【正文】 2 年 有 望 達(dá) 到 5690 億 元 。 卓 越 網(wǎng) 誕 生 以來 ， 憑 借 獨(dú) 創(chuàng) 的 “精 選 品 種 、 全 場(chǎng) 庫 存 、 快 捷 配 送 ”之 “卓 越 模 式 ”，迅 速 成 長(zhǎng) 為 國 內(nèi) 最 有 影 響 力 和 輻 射 力 的 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站 ， 贏 得 了 超 過520 萬 注 冊(cè) 用 戶 的 衷 心 支 持 ， 發(fā) 展 成 為 中 國 訪 問 量 最 大 、 營(yíng) 業(yè) 額 最 高 的 零售 網(wǎng) 站 ， 并 獲 得 全 國 網(wǎng) 絡(luò) 文 明 工 程 組 委 會(huì) 評(píng) 選 的 “中 國 優(yōu) 秀 文 化 網(wǎng) 站 ”稱 號(hào) ， 入 選 “中 國 10 大 互 聯(lián) 網(wǎng) 旗 幟 公 司 ”和 “最 具 投 資 價(jià) 值 網(wǎng) 站 100強(qiáng) ”。淘 寶 網(wǎng) ：22１ ． 網(wǎng) 址 ： ２ ． 簡(jiǎn) 介 ：淘 寶 網(wǎng) ， 亞 洲 最 大 網(wǎng) 絡(luò) 零 售 商 圈 ， 致 力 于 打 造 全 球 首 選 網(wǎng) 絡(luò) 零 售 商 圈 ，由 阿 里 巴 巴 集 團(tuán) 于 2022 年 5 月 10 日 投 資 創(chuàng) 辦 。23 SWOT 分析Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) SWOT 分 析 ：優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)? 創(chuàng) 新 的 運(yùn) 營(yíng) 模 式? 優(yōu) 秀 的 管 理 團(tuán) 隊(duì)? 廠 商 的 大 力 支 持? 高 起 點(diǎn) ， 高 門 檻? 當(dāng) 地 政 府 、 媒 體 的 大 力 支 持? 有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)? 前 期 知 名 度 不 高 ， 客 戶 信 任 程度 不 高? 前 期 市 場(chǎng) 份 額 為 0? 缺少關(guān)鍵技術(shù)? 研究開發(fā)落后? 資金短缺；機(jī) 會(huì) 威 脅? 網(wǎng) 民 認(rèn) 可 程 度 提 高? 行 業(yè) 無 真 正 的 巨 頭? 廠 商 對(duì) B2C 的 認(rèn) 可 程 度 高? 國 家 對(duì) B2C 的 大 力 支 持? 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ? 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)? 其 他 B2C 網(wǎng) 站 發(fā) 展 迅 猛? 市 場(chǎng) 狀 況 變 化? 客戶或供應(yīng)商的談判能力提高? 社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)? 物價(jià)上漲，成本提高? 行業(yè)政策變化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公 司 相 對(duì) 于 其 它 對(duì) 手 ， 具 有 如 下 一 些 獨(dú) 特 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) ：　 　 BtoF（ Family） ， 電 子 商 務(wù) 新 模 式 的 先 驅(qū) 和 倡 導(dǎo) 者 。 相關(guān)法規(guī)　 　 我 國 涉 及 交 易 安 全 的 若 干 法 律 法 規(guī)　 　 我 國 現(xiàn) 行 的 涉 及 交 易 安 全 的 法 律 法 規(guī) 主 要 有 四 類 ： （ 1） 綜 合 性法 律 ， 主 要 是 民 法 通 則 和 刑 法 中 有 關(guān) 保 護(hù) 交 易 安 全 的 條 文 ； （ 2） 規(guī)范 交 易 主 體 的 有 關(guān) 法 律 ， 如 公 司 法 、 國 有 企 業(yè) 法 、 集 體 企 業(yè) 法 、 合 伙 企 業(yè)法 、 私 營(yíng) 企 業(yè) 法 、 外 資 企 業(yè) 法 等 ； （ 3） 規(guī) 范 交 易 行 為 的 有 關(guān) 法 律 ， 包括 經(jīng) 濟(jì) 合 同 法 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 法 、 財(cái) 產(chǎn) 保 險(xiǎn) 法 、 價(jià) 格 法 、 消 費(fèi) 者 權(quán) 益 保 護(hù) 法 、廣 告 法 、 反 不 正 當(dāng) 競(jìng) 爭(zhēng) 法 等 ； （ 4） 監(jiān) 督 交 易 行 為 的 有 關(guān) 法 律 ， 如 會(huì) 計(jì)法 、 審 計(jì) 法 、 票 據(jù) 法 、 銀 行 法 等 。品 牌 ：Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 采 用 單 一 品 牌 策 略 ， 以 公 司 名 字 “Ｘ Ｘ Ｘ ”作 為 品 牌名 稱 ， 用 公 司 的 形 象 標(biāo) 識(shí) 作 為 網(wǎng) 站 LOGO。 通路策略　 　 根 據(jù) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的 選 擇 ， Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 設(shè) 計(jì) 了 相 應(yīng) 的 通 路 。　 　 ３ ． 省 級(jí) 媒 體 ：河 北 日 報(bào) 、 燕 趙 晚 報(bào) 、 燕 趙 都 市 報(bào) 、 石 家 莊 日 報(bào) 、 河 北 青 年 報(bào) 、工 人 日 報(bào) 、 人 物 周 刊 、 河 北 經(jīng) 濟(jì) 日 報(bào) 、 河 北 廣 播 電 視 報(bào) 、 聲 屏 之 友 、精 品 導(dǎo) 報(bào) ……　 　 ４ ． 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 ：　 　 （ １ ） 國 內(nèi) 知 名 綜 合 門 戶 ：　 　 新 浪。 為 了 使 產(chǎn) 品 迅 速 被 應(yīng) 用 而 發(fā) 揮 其 作 用 ， 在 產(chǎn) 品 價(jià) 格 方 面 ，Ｘ Ｘ Ｘ 將 在 后 期 采 取 滲 透 會(huì) 員 折 扣 定 價(jià) 策 略 。 產(chǎn)品策略產(chǎn) 品 ：Ｘ Ｘ Ｘ 前 期 主 要 以 運(yùn) 動(dòng) 休 閑 服 裝 、 家 居 、 名 牌 皮 具 、 化 妝 品 、 健康 產(chǎn) 品 、 自 選 禮 品 系 列 為 主 。覆 蓋 全 國 的 物 流 配 送 鏈 。 成 立 以 后 發(fā) 展 速 度 迅 猛 ， 現(xiàn) 在 已 經(jīng)擁 有 母 嬰 用 品 、 化 妝 品 、 健 康 產(chǎn) 品 、 自 選 禮 品 ， 家 居 產(chǎn) 品 五 條 產(chǎn) 品 線 ， 成為 全 國 規(guī) 模 最 大 的 目 錄 銷 售 企 業(yè) 。 2022年 6 月 5 日 ， 卓 越 網(wǎng) 公 告 顯 示 ， 公 司 已 正 式 更 名 為 “卓 越 亞 馬 遜 ”。卓 越 網(wǎng) ：　 　 １ ． 網(wǎng) 址 ： ２ ． 簡(jiǎn) 介 ：　 　 卓 越 網(wǎng) ， 于 2022 年 1 月 由 金 山 軟 件 股 份 公 司 分 拆 ， 國 內(nèi) 頂 尖 IT企 業(yè) 金 山 公 司 及 聯(lián) 想 投 資 公 司 共 同 投 資 組 建 ， 2022 年 9 月 引 入 國 際 著名 投 資 機(jī) 構(gòu) 老 虎 基 金 成 為 第 三 大 股 東 。中 國 網(wǎng) 絡(luò) 購 物 市 場(chǎng) 經(jīng) 過 近 10 年 來 的 發(fā) 展 和 培 育 ， 07 年 取 得 了20快 速 的 發(fā) 展 ， 市 場(chǎng) 整 體 交 易 規(guī) 模 達(dá) 561 億 元 ， 同 比 增 長(zhǎng) 達(dá) %。? 廣 泛 性 ： 涵 蓋 了 四 分 之 三 的 上 網(wǎng) 人 群 ， 與 大 眾 化 相 適 應(yīng) 。 這 個(gè) 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購 物 的 主 要 顧 客 。（ 2） 按 收 入 細(xì) 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。　 　 省 內(nèi) 擬 合 作 社 團(tuán) ：河 北 省 互 聯(lián) 網(wǎng) 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) 、 河 北 省 電 子 商 務(wù) 研 究 會(huì) 、 河 北 省 信 息 產(chǎn) 業(yè) 協(xié)會(huì) 、 河 北 省 互 聯(lián) 網(wǎng) 實(shí) 驗(yàn) 室 、 河 北 省 電 子 商 務(wù) 認(rèn) 證 中 心 、 中 國 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng)力 發(fā) 展 研 究 中 心 電 子 商 專 業(yè) 委 員 會(huì) ……第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分考 慮 到 Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 產(chǎn) 品 的 特 點(diǎn) ， 我 們 選 取 年 齡 、 收 入 、 文 化 程 度 作 為變 量 來 對(duì) 市 場(chǎng) 進(jìn) 行 細(xì) 分 。公司總部設(shè)在美國加利福尼亞州的紅木城（Redwood Shores），全球員工達(dá) 74,000 名，包括 16,000 名開發(fā)人員、7,500 多名技術(shù)支持人員和 8,000 名實(shí)施顧問。他的理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)。? 隨著時(shí)代的進(jìn)步，思科不斷推動(dòng)著商業(yè)的發(fā)展；與此同時(shí)，思科的品牌形象和標(biāo)志也在不斷更新。? 健 全 Ｘ Ｘ Ｘ 在 國 內(nèi) 、 國 際 市 場(chǎng) 上 的 網(wǎng) 店 加 盟 商 和 市 場(chǎng) 快 速 反 應(yīng)機(jī) 制 ， 使 國 內(nèi) 、 國 際 市 場(chǎng) 需 求 在 第 一 時(shí) 間 內(nèi) 反 饋 回 公 司 ， 并 在 第一 時(shí) 間 內(nèi) 轉(zhuǎn) 化 為 “Ｘ Ｘ Ｘ ”的 技 術(shù) 開 發(fā) 能 力 、 實(shí) 際 流 量 能 力成 最 終 的 市 場(chǎng) 效 益 。 發(fā)展戰(zhàn)略 初 期 戰(zhàn) 略 (2022—2022 年 )? 以 BtoF 網(wǎng) 購 銷 售 模 式 與 傳 統(tǒng) 目 錄 營(yíng) 銷 、 呼 叫 中 心 銷 售 模 式 相結(jié) 合 ， 使 客 戶 受 益 ， 尋 找 最 佳 合 作 伙 伴 ， 培 養(yǎng) 忠 實(shí) 用 戶 ， 逐 步 建立 營(yíng) 銷 網(wǎng) 絡(luò) ， 創(chuàng) 立 良 好 的 品 牌 形 象 。第三章 公司戰(zhàn)略 公司理念公 司 目 標(biāo)5 年 內(nèi) 成 為 中 國 電 子 商 務(wù) 市 場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 ， 10 年 內(nèi) 成 為 中 國 最 大 的BtoF 網(wǎng) 購 平 臺(tái) ?！　?022 年全球 B2C 電子商務(wù)交易額為 2037 億美元，2022 年為 3000 億美元。 B2C 即 企 業(yè) 通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 為 消 費(fèi) 者 提 供 一 個(gè) 新 型 的 購 物 環(huán) 境——網(wǎng) 上 商 店 ， 消 費(fèi) 者 通 過 網(wǎng) 絡(luò) 在 網(wǎng) 上 購 物 、 在 網(wǎng) 上 支 付 。 另 外 還 有 消 費(fèi) 者 對(duì) 消 費(fèi) 者 （ ConsumertoConsumer)這 種 大 步增 長(zhǎng) 的 模 式 。投 資 與 財(cái) 務(wù)Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 注 冊(cè) 資 本 為 100 萬 元 ， 其 股 本 結(jié) 構(gòu) 和 規(guī) 模 為 ： ___ 萬 人 民 幣 ,技 術(shù) 和 資 金 入 股 _______萬 元 人 民 幣 ， 占 總 股 本 的 ％ ； 管 理 層 投 資 __ _萬 元 人 民 幣 ， 占 總 股 本 的 ％ ； 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資_______萬 人 民 幣 ， 占 總 股 本 的 ％ 。　 　 優(yōu) 秀 的 管 理 團(tuán) 隊(duì)　 　 公 司 的 管 理 團(tuán) 隊(duì) 匯 集 了 國 內(nèi) 知 名 院 校 的 優(yōu) 秀 的 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 者 和 一 批 擁有 豐 富 行 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 和 管 理 經(jīng) 驗(yàn) 的 杰 出 人 才 ， 兼 具 創(chuàng) 業(yè) 者 的 激 情 和 職 業(yè) 經(jīng) 理 人的 管 理 智 慧 ， 堪 稱 一 支 出 色 的 管 理 團(tuán) 隊(duì) 。 ， 在 過 去 一 年 中 平 均 每 天 增 加網(wǎng) 民 20 萬 人 。 電 子 商 務(wù) 廣 泛深 入 地 滲 透 到 生 產(chǎn) 、 流 通 、 消 費(fèi) 等 各 個(gè) 領(lǐng) 域 ， 改 變 著 傳 統(tǒng) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 模 式 和生 產(chǎn) 組 織 形 態(tài) ， 正 在 突 破 國 家 和 地 區(qū) 局 限 ， 影 響 著 世 界 范 圍 內(nèi) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié) 構(gòu)調(diào) 整 和 資 源 配 置 ， 加 速 經(jīng) 濟(jì) 全 球 化 進(jìn) 程 。 作 為 國 內(nèi) BTOF(family)網(wǎng) 購 運(yùn) 營(yíng) 模 式 的 先 驅(qū) ， Ｘ Ｘ Ｘ 公 司 以 振興 民 族 互 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 為 己 任 ， 依 托 Ｘ Ｘ Ｘ 網(wǎng) 站 ， 打 造 一 個(gè) 以 家 庭 購 物 為平 臺(tái) ， 結(jié) 合 渠 道 品 牌 生 產(chǎn) 、 目 錄 營(yíng) 銷 和 呼 叫 中 心 一 體 化 為 核 心 的BTOF(family)Ｘ Ｘ Ｘ 運(yùn) 營(yíng) 鏈 。據(jù)最新《中國 B2C 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 20222022》中數(shù)據(jù)顯示，到 2022 年中國B2C 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 億元，從 2022 年到 2022 年 B2C 市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 ％。如果說逛商場(chǎng)還需要交通和時(shí)間成本，可選擇的商品種類也相對(duì)有限，那網(wǎng)上購物則基本消除了網(wǎng)下購物的這些不足。 公 司 選 址 在 河 北 省 石 家 莊 市 高 新 技 術(shù) 開 發(fā) 區(qū) 。5在 “十 一 五 ”期 間 ， 我 國 政 府 專 門 對(duì) 電 子 商 務(wù) 出 臺(tái) 了 《 國 務(wù) 院 辦公 廳 關(guān) 于 加 快 電 子 商 務(wù) 發(fā) 展 的 若 干 意 見 》 指 導(dǎo) 文 件 ， 文 件 進(jìn) 一 步 說 明電 子 商 務(wù) 與 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 深 度 融 合 ， 加 速 形 成 經(jīng) 濟(jì) 競(jìng) 爭(zhēng) 新 態(tài) 勢(shì) 。中 國 網(wǎng) 民 數(shù) 增 長(zhǎng) 迅 速 ， 比 2022 年 6 月 增 加 4800 萬 人 ， 2022 年 一 年 則增 加 了 7300 萬 人 ， 年 增 長(zhǎng) 率 達(dá) 到 %。　 　 行 業(yè) 內(nèi) 尚 無 真 正 強(qiáng) 大 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手　 　 作 為 BTOF(family)網(wǎng) 購 模 式 還 是 一 個(gè) 全 新 的 運(yùn) 營(yíng) 模 式 ， 目 前 尚 不存 在 真 正 強(qiáng) 有 力 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 。 與 此 相 對(duì) 應(yīng) 的 銷 售 額 分 別 可 達(dá) 到 萬元 和 萬 元 。 運(yùn)營(yíng)模式分析　 　 　 　 　 Ｘ Ｘ Ｘ 電 子 商 務(wù) 模 式電 子 商 務(wù) 涵 蓋 的 范 圍 很 廣 ， 從 模 式 上 一 般 可 分 為 企 業(yè) 對(duì) 企 業(yè)(BusinesstoBusiness)， 或 企 業(yè) 對(duì) 消 費(fèi) 者 (BusinesstoConsumer)兩 種 ?！?　 B2C 即 businesstocustomer　 　 B2C 模 式 是 我 國 最 早 產(chǎn) 生 的 電 子 商 務(wù) 模 式 ， 以 8848 網(wǎng) 上 商 城 正 式運(yùn) 營(yíng) 為 標(biāo) 志 。 發(fā)展前景展望BtoF 作 為 BtoC 模 式 的 一 種 延 伸 ， 它 所 提 供 的 產(chǎn) 品 （ 服 務(wù) ） 與 家 庭生 活 息 息 相 關(guān) 。ＸＸＸ公司 BtoF網(wǎng) 購 項(xiàng) 目 抓住當(dāng)前市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，必然會(huì)確保投資的成功，獲得豐厚的回報(bào)。? 2022 年 9 月 開 始 ， 按 網(wǎng) 站 項(xiàng) 目 設(shè) 計(jì) 要 求 進(jìn) 行 整 體 開 發(fā) ， 測(cè) 試驗(yàn) 收 、 全 面 開 能 ， 網(wǎng) 站 試 運(yùn) 營(yíng) 。 以 Ｘ Ｘ Ｘ 自 有 渠 道 品 牌 為 重 點(diǎn) 突 破口 ， 利 用 現(xiàn) 有 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺(tái) 資 源 ， 在 獲 取 產(chǎn) 品 代 理 和 銷 售 所 拉 動(dòng)