【正文】 象定位 銷售工具 公關(guān)活動(dòng) 軟性宣傳 定期優(yōu)惠 推廣渠道的拓展 焦點(diǎn)網(wǎng) 老客戶維護(hù)系統(tǒng) 現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng) 增強(qiáng)現(xiàn)場賣壓 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 5．營銷進(jìn)程計(jì)劃及推廣行動(dòng)設(shè)計(jì) 1) 營銷階段的劃分 由于今年下半年市場形勢不確定因素較大，另外預(yù)計(jì)從 9 月份開始，將有不少新盤推出，而我項(xiàng)目本身也面臨推出產(chǎn)品戶型面積增大，總價(jià)提升的壓力。保持項(xiàng)目平穩(wěn)銷售。并對其它缺乏的銷售工具進(jìn)行補(bǔ)充印刷。 入住儀式 (10 月底 )： 贈(zèng)送給入住客戶部分禮品，并以入住為契機(jī)，從物業(yè)管理入手，進(jìn)行軟性宣傳，強(qiáng)調(diào)成熟社區(qū)。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 在 11 應(yīng)能集中投放。 ? 銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理工作的進(jìn)一步推進(jìn)：實(shí)行前臺(tái)接待標(biāo)準(zhǔn)化、接訪標(biāo)準(zhǔn)化、接電標(biāo)準(zhǔn)化等。 ? 安排有助于培養(yǎng)和提高銷售人員接人待物的品位和氣質(zhì)的系列培訓(xùn)， 以達(dá)到與高檔客群更好的溝通，更好的了解客戶需求，調(diào)整作業(yè)方式。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05 年下半年度營銷推廣費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目 05 年 8 月 05 年 9 月 05 年 10 月 05 年 11月 05 年 12 月 共計(jì) 戶外引導(dǎo)系統(tǒng) (含工地包裝 ) 40 萬 40 萬 印刷品 10 萬 10 萬 20 萬 北京青年報(bào) 10 萬 10 萬 10 萬 30 萬 公關(guān)活動(dòng) 20 萬 10 萬 30 萬 新聞宣傳 5 萬 5 萬 5 萬 15 萬 展會(huì) 30 萬 30 萬 廣告服務(wù)費(fèi) 5 萬 5 萬 5 萬 5 萬 5 萬 25 萬 客戶回饋 5 萬 5 萬 10 萬 合計(jì) 200 萬 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 ZAMA（ 1— 7 月）銷售狀況明細(xì)表 項(xiàng)目分項(xiàng) 基本情況 累計(jì)正簽（ 1—— 6 月） 本案累計(jì)正簽（含拆遷）（ 1— 6 月） 累計(jì)正簽（ 1— 7 月） 套數(shù) 建筑面積 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 面積 額度 套數(shù) 額度（萬元） C 區(qū)合計(jì) 720 234 98266635 660 259329462 236 9916 D1 D2 110 D3 102 D4 99 D5 72 29 20591429 29 20662297 D 區(qū)合計(jì) 383 29 20591429 29 20662297 33 2348 B1 147 91 43642132 91 43642132 B2 126 B3 98 B4 70 15 7642418 15 7642418 B 區(qū)合計(jì) 441 106 51284550 106 51284550 174 8300 合計(jì) 1544 369 170142614 795 331276309 443 20565 上年度已做備案登記 370 上年度已做按揭（含公積金） 319 上年度已放款 152 “ ZAMA” 2020 年度 8— 12 月銷售計(jì)劃表 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 注： 7 月 31 日 當(dāng)日 ，項(xiàng)目 剩余 可售戶型共 161 套，可售戶型總面積 16446 平方米，可售戶型總銷 售額 9093 萬。在銷售策略及說辭上做到與策略相契合。 ? 推廣費(fèi)用有限，使業(yè)務(wù)體成員不僅能夠完成個(gè)人銷售業(yè)績，同時(shí)能夠成為項(xiàng)目的宣傳員，做好客戶保養(yǎng)工作，挖掘每一位客戶背后的潛在客戶群，加深項(xiàng)目在整個(gè)北京房地產(chǎn)市場的影響力度。運(yùn)用很情景的生活場景體現(xiàn)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式，并將此生活方式和燕莎區(qū)域、客戶理想進(jìn)行對產(chǎn)品 客戶 區(qū)域 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 三居、四居、躍層 傳統(tǒng)的高檔區(qū) 域 有一定文化修養(yǎng) 印象派的產(chǎn)品 國際化的區(qū)域 追求生活質(zhì)量 板式純居住產(chǎn)品 配套設(shè)施齊全 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 位。本階段實(shí)施的事件營銷主要有以下三個(gè)： 房展會(huì) (9 月 8 日 —— 11 日 )：配合展會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w軟宣，通過在展會(huì)期間每平方米 50 元的價(jià)格優(yōu)惠，促使集中成交，并以展會(huì)成交量為噱頭進(jìn)行媒體軟宣，從而引發(fā)市場關(guān)注。以上務(wù)必在 8 月底之前完成。 12 月，銷售促進(jìn)期。而隨本期推出戶型面積的增大，項(xiàng)目的形象已經(jīng)不適應(yīng) 80 萬總價(jià)產(chǎn)品的需要，項(xiàng)目單價(jià)的上升也需要在形象上的進(jìn)一步支撐。（以上銷售目標(biāo)中已包括教委購買的房號） 2020 年年度目標(biāo)與上半年度實(shí)際完成目標(biāo)對照表 分區(qū) C 區(qū) B 區(qū) D 區(qū) 各區(qū)總套數(shù) 720 445 570 銷售 套數(shù) 累計(jì) 銷售 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 銷售 套數(shù) 銷售率 零五 目標(biāo) 300 720 100％ 409 134 已完成任務(wù) 234 106 29 下半年任務(wù) 66 303 105 3．產(chǎn)品投放及銷售控制 1) 實(shí)施投放原則 —— 以完成銷售目標(biāo)為原則，盡量保持產(chǎn)品線豐富 —— 結(jié)合推廣工作進(jìn)度，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)推出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 —— 抓住 10 月黃金銷售期，盡早加快銷售速度 2) 產(chǎn)品投放策略 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 7 月封閉 D2： 從市場反應(yīng)來看，項(xiàng)目的現(xiàn)有包裝品質(zhì)感較差，而 D2 的戶型面積較大，單價(jià)和總價(jià)均較高，和現(xiàn)在項(xiàng)目的總體形象不相適應(yīng)，建議暫且封閉，留待售摟處和樣板間等銷售條件具備之時(shí)再開放。由于現(xiàn)場包裝不能及時(shí)跟上，使項(xiàng)目形象受到一定影響，使項(xiàng)目還停留在靠性價(jià)比賣房階段，給 D 區(qū)的銷售帶來一定壓力， BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 05年 5月 D區(qū)樣板房、樓書、海報(bào)、工地包裝 新售樓處投入使用 05年 6月 05年 7月 B區(qū)樣板房、客通 樓書、海報(bào)、客通 計(jì)劃進(jìn)度 實(shí)際進(jìn)度 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 第三部分 2020年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃 1． 2020 下半年基本銷售條件 05 年下半年度面臨產(chǎn)品升級、市場環(huán)境不確定的種種壓力，達(dá)成銷售目標(biāo)的難度較大，為達(dá)成銷售目標(biāo)，應(yīng)保證 以下基本條件： 1) 充足的產(chǎn)品供應(yīng) 下半年度產(chǎn)品供應(yīng)主要集中在 D 區(qū)和 B 區(qū)，分別是 D2， D3， D4， D5， B2，B3。體現(xiàn)在售樓處、引導(dǎo)系統(tǒng)及戶外廣告、銷售賣場、形象廣告及銷售工具等傳播渠道、信息符號基本實(shí)現(xiàn)有效整合。 3) 價(jià)格實(shí)現(xiàn)與執(zhí)行、調(diào)整情況 項(xiàng)目前期制定價(jià)格方案時(shí)，對樓座的差價(jià)、各戶型的優(yōu)劣進(jìn)行系統(tǒng)評估，采取了相應(yīng)的定價(jià)策略。（加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)引導(dǎo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)是有待加強(qiáng)的重要的上半年來電量統(tǒng)計(jì)26992712283719242441071676127 40