【正文】 如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要；推銷目的是為了擴大銷售，取得利潤，而市場營銷的目的是為了滿足目標顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的利益。 答：企業(yè)可供選擇的三類市場機會和增長策略是（1）密集性市場機會——密集性增長；（2）一體化市場機會——一體化增長；（3）多樣化市場機會——多樣化增長。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本和最本質(zhì)的層次。 1簡述溝通的作用。 （二）個人因素：年齡和家庭生命周期；性別、職業(yè)和受教育程度；經(jīng)濟狀況；生活方式；個性和自我形象。 答：如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途， 而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高效率，加強控制，擴大銷售，則可實行一體化增長戰(zhàn)略。(4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。(2) 中間商特別注意保護其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費者的信任。 引入期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：引入期一般有四種可供選擇的策略，（1）快速——掠取策略；（2）緩慢——掠取策略；（3）快速——滲透策略；（4）緩慢——滲透策略。四、論述題 聯(lián)系實際，你作為一個消費者，那些主要因素會影響你的購買。 答：（1）心理定價，即依據(jù)消費者購貨時的心理制定價格。 1簡述產(chǎn)品整體概念的層次。 答：企業(yè)定價目標主要有以下幾種： （1）追求盈利最大化；（2）短期利潤最大化；（3）實現(xiàn)預(yù)期的投資回報率；（4）提高市場占有率；（5）實現(xiàn)銷售增長率；（6）適應(yīng)價格競爭；（7）保持營業(yè)；（8）穩(wěn)定價格，維護企業(yè)形象。 簡述企業(yè)基本的市場經(jīng)營觀。 （ C ） A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 6山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于 。 （ D ） 6廣告公司屬于 。 （ C ） 5如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實行（ B ）。 （ C ） 、汽車等 50、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認識的市場是 。 （ C ） 4下列運輸方式中， 的成本低。 （ A ） 3企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為 。 （ A ）。 （ C ） 2 是實現(xiàn)物流自動化與商品管理自動化的基礎(chǔ)。 （ B ） 1一般把市場需求的最高界限稱為 。 （ B ） 若根據(jù)服務(wù)推廣的方法進行劃分，直銷和出租汽車服務(wù)屬于 。 市場占有率：又稱市場份額，是指一定時期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（或銷售額）在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。 1產(chǎn)品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場需求和自身的條件，對產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度方面進行選擇和調(diào)整的決策。 市場細分：所謂市場細分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者、生產(chǎn)消費者）的需要與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。A、介紹期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期8．不同的產(chǎn)品組合，是由產(chǎn)品組合的（　A　）差異構(gòu)成的。2汽車形式產(chǎn)品層。3企業(yè)在社會中間商中招募經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商或銷售代理商。4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。3購后感受。3有效地與競爭對手相抗衡。2自然環(huán)境。A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施( )策略。A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲運服務(wù)商8生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( B )A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶 B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶 D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶90、產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。5經(jīng)濟環(huán)境。簡述企業(yè)進行促銷組合決策需要考慮的因素答：1產(chǎn)品的種類和市場類型。3手段不同。9. 簡述分銷渠道設(shè)計的基本內(nèi)容答：1確定渠道長度。2試論產(chǎn)品成長期的主要特點及其對策答：新汽車產(chǎn)品上市后如果適合市場的需要，即進入成長期。5汽車潛在產(chǎn)品層。A、無差異營銷策略 B、判別營銷策略 C、集中營銷策略 D、混合營銷策略二、判斷題 （正確標∨號 錯誤標 每題2分。 產(chǎn)品生命周期：所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從進入市場到被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場生命周期。 1集團多樣化：是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。 （ B ） 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 。 （ B ） 市場營銷學(xué)所研究的企業(yè)市場營銷活動，其中心是 。 （ C ） 1以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的 。這種方法屬于 。 （ C ） 環(huán)境保護意識與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的營銷觀念稱為 （ C ） 3下列哪種情況是最好的業(yè)務(wù) 。 （ C ） ，必須重新設(shè)計或放棄，但應(yīng)加強廣告宣傳和促銷工作。 （ B ） 4具有完成銷售任務(wù)的強烈欲望，屬于 。 （ A ） 5產(chǎn)品的哪一生命期可將人員推銷送到最小規(guī)模 。 5促銷的效果與促銷時間的長短成 。這種決策稱為 。