文王釀酒公司辦事處員工考核管理制度(存儲版)
【正文】 姓名： 所轄經(jīng)銷商： 市場信息反饋： 競品產(chǎn)品新情況： 所帶來的效果： 競品新活動(dòng)： 所帶來的效果： 當(dāng)?shù)匦抡撸? 大客戶走訪情況： 序號 單位名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 走訪情況 備注 產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋： 上周工作總結(jié)： 產(chǎn)品銷售方面： 進(jìn)貨產(chǎn)品： 終端銷量： 庫存量： 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方面： 臨時(shí)事件處理方面： 其它： 下周工作計(jì)劃： 產(chǎn)品銷售計(jì)劃： 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 客戶走訪方面 其他： 區(qū)域經(jīng)理簽字： 用 款 申 請 單 年 月 日 編號： 申請部門 支付方式 □現(xiàn)金 □轉(zhuǎn)賬 □其他 受款單位 用款事由 金 額 人民幣（大寫）： （小寫）： 備 注 計(jì)劃內(nèi)□ 計(jì)劃外□ 審批： 審核： 部門： 經(jīng)辦： 出 差 申 請 填寫日期： 年 月 日 申請人 部 門 職 能 □ 上級安排 □部門或個(gè)人申請 □對方邀請 □集團(tuán)會(huì)議 □其他 自 月 日起至 月 日止，合計(jì) 個(gè)工作日， 個(gè)日歷天 出發(fā)地 目的地 ，途經(jīng) 交通方式：□火車 □汽車 □飛機(jī) □帶車，預(yù)計(jì)費(fèi)用 元人民幣。 月度薪酬 =基礎(chǔ)工資＋計(jì)劃完成率考核工資 +日常工作考核工資 +超計(jì)劃獎(jiǎng)金 其中：基礎(chǔ)工資＝工資總額 50％； 計(jì)劃完成率考核工資＝工資總額 35%計(jì)劃完成率； 日常工作考核工資＝工資總額 15%日?？己说梅致?。如實(shí)際活動(dòng)與上報(bào)計(jì)劃不符、不按時(shí)提交活動(dòng)內(nèi)容的，每項(xiàng)扣 2分； （ 7）周轉(zhuǎn)車輛管理（ 5分）：銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。（ 10分） 辦事處 主任應(yīng)于每月 30 日前將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部，上報(bào)不及時(shí)。 （二）考核頻次： 月度考核，每月評分一次。 公司經(jīng)銷政策及價(jià)格不可 對外公開印刷，只是提供銷售人員學(xué)習(xí)掌握；公司如有重大商務(wù)政策調(diào)整，公布前任何銷售人員不得提前通報(bào)客商。 辦事處主任 每月 工作報(bào)告 主要 內(nèi)容要求 （ 1） 銷售量 （ 2） 回款 情況 （ 3） 對客戶拜訪情況 （ 4） 銷售費(fèi)用（ 含 個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表） （ 5） 廣告和促銷活動(dòng)效果 （ 6） 重點(diǎn)客戶情況 （ 7） 新客戶情況 （ 8） 異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶 （ 9） 待開發(fā)客戶及其情況 （ 10） 競爭對手動(dòng)態(tài) （ 11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行） （ 12） 問題與合理化建議 （ 13） 下 個(gè) 月 的客戶開發(fā) 計(jì)劃 注：每月向 公司銷售部 交書面報(bào)告一份，報(bào)告應(yīng)在每月 30 日 前發(fā)傳真或發(fā)郵件到 公司 銷售部、人力部、稽核部。 辦公用品： （ 1）按規(guī)定申領(lǐng)辦公用品。 手機(jī)卡屬地管理規(guī)定 （ 1）配置手機(jī)卡的員工必須辦理公司（或業(yè)務(wù)區(qū)域）所在地的手機(jī)卡，員工工作調(diào)動(dòng)應(yīng)立即更換屬地手機(jī)卡，并以書面形式將手機(jī)號碼報(bào)公司辦公室備案； （ 2）考核與報(bào)銷固定電話費(fèi)用納入對部門負(fù)責(zé)人的考核，部門負(fù)責(zé)人必須認(rèn)真核實(shí)本部門的話費(fèi)清單，杜絕非業(yè)務(wù)電話的發(fā)生。嚴(yán)禁酗酒、嫖娼、傳銷、賭博等一切違法行為，觸犯法律后果自負(fù)。“出差申請單”報(bào)人力資源部、稽核部、財(cái)務(wù)管理部各一份。 辦事處主任請假須經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，分管副總審批，報(bào)人力資源部和稽核部備審； 由于銷售工作的流動(dòng)性及分散性，辦事處主任及業(yè)務(wù)人員在區(qū)域公司工作時(shí)按所在駐地的上、下班時(shí)間在簽到表上各簽到一次，不得委托他人簽到、代人簽到或提前簽到，否則雙方均以曠工處理。 各辦事處主任負(fù)
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