【正文】 企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)的歸屬感較低；員工薪酬相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，但仍低于行業(yè)內(nèi)中大型的軟件開發(fā)企業(yè)；公司股份都是夫妻雙方持有，員工打工心態(tài)嚴(yán)重，公司治理有較強(qiáng)的家族企業(yè)特征；員工流失率偏高，財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，績(jī)效考核比較松，等等。為此，我們建議貝克公司采用限制性股票的方式，讓員工真正成為公司的股東，從治理層面上改善公司的管理模式和決策方式?！　≈行∑髽I(yè)的激勵(lì)對(duì)象，在企業(yè)成長(zhǎng)階段，每年所獲得的薪金待遇并不豐厚，在短時(shí)間內(nèi)拿出幾十萬(wàn)的現(xiàn)金購(gòu)買股票，是比較困難的?！　×硗?，在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，還要兼顧歷史、現(xiàn)在和未來(lái)。資本回報(bào)一般包括兩類：紅利回報(bào)和資本增值回報(bào)。其實(shí)這種變現(xiàn)，至多是對(duì)人力資本過去應(yīng)得回報(bào)的變現(xiàn)，人力資本仍然存在，對(duì)未來(lái)的企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)钥赡芾^續(xù)發(fā)揮作用，它仍有回報(bào)要求，但是靜態(tài)股權(quán)激勵(lì)卻以人力資本所有者人力資本過去的物質(zhì)回報(bào)泯滅了其未來(lái)回報(bào)要求。這樣員工每年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)就與激勵(lì)性資本回報(bào)掛鉤了。　　對(duì)激勵(lì)對(duì)象的要求　　能夠成為激勵(lì)對(duì)象的員工即人才必須擁有較多的人力資本，業(yè)績(jī)卓著，其次激勵(lì)對(duì)象應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略具有高度的認(rèn)同、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高，最后激勵(lì)對(duì)象必須自愿與企業(yè)出資人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)——同意領(lǐng)受較低的工資、福利等日常性固定性收入?！　」蓹?quán)激勵(lì)管理制度的內(nèi)容必然涉及公司法，證券法等廣泛的法律法規(guī)，涉及眾多法律關(guān)系，稍有不慎，就可能“觸雷”，在這方面失敗的案例比比皆是！例如為規(guī)避有限責(zé)任公司股東人數(shù)上限50這一公司法強(qiáng)制性規(guī)定，很多公司采用委托持股的方式，俗稱“代持”。　　第二、依約兌現(xiàn)。不同的企業(yè)一定要根據(jù)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境條件和所要激勵(lì)的對(duì)象的不同，結(jié)合各種股權(quán)激勵(lì)工具的作用機(jī)理，選擇適合本企業(yè)的、有效的股權(quán)激勵(lì)方法。由于很多股權(quán)激勵(lì)工具都對(duì)激勵(lì)對(duì)象利益的兌現(xiàn)附帶有服務(wù)期的限制，使其不能輕言“去留”。，通常股權(quán)激勵(lì)不應(yīng)該作為主要的激勵(lì)手段。方法之一是采取“限制性期股”的方式，授予銷售人員較大的期股額度，規(guī)定其績(jī)效收入的一半必須用于支付購(gòu)買期股借款（否則作廢），且其已經(jīng)實(shí)際擁有的股權(quán)必須在服務(wù)期達(dá)到若干年后方能轉(zhuǎn)讓兌現(xiàn)。所以股權(quán)激勵(lì)制度和實(shí)施方法一定要結(jié)合公司的目標(biāo)達(dá)成情況以及激勵(lì)對(duì)象本人、本部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況與考核辦法來(lái)制訂和兌現(xiàn)。首先任何股權(quán)激勵(lì)工具都是人們?cè)诠芾韺?shí)踐中創(chuàng)造和總結(jié)出來(lái)的，并且不斷有新的激勵(lì)工具在不斷地被創(chuàng)造出來(lái)；其次每一個(gè)成熟或不成熟的激勵(lì)工具都有其自身的適應(yīng)性和適用條件，并不存在一個(gè)百分之百成熟、完善的股權(quán)激勵(lì)方法，所以在借用或借鑒別人的股權(quán)激勵(lì)方法時(shí)一定要進(jìn)行改造、創(chuàng)新，切忌簡(jiǎn)單模仿和盲目照搬。現(xiàn)在很多公司常犯的錯(cuò)誤是銷售人員的收入與銷售業(yè)績(jī)的掛鉤過于直接、過于短期化，結(jié)果導(dǎo)致多數(shù)銷售人員不關(guān)心公司的整體利益，不關(guān)心公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，銷售人員流動(dòng)快成了令許多公司老總們頭痛的問題。故可重點(diǎn)選取以“限制性期股”結(jié)合“業(yè)績(jī)分紅權(quán)”為主的股權(quán)激勵(lì)方法。這對(duì)于那些效益狀況良好且比較穩(wěn)定的公司，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)使多數(shù)員工通過擁有公司股權(quán)參與公司利潤(rùn)的分享，有十分明顯的福利效果，而且這種福利作用還有助于增強(qiáng)公司對(duì)員工的凝聚力，利于形成一種以“利益共享”為基礎(chǔ)的公司文化。唯有如此，才能使激勵(lì)對(duì)象感到自己真正成為了企業(yè)股東，企業(yè)是出于誠(chéng)心在切實(shí)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。在執(zhí)行中尤其要注重以下幾方面：　　第一、精確考核員工的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。在這個(gè)制度體系中，《公司股權(quán)激勵(lì)管理制度》是全面規(guī)定公司股權(quán)激勵(lì)各項(xiàng)重要規(guī)則的“根本大法”，起著統(tǒng)帥全局的作用。在經(jīng)營(yíng)管理過程中對(duì)于知識(shí)、技術(shù)和人才的依賴性很強(qiáng)?！　∪绻髽I(yè)實(shí)施的是動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)，企業(yè)根據(jù)員工當(dāng)年的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)為其安排相應(yīng)數(shù)量的激勵(lì)性資本回報(bào)。在實(shí)施了前述股權(quán)激勵(lì)后，該企業(yè)對(duì)于未來(lái)是否繼續(xù)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)、如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)沒有任何確認(rèn)。靜態(tài)股權(quán)激勵(lì)存在著致命的問題，而這個(gè)問題就是導(dǎo)致股權(quán)激勵(lì)不能成功的原因。貝克公司在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)過程中，采取了三個(gè)策略：一是明晰公司戰(zhàn)略，樹立發(fā)展愿景，確定未來(lái)35年上市目標(biāo)；二是引進(jìn)財(cái)務(wù)總監(jiān)和新的財(cái)務(wù)軟件，修訂財(cái)務(wù)制度，使得財(cái)務(wù)信息更加公開化和透明化；三是大股東進(jìn)行增資，增強(qiáng)員工信心。這個(gè)解決方案，得到客戶的認(rèn)可。選擇何種激勵(lì)方式呢？這個(gè)主要是根據(jù)客戶的具體情況來(lái)選擇。公司發(fā)展過程中，經(jīng)歷了從貿(mào)易到系統(tǒng)集成，再進(jìn)入以軟件開發(fā)為主的三個(gè)發(fā)展階段。同時(shí)由于有限責(zé)任公司(股權(quán)轉(zhuǎn)讓須經(jīng)其他股東同意)、非上市的股份公司(在股東間可隨意轉(zhuǎn)讓；但若要轉(zhuǎn)讓給非股東須經(jīng)半數(shù)以上股東同意)對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的不同要求：造成了受益人股權(quán)轉(zhuǎn)讓的困難：股份期權(quán)的獲利能力受限無(wú)疑在一定程度上弱化了股份期權(quán)的激勵(lì)程度：降低了其吸引力。二、兩個(gè)特殊問題的探討 中小企業(yè)由于多方面的原因，目前實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的比重非常低，這一方面與中小型企業(yè)股份不能流通等因素有關(guān)，另一方面與中小企業(yè)自身的特點(diǎn)也密不可分。行權(quán)價(jià)格與轉(zhuǎn)讓價(jià)格之間的價(jià)差是股權(quán)制度的激勵(lì)所在。當(dāng)員工離開公司時(shí)，他們會(huì)獲得實(shí)際股票，并能夠按照一個(gè)相當(dāng)公平的市場(chǎng)價(jià)格賣回給公司。由于我國(guó)中小企業(yè)享有較高的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，股權(quán)安排較為靈活自由，因此，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度具有操作上的可行性。 所謂中小企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)，是股權(quán)激勵(lì)概念在中國(guó)中小企業(yè)演進(jìn)過程中的具體應(yīng)用，是股權(quán)激勵(lì)概念同中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展特征相結(jié)合的產(chǎn)物。　　第二十一條　本協(xié)議書未盡之事宜應(yīng)由甲乙雙方協(xié)商解決，并以雙方同意的書面形式確定下來(lái)。　　第十三條　甲方向乙方保證理解并遵守《股票期權(quán)計(jì)劃》的所有條款，其解釋權(quán)在乙方?！　〉谖鍡l　甲方在???_________個(gè)行權(quán)日中的每個(gè)行權(quán)日擁有贈(zèng)與數(shù)量1／6的行權(quán)權(quán)利，若某一行權(quán)日未行權(quán)，必須在其后的第一個(gè)行權(quán)日行權(quán)，但最后一個(gè)行權(quán)日必須將所有可行權(quán)部分行權(quán)完畢，否則，股票期權(quán)自動(dòng)失效。 第二十二條 本協(xié)議書自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。 第十四條 乙方將向甲方提供《股票期權(quán)計(jì)劃》一份，在該計(jì)劃的有效期間，若計(jì)劃的條款有所變動(dòng)，乙方應(yīng)向甲方提供該等變動(dòng)的全部詳情。 第六條 甲方若欲在某個(gè)行權(quán)日對(duì)其可行權(quán)部分實(shí)施全部或部分行權(quán)，則必須在該行權(quán)日前_________個(gè)交易日繳足現(xiàn)款。：_____________________ 乙方：_____________________ 根據(jù)《股票期權(quán)計(jì)劃》的有關(guān)規(guī)定，本著自愿、公平、平等互利。 第五條 甲方在前_________個(gè)行權(quán)日中的每個(gè)行權(quán)日擁有贈(zèng)與數(shù)量1／6的行權(quán)權(quán)利，若某一行權(quán)日未行權(quán)，必須在其后的第一個(gè)行權(quán)日行權(quán)，但最后一個(gè)行權(quán)日必須將所有可行權(quán)部分行權(quán)完畢，否則，股票期權(quán)自動(dòng)失效。 第十三條 甲方向乙方保證理解并遵守《股票期權(quán)計(jì)劃》的所有條款，其解釋權(quán)在乙方。 第二十一條 本協(xié)議書未盡之事宜應(yīng)由甲乙雙方協(xié)商解決，并以雙方同意的書面形式確定下來(lái)?！　〉谒臈l　甲方有權(quán)在贈(zèng)與日滿_________年開始行權(quán)，每半年可行權(quán)一次?！　〉谑l　甲方行權(quán)繳款后必須在行權(quán)日前以《股票期權(quán)行權(quán)通知書》的形式通知乙方，同時(shí)必須附有付款憑證?！　〉诙畻l　本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持一份。目前，股權(quán)激勵(lì)方式已