【正文】 提供商，下游是中小企業(yè)，因此從服務(wù)對像的角度考慮，同時兼顧公司所在行業(yè)，緊跟行業(yè)宏觀環(huán)境和新聞時事。 c) 軟文的編寫方向主要依據(jù)所設(shè)計的關(guān)鍵詞，在一篇文章中需要出項大量與行業(yè)或新聞熱點相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，便于搜索工具抓取。 三、 推廣階段時間段劃分 階段 時間 推廣目的 網(wǎng)站準備階段 8 月 20 日前 為后期優(yōu)化做準備 網(wǎng)站發(fā)布初期 8 月 20 日 8 月 31 日 建設(shè)網(wǎng)站通路，吸引用戶登錄、注冊 網(wǎng)站增長期 9 月 1 日 12 月 31 日 吸引用戶大規(guī)模注冊，并最終付費 網(wǎng)站穩(wěn)定期 … 提高用戶粘性，擴大知名度和影響力 因為 2020 年已經(jīng)過去大半年，網(wǎng) 站增長期可能是一個非常漫長的過程，有可能在未來的兩三年內(nèi)斗會處于一個網(wǎng)站的增長期，因此，只制定網(wǎng)站三個階段 2020 年下半年度的營銷推廣計劃。后者中小企業(yè)中的 90%以上都實現(xiàn)了不同程度的信息化，中國的網(wǎng)民絕大部分集中于城市企業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員，因此網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息的重要途徑之一。在初期應(yīng)給予盈利政策上的傾斜。 b) 購買力： 軟件提供者：加盟政策不應(yīng)該太過繁復(fù)，本著雙方都能盈利的目的使對方產(chǎn)生合作意向。前者 100%會解除網(wǎng)絡(luò)，大部分人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，做出決策。 4. 網(wǎng)站穩(wěn)定期 網(wǎng)站穩(wěn)定期是指網(wǎng)站訪問量達到了一個較穩(wěn)定的值，此時提高訪問量已經(jīng)到了一個較困難的時期，需要采取一些非常規(guī)的手段進行網(wǎng)站的營銷推廣。 b) 軟文來源一方面有專業(yè)的行業(yè)性網(wǎng)站：如德賽網(wǎng)、中國軟件網(wǎng)、天極網(wǎng)、比特網(wǎng)等，另一方面來源于與中小企業(yè)行業(yè)發(fā)展有關(guān)的網(wǎng)站，最后一方面來源于社會熱點事件中新聞。 另外，網(wǎng)站發(fā)布初期，內(nèi)容少，知名度低，此時并不宜投入過多資金，因此，此階段一方面完全采用線上推廣手段，加大網(wǎng)站產(chǎn)品和信息建設(shè)；另一方面，積極建立網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的通道，使企業(yè)可以通過各種各樣的途徑找到我們。 C. 登陸各大搜索引擎、網(wǎng)址類、目錄類網(wǎng)站 a) 各大 搜索引擎、網(wǎng)址類、目錄類網(wǎng)站信息提交入口整理； b) 向各大網(wǎng)站提交網(wǎng)站網(wǎng)址，使網(wǎng)站獲得收錄。 h) 做好鏈接交換被網(wǎng)絡(luò)，每兩星期檢查一次鏈接情況，看排名權(quán)重等是否有下降受處罰等情況。 六、 網(wǎng)站 增長期 1. 營銷模式 在網(wǎng)站增長期除沿用網(wǎng)站發(fā)布期推廣方法外，還有一些線下活動的推廣。 e) 邀請知名博客寫手些關(guān)于 網(wǎng)站 的評論性文章。 e) 通過用戶易于接受的方式宣傳我們。用戶完成調(diào)查后，立即根據(jù)用戶在調(diào)查是填寫的關(guān)于企業(yè)及個人資料的信息，向用戶推薦對方所在行業(yè)的企業(yè)名錄，以及與對方有關(guān)聯(lián)人等信息。 F. 宣傳品、饋贈品推廣 a) 制作宣傳單頁、手冊，雇傭?qū)W生推廣人員在上海地區(qū)廣泛散發(fā)。歌曲選定：突出節(jié)日氛圍、表達我們祝福企業(yè)發(fā)展美好心愿。 b) 在網(wǎng)上推出編輯企業(yè)信息，拿積分活動，我們的黃頁中錯誤的信息，如果注冊用戶幫我們修正該企業(yè)的聯(lián)系人和聯(lián)系方式等信息，我們這邊電話撥打過去后，如果正確，可以給用戶 10 積分。 K. 舉辦各種 講座 a) 舉辦中小企業(yè)信息化之路講座，邀請大學或行業(yè)內(nèi)知名人士講座。 c) 邀請已成交用戶談經(jīng)驗，及管理軟件效果。 d) 公司中每人每月 1 篇以上文章投向各個雜志。 b) 與攜程、易龍、去哪兒、以及火車票查詢點合作，在他們的網(wǎng)站上給我們打廣告，我們的網(wǎng)站可以制作給他們開辟出來一個票務(wù)查詢板塊可以直接鏈接到對方的網(wǎng)站上去。 資金預(yù)算 支出項目 金額 說明 網(wǎng)站建設(shè)期 軟文寫手 工資 網(wǎng)站發(fā)布期 論壇推廣人員 工資 網(wǎng)站增長期 競價廣告 根據(jù)公司的投入 宣傳手冊 2020 4頁 /250銅版紙 /1000本 饋贈品 贈品確定下來后定費用 傳單發(fā)放人員費用 1000 10人 /天 舉辦講座場地費用 10005000 50100人 展會費用 2500030000 9平方米標準場地 視頻會議系統(tǒng) 50元 /月 /點（租） 附表： 需要技術(shù)部協(xié)助做的工作： 專業(yè)關(guān)鍵詞請技術(shù)人員幫助添加。邀請眾多的咨詢公司進駐公司網(wǎng)站。 f) 被雜志錄用的文章，公司給于一定現(xiàn)金獎勵。八百客的李智剛開始也是采用這種方法。 M. 成功案例推廣 a) 征集成功客戶案例，可采用客戶寫案例，我們給優(yōu)惠方法； b) 我們自己寫案例，請客戶點評等方式進行，以問答式格式等發(fā)布在公司網(wǎng)站。 d) 每個用戶在我們的網(wǎng)頁 上都有一個任務(wù)板塊，可以跟蹤自己提交的企業(yè)信息是否獲得通過 e) 用戶提交的企業(yè)信息要第一時間讓銷售知道，銷售應(yīng)第一時間撥打電話過去與企業(yè)聯(lián)系。 b) 在行業(yè)內(nèi)群發(fā)合作郵件 —— 下一個 IT 巨頭誕生地在哪里？ c) 在我們的客戶資源中心群發(fā)調(diào)查問卷 —— 中小企業(yè)調(diào)查。如：設(shè)計公司吉祥物、 LOGO 無紡布袋、手表、領(lǐng)帶、軟件、游戲光盤、旅游券、健身卡、等。 E. 電子書推廣 a) 從網(wǎng)絡(luò)上等尋找中小企業(yè)管理素材制作面向 中小企業(yè)的管理書籍，供中小企業(yè)用戶下載，書籍名暫定為《中小企業(yè)管理心經(jīng)》 b) 了解中小企業(yè)宏觀環(huán)境背景； c) 嵌入企業(yè)信息化管理之路； d) 嵌入 網(wǎng)站名 及其他知名企業(yè)； e) 嵌入網(wǎng)站 案例 f) 發(fā)布到各大下載軟件站，多多益善。 c) 將群往專業(yè)性方向引導(dǎo)，聚集一大批技術(shù)卓越的技術(shù)人員，帶動論壇的生氣活力，同時為用戶答疑解惑，增加用戶粘性和互動性 D. 網(wǎng)站在線活動 a) 注冊有禮活動：前 100 位注冊用戶，送積分抵現(xiàn)金獎勵，前 10 位付費用戶可免費贈送一個名額一年。 b) 從同行角度出發(fā)，制作專業(yè)嚴肅的視頻，關(guān)于技術(shù)方面探討，塑造專業(yè)形象，同時要注重可傳播性，通俗易懂，道理一點就透。 2. 具體操作步驟 A. 博客推廣 a) 建立行業(yè)博客，往專門性的方向引導(dǎo)。 G. 在即時通訊工具中發(fā)布網(wǎng) 站信息 a) 群發(fā)內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布、市場調(diào)查、兼職、信息推廣等方面。 d) 看關(guān)鍵詞的熱度，所連接網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是否夠熱，越熱的關(guān)鍵詞越好。 c) 到中小企業(yè)經(jīng)常訪問的論壇網(wǎng)站中去發(fā)帖，關(guān)于中小企業(yè)信息化方面內(nèi)容。 e) 軟文內(nèi)容發(fā)布前需要經(jīng)過嚴格審核，宣導(dǎo)專業(yè)、權(quán)威、嚴謹、貼近上游合作伙伴和下游中小企業(yè)的需求，嚴禁不健康、菲正常信息。 B. 關(guān)鍵詞設(shè)計 關(guān)鍵詞分為兩部分：行業(yè)性關(guān)鍵詞和高流量的關(guān)鍵詞，行業(yè)性關(guān)鍵詞，又可分為可以帶來經(jīng)濟效益的，高 ROI（投資回報率）的關(guān)鍵詞，和學術(shù)性低 ROI 的關(guān)鍵詞。對于中小企業(yè)，目前我們主要是以上 海市場為主，對其他地區(qū)目標群體形成網(wǎng)絡(luò)輻射，所以采取線上線下結(jié)合的推廣方式，線上推廣覆蓋全國，線下推廣以上海市場為主。 中小企業(yè)：經(jīng)過金融危機的洗禮，中小企業(yè)多多少少在企