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梵谷水郡上半年度營銷總結(jié)及下半年營銷計劃(存儲版)

2024-12-14 05:56上一頁面

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【正文】 象定位 銷售工具 公關(guān)活動 軟性宣傳 定期優(yōu)惠 推廣渠道的拓展 焦點網(wǎng) 老客戶維護系統(tǒng) 現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng) 增強現(xiàn)場賣壓 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 5.營銷進程計劃及推廣行動設(shè)計 1) 營銷階段的劃分 由于今年下半年市場形勢不確定因素較大,另外預(yù)計從 9 月份開始,將有不少新盤推出,而我項目本身也面臨推出產(chǎn)品戶型面積增大,總價提升的壓力。保持項目平穩(wěn)銷售。并對其它缺乏的銷售工具進行補充印刷。 入住儀式 (10 月底 ): 贈送給入住客戶部分禮品,并以入住為契機,從物業(yè)管理入手,進行軟性宣傳,強調(diào)成熟社區(qū)。 網(wǎng)絡(luò)廣告: 在 11 應(yīng)能集中投放。 ? 銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理工作的進一步推進:實行前臺接待標(biāo)準(zhǔn)化、接訪標(biāo)準(zhǔn)化、接電標(biāo)準(zhǔn)化等。 ? 安排有助于培養(yǎng)和提高銷售人員接人待物的品位和氣質(zhì)的系列培訓(xùn), 以達到與高檔客群更好的溝通,更好的了解客戶需求,調(diào)整作業(yè)方式。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05 年下半年度營銷推廣費用預(yù)算表 項目 05 年 8 月 05 年 9 月 05 年 10 月 05 年 11月 05 年 12 月 共計 戶外引導(dǎo)系統(tǒng) (含工地包裝 ) 40 萬 40 萬 印刷品 10 萬 10 萬 20 萬 北京青年報 10 萬 10 萬 10 萬 30 萬 公關(guān)活動 20 萬 10 萬 30 萬 新聞宣傳 5 萬 5 萬 5 萬 15 萬 展會 30 萬 30 萬 廣告服務(wù)費 5 萬 5 萬 5 萬 5 萬 5 萬 25 萬 客戶回饋 5 萬 5 萬 10 萬 合計 200 萬 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ZAMA( 1— 7 月)銷售狀況明細(xì)表 項目分項 基本情況 累計正簽( 1—— 6 月) 本案累計正簽(含拆遷)( 1— 6 月) 累計正簽( 1— 7 月) 套數(shù) 建筑面積 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 額度(萬元) C 區(qū)合計 720 234 98266635 660 259329462 236 9916 D1 D2 110 D3 102 D4 99 D5 72 29 20591429 29 20662297 D 區(qū)合計 383 29 20591429 29 20662297 33 2348 B1 147 91 43642132 91 43642132 B2 126 B3 98 B4 70 15 7642418 15 7642418 B 區(qū)合計 441 106 51284550 106 51284550 174 8300 合計 1544 369 170142614 795 331276309 443 20565 上年度已做備案登記 370 上年度已做按揭(含公積金) 319 上年度已放款 152 “ ZAMA” 2020 年度 8— 12 月銷售計劃表 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 注: 7 月 31 日 當(dāng)日 ,項目 剩余 可售戶型共 161 套,可售戶型總面積 16446 平方米,可售戶型總銷 售額 9093 萬。在銷售策略及說辭上做到與策略相契合。 ? 推廣費用有限,使業(yè)務(wù)體成員不僅能夠完成個人銷售業(yè)績,同時能夠成為項目的宣傳員,做好客戶保養(yǎng)工作,挖掘每一位客戶背后的潛在客戶群,加深項目在整個北京房地產(chǎn)市場的影響力度。運用很情景的生活場景體現(xiàn)項目所倡導(dǎo)的生活方式,并將此生活方式和燕莎區(qū)域、客戶理想進行對產(chǎn)品 客戶 區(qū)域 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ) 三居、四居、躍層 傳統(tǒng)的高檔區(qū) 域 有一定文化修養(yǎng) 印象派的產(chǎn)品 國際化的區(qū)域 追求生活質(zhì)量 板式純居住產(chǎn)品 配套設(shè)施齊全 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 位。本階段實施的事件營銷主要有以下三個: 房展會 (9 月 8 日 —— 11 日 ):配合展會進行適當(dāng)?shù)拿襟w軟宣,通過在展會期間每平方米 50 元的價格優(yōu)惠,促使集中成交,并以展會成交量為噱頭進行媒體軟宣,從而引發(fā)市場關(guān)注。以上務(wù)必在 8 月底之前完成。 12 月,銷售促進期。而隨本期推出戶型面積的增大,項目的形象已經(jīng)不適應(yīng) 80 萬總價產(chǎn)品的需要,項目單價的上升也需要在形象上的進一步支撐。(以上銷售目標(biāo)中已包括教委購買的房號) 2020 年年度目標(biāo)與上半年度實際完成目標(biāo)對照表 分區(qū) C 區(qū) B 區(qū) D 區(qū) 各區(qū)總套數(shù) 720 445 570 銷售 套數(shù) 累計 銷售 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 零五 目標(biāo) 300 720 100% 409 134 已完成任務(wù) 234 106 29 下半年任務(wù) 66 303 105 3.產(chǎn)品投放及銷售控制 1) 實施投放原則 —— 以完成銷售目標(biāo)為原則,盡量保持產(chǎn)品線豐富 —— 結(jié)合推廣工作進度,在恰當(dāng)時機推出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 —— 抓住 10 月黃金銷售期,盡早加快銷售速度 2) 產(chǎn)品投放策略 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 7 月封閉 D2: 從市場反應(yīng)來看,項目的現(xiàn)有包裝品質(zhì)感較差,而 D2 的戶型面積較大,單價和總價均較高,和現(xiàn)在項目的總體形象不相適應(yīng),建議暫且封閉,留待售摟處和樣板間等銷售條件具備之時再開放。由于現(xiàn)場包裝不能及時跟上,使項目形象受到一定影響,使項目還停留在靠性價比賣房階段,給 D 區(qū)的銷售帶來一定壓力, BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05年 5月 D區(qū)樣板房、樓書、海報、工地包裝 新售樓處投入使用 05年 6月 05年 7月 B區(qū)樣板房、客通 樓書、海報、客通 計劃進度 實際進度 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 第三部分 2020年下半年營銷工作計劃 1. 2020 下半年基本銷售條件 05 年下半年度面臨產(chǎn)品升級、市場環(huán)境不確定的種種壓力,達成銷售目標(biāo)的難度較大,為達成銷售目標(biāo),應(yīng)保證 以下基本條件: 1) 充足的產(chǎn)品供應(yīng) 下半年度產(chǎn)品供應(yīng)主要集中在 D 區(qū)和 B 區(qū),分別是 D2, D3, D4, D5, B2,B3。體現(xiàn)在售樓處、引導(dǎo)系統(tǒng)及戶外廣告、銷售賣場、形象廣告及銷售工具等傳播渠道、信息符號基本實現(xiàn)有效整合。 3) 價格實現(xiàn)與執(zhí)行、調(diào)整情況 項目前期制定價格方案時,對樓座的差價、各戶型的優(yōu)劣進行系統(tǒng)評估,采取了相應(yīng)的定價策略。(加強區(qū)域內(nèi)引導(dǎo)標(biāo)識系統(tǒng)是有待加強的重要的上半年來電量統(tǒng)計26992712283719242441071676127 40
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