紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書(存儲版)
【正文】 發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助?？梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點）預(yù)定招待所/酒店及火車票。準(zhǔn)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好09數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。 懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。事先，可讓客人選擇門票。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感興趣?，F(xiàn)場布置：將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。 實施效果：要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。 七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的：尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。放飛于交易會場或是樓盤。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。積極的配合XX紅酒的市場活動。同時，也很難獲得晉升的機會。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號釣魚臺國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵， 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。（四）廣告宣傳建議圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點?；顒咏ㄗh：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）渠道激勵：零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度?；顒臃桨福骸癤X紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）“XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲餐飲點促銷活動策劃案“XX紅酒新品發(fā)布會” 餐飲點促銷活動策劃案 六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案活動目的：通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。方案實施分解：A、4月10號，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料準(zhǔn)備）前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）
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