市場競爭力占領整體貨運市場的業(yè)務主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值最大化目標的實現。我國的物流企業(yè)，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。產業(yè)結構組合報告在市場調查的基礎上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產業(yè)組合模式 門類配置標準門類權重比例門類細分基礎門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等發(fā)展型門類家居類35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內建立一定的休閑娛樂設施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產業(yè)的需求。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學生系列 淑女系列…… 動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流；l 組織國內和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；l 有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經理人組織系列培訓，提高經營人的素質，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；（3）零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。（2）會展會議、推介培訓服務功能區(qū) 該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；l 同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓奠定基礎；l 有計劃、有主題地組織各種會展會議。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午34點鐘結束，需要一個消費的空間。（7）商務辦公服務功能區(qū)由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經營者，在經營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現，在建筑外觀設計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環(huán)境設計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網絡、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。而現在，我國多數物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎上發(fā)展而來的，企業(yè)服務內容多數仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務，現代物流服務的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。具體表現在：l 鴻順德金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。在地理位置上，江西省銜接中國兩大“都市經濟圈”（長三角、珠三角），如何
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