【正文】 機(jī)食品生產(chǎn)基地，以高檔次品牌占領(lǐng)市場，培植企業(yè)的核心競爭力； 廣告策略：以 “ 龍飛 ” 大三元牌有機(jī)無機(jī)生物肥培育 “ 二仙坡 ” 牌綠色果品為載體，以產(chǎn)品形象宣傳為重點(diǎn)，以包裝物、報刊、網(wǎng)絡(luò)為媒體進(jìn)行宣傳，穩(wěn)步塑造綠色食品生產(chǎn)資料 “ 龍飛 ” 大三元牌有機(jī)無機(jī)生物肥、 “ 二仙坡 ” 綠色果品品牌形象和企業(yè)品牌形象。 第四章 市場分析與銷售方案 5 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 項目 產(chǎn)品市場風(fēng)險因素有兩方面：一是 蘋果產(chǎn)品過剩。 本著揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢、集中連片、交通方便、有利于輻射帶動的原則，統(tǒng)籌兼顧、科學(xué)規(guī)劃、合理布局。嚴(yán)格執(zhí)行《綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》。 項目區(qū)灌溉主要為 1500畝節(jié)水滴灌工程，建提灌站一處，選配提水揚(yáng)程 5169米、流量 80m3/小時、水泵兩臺；建蓄水調(diào)節(jié)池一座，容積 1000m3； 1500畝滴灌工程布設(shè)三條干管，每條灌溉 500畝，滴灌管道系統(tǒng)按干、支、主三級布置，干管與支管按傳統(tǒng)方式相互重疊布置，支、主管組成澆水單元，各澆水單元之間進(jìn)行輪澆，在管道最高處設(shè)排氣閥，在支、主管末端設(shè)排水沖洗閥，在每澆水單元的首部設(shè)一個控制閥。 項目區(qū)灌溉用水水源為項目區(qū)內(nèi)雷陳溝淤地壩的攔截河水及蓄積自然降水。 設(shè)備方案 設(shè)備選型 蘋果樹苗選用二年生地面上 5cm處直徑 。主要為蘋果樹苗 萬棵， 500 畝滴灌設(shè)施選用泵、管、閥門、管件等 11206 件，果品精選機(jī)兩臺。 為加快建設(shè)進(jìn)度，縮短建設(shè)工期，各階段工作應(yīng)盡量提前進(jìn)行，允許有一定程度交叉 ，項目建設(shè)期為 1年。禁止放牧，對基地境內(nèi)的荒坡嚴(yán)禁放牧。嚴(yán)禁將沒有處置的植保容器，廢棄的植保產(chǎn)品倒入溝渠或深埋，以免污染地下水源。經(jīng)環(huán)保部門環(huán)評屬無污染的保護(hù)生態(tài)環(huán)境的高科技 “ 綠色工程 ” 項目，同意實(shí)施。對項目實(shí)施過程中出現(xiàn)的引起不符合有關(guān)政策和不利于生產(chǎn)經(jīng)營的問題進(jìn)行監(jiān)督，找出矛盾、缺點(diǎn)，提出建議，采取措施，第八章 投資估算與資金來源 2 把問題解決在萌發(fā)期，減少損失。在具體內(nèi)部經(jīng)營管理中，按照現(xiàn)代企業(yè)管理運(yùn)作，在穩(wěn)定目標(biāo)市場的同時，適時開拓擴(kuò)大周邊及外部市場，逐步建立起相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作體系和市場壟斷機(jī)制；在原料供應(yīng)上，建立固定的原料供應(yīng)基地，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。 公關(guān)部：負(fù)責(zé)公共關(guān)系、樹立企業(yè)的良好形象、廣告策劃、開發(fā)市場銷售等。按照項目的決策目標(biāo)和確定的方針，計劃對項目實(shí)施的各個環(huán)節(jié)與外部關(guān)系進(jìn)行 及時正確的判斷和決定，然后有效地調(diào)動人力、物力、財力等，為最有效的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行調(diào)整與分配。 評價與審批 本項目生產(chǎn)中無任何污染物，不會對周圍環(huán)境產(chǎn)生污染。 在道路旁的大塊地圍埝或小的深溝修壩，可囤積雨水，一是可減少水土流失，二是可肥田，三是可造田。 環(huán)境保護(hù)與治理措施 環(huán)境保護(hù)包括植被、土壤、空氣、水源、野生動物等。 實(shí)施進(jìn)度安排 進(jìn)度安排： 2020年 12月 2020年 4月完成項目規(guī)劃論證、可研報告編寫以及項目申報工作， 2020年 5月完成技術(shù)培訓(xùn)， 2020年 9月組織實(shí)施，完成土壤改良， 2020年 11中旬帶葉栽植結(jié)束， 2020年 10第五章 建設(shè)方案 7 月末完成選果車間工程建設(shè)， 2020年 11月底前全面完成供水配套及節(jié)水灌溉工程。 果品精選車間為磚混結(jié)構(gòu)，材料和建設(shè)指標(biāo)符合國家 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求，果品精選機(jī)為國標(biāo)合格產(chǎn)品。水泥、鋼筋、砂子、石子由建材部門供應(yīng)。設(shè)計每天工作 20小時，采果期 1個月，選果時間 25天。 生產(chǎn)果品符合國家綠色食品優(yōu)質(zhì)蘋果要求，所產(chǎn)商品果按果品直徑分為 70cm、 75cm、 80cm、 90cm、 90cm以上 6個等級。 為調(diào)節(jié)田間小氣候，實(shí)行全園樹下種草；全部用滴水灌溉，確保水源無污 染。 建設(shè)規(guī)模 新栽植綠色蘋果 500畝，配套建設(shè) 500畝滴水灌溉， 517平方米果品精選車間兩座及田間道路等， 總投資 。 信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：購置電腦、傳真機(jī)等設(shè)施，建立中國綠色農(nóng)業(yè)網(wǎng)，聘請專業(yè)技術(shù)人員制作網(wǎng)頁，利用互聯(lián)網(wǎng)對外進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布與收集。作到適量、適度、合理，堅持動態(tài)發(fā)展原則，隨著主客觀情況的變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐，以適應(yīng)市場動態(tài)變化和市場競爭形式的變化。土壤為褐土類壚土，活土層厚，土壤肥沃，是蘋果、桃、梨等果樹的最佳適生區(qū)， 2020年已被列入國家優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)業(yè)帶。國內(nèi)年人均蘋果消費(fèi)從 1978年的 2020年的 30公斤。三是綠色食品蘋果生產(chǎn)技術(shù)普及面窄；四是蘋果生產(chǎn)的特點(diǎn)是產(chǎn)期集中，而蘋果消費(fèi)的特點(diǎn)是全年均衡供應(yīng)最好；五是市場信息閉塞。 電信能源條件：全縣信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已建立了縣有信息平臺、鄉(xiāng)有網(wǎng)站、村有信息員的信息網(wǎng)絡(luò)體系，有涉農(nóng)網(wǎng)站 25個；廣播、通訊發(fā)展很快，程控電話、無線通訊覆蓋全縣。項目實(shí)施單位 —— 三門峽市龍躍綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)專業(yè)合作社 ，為保證產(chǎn)品的銷售，在河南省省會城市設(shè)有綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售貿(mào)易公司，為綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售奠定了基礎(chǔ)。通過項目建設(shè)，發(fā)展壯大了基地，提高了勞動能力和輻射能力。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 近年來，在三門峽市以及陜縣各級政府的領(lǐng)導(dǎo)下 ，認(rèn)真貫徹中央、省委農(nóng)村工作會議精神，在不放松糧食生產(chǎn)的同時，大力調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，初步形成了具有地方特色的果、牧、林、煙、菜、草等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其中，蘋果生產(chǎn)是陜縣六大支柱產(chǎn)業(yè)之首，種植面積 20萬畝左右。陜縣河流歸屬黃河流域。全年無霜期 219天。陜縣轄 13個鄉(xiāng)， 262個行政村，總?cè)丝?。陜縣及三門峽市黨委、政府把推廣二仙坡果業(yè)生產(chǎn)基地的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)作為提升陜縣及全市果品產(chǎn)業(yè)的重要措施列入了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工 作的主要內(nèi)容。因此，從苗木、品種選擇，到栽植管理和施肥澆水，全部采用了統(tǒng)一的果樹生產(chǎn)先進(jìn)配套技術(shù)，現(xiàn)代土壤生物改良施肥技術(shù)，生物和物理防治病蟲害技術(shù)，根據(jù)生長需要的先進(jìn)滴灌技術(shù)，全面推廣了松塔型整形修剪及鋪設(shè)反光膜技術(shù)，科學(xué)留花留果及雙膜果實(shí)套袋技 術(shù)，適時收摘及精選包裝貯藏技術(shù)，所產(chǎn)果品因養(yǎng)色好、糖分高，全部達(dá)到國家綠色優(yōu)質(zhì)果品標(biāo)準(zhǔn)。 項目建設(shè)的必要性 滿足市場需求 從蘋果國內(nèi)需求看， 2020年我國蘋果需求量為 1790萬噸，按 3%的年增長率計算，到 2020年蘋果的需求總量將增加到 2201萬噸，2020年達(dá)到 2552萬噸。要 “ 提升標(biāo)準(zhǔn)化水平、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、增強(qiáng)保障能力，重點(diǎn)建設(shè)西北黃土高原蘋果等產(chǎn)業(yè)帶 ” 。 制約因素及解決方案 本項目實(shí)施過程中主要存在著基地農(nóng)民對綠色果品生產(chǎn)認(rèn)識第一章 總 論 9 不足，技術(shù)水平較低和項目建設(shè)資金不足的問題。通過扶持具有明顯競爭優(yōu)勢和輻射勞動作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，促進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收的目的高度一致。 資金來源： 該項目總投資 ，其中申請中央財政支持 50萬元，省、市、縣地方財政配套支持 25萬元，企業(yè)自籌 萬元。 主要設(shè)備名稱、數(shù)量： 500畝滴水灌溉設(shè)施一套，揚(yáng)程5169米、流量 80立方米提灌設(shè)備兩臺，果品自動精選機(jī)兩臺。 法人代表基本情況 合作社法人代表趙躍進(jìn)，現(xiàn)年 49歲，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，三門峽市政協(xié)常委，三門峽市工商聯(lián)副會長，先后被評為“陜縣十大杰出青年”及“首屆三門峽十大杰出農(nóng)民”稱號， 2020年榮獲“河南省勞動模范”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家” 榮譽(yù)稱號， 2020年榮獲“河南省優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”榮譽(yù)稱號。 管理制度：合作社建立了章程，健全了人事管理制度、財務(wù)管理 制度、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購銷制度、綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售制度以及各種管理規(guī)程。其主要任務(wù)是：組建綠色食品蘋果生產(chǎn)基地，推行二仙坡綠色果品生產(chǎn)模式，為農(nóng)民提供綠色科技服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，帶領(lǐng)果農(nóng)走上綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。 43 9. 3 總成本及經(jīng)營成本估算 41 8. 3. 3 自籌資金及來源 17 3. 2. 2 主要障礙因素及解決方案 12 2. 2. 1 滿足市場需求 10 2. 1 項目建設(shè)背景 8 1. 6. 5 制約因素及解決方案 7 1. 6. 1 項目建設(shè)必要性 5 1. 4. 3 社會效益 3 1. 2. 1 項目名稱 1 1. 1. 2 財務(wù)狀況 1 1. 1 項目單位基本情況 1 1. 1. 1 概況 4 1. 3. 2 資金來源 7 3 1. 6. 2 項目建設(shè)可行性 15 3. 1 項目區(qū)概況 15 3. 1. 1 建設(shè)地點(diǎn) 選擇 16 3. 1. 4 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 21 第四章 市場分析與銷售方案 23 4. 2 營銷策略、方案、模式和進(jìn)度 25 4. 2. 4 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 34 6 . 1 環(huán)境影響 36 7. 1 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 36 7. 1. 1 項目經(jīng)營管理模式 37 7 . 2 勞動定員 44 9. 3. 2 項目總成本估算 44 9. 4. 2 清償能力分析 它是一個具有社會 化服務(wù)的功能，又是一個農(nóng)村綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。組建綠色食品蘋果生產(chǎn)基地，推行二仙坡綠色果品生產(chǎn)模式，為農(nóng)民提供綠色科技服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，帶領(lǐng)果農(nóng)走上綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。 該同志沒有破產(chǎn)、銀行欠資等不良紀(jì)錄。其中：該項目總投資 。同時水土流失得到初步治理，通過土地改良，田間保水保肥能力增強(qiáng)，大量泥沙進(jìn)入黃河的狀況得到控制，為保證黃河安全和水資源的有效開發(fā)利用創(chuàng)造了有利條件。同時是改善黃土高原生態(tài)環(huán)境的有效途徑。項目建設(shè)可行，建議列入 2020年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目計劃。 第二章 背景及必要性 2 在我國水果產(chǎn)業(yè)中，蘋果種植面積和產(chǎn)量均占水果的首位，由于蘋果的營養(yǎng)成份和保健作用，加之良好的口感，消費(fèi)者在水果的選擇上偏愛蘋果。 提升地區(qū)農(nóng)業(yè)整體水平和提高農(nóng)民收入的要求 陜縣農(nóng)業(yè)總?cè)丝?，有果品面積 30萬畝，果品產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的三分之一，果業(yè)收入占果農(nóng)收入的 40%以上。二是每個蘋果售價達(dá)到 610元，比普通蘋果高 710倍。近三年來，累計舉辦培訓(xùn)班 45期，培訓(xùn)果農(nóng)及果品生產(chǎn)技術(shù)骨干 2700人次，為發(fā)展農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。年平均降雨量 519毫米。 土壤條件 項目區(qū)土壤主要以棕壤土、褐土、潮土為主，有機(jī)質(zhì)含量為%，溶解氮含量為 ，速效磷為 10ppm，速效鉀為 ?？h境內(nèi)共有泉水 85處。陜縣縣委專門召開常委會 議，決定 2020年要把“二仙坡模式”在全縣進(jìn)行推廣，并作為陜縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的重要工作來抓，列入政府各項工作的“目標(biāo)管理”內(nèi)容，制定了一系列優(yōu)惠政策，加大對外宣傳和聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，為蘋果銷、運(yùn)建立了 “ 綠色通道 ” 的良好銷售環(huán)境。對于 2020年二仙坡果品基地的建設(shè)和發(fā)展，縣委、縣政府提出要在 政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，利用 2— 3年時間，建成在豫秦晉和全省有影響并帶動能力強(qiáng)的綠色果品重要生產(chǎn)示范 基地。能夠按照國家綠色果品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行田間管理，進(jìn)行統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一樹形、統(tǒng)一管理措施、統(tǒng)一操作規(guī)程進(jìn)行綠色果品的生產(chǎn)，而且具有在國內(nèi)領(lǐng)先的蘋果生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)和新技術(shù)的科技開發(fā)能力。項目區(qū)內(nèi)擁有 80KVA變壓器一臺，設(shè)有專用線路，項目生產(chǎn)所需供電有保證。本項目建設(shè)過程中，加