【正文】 、開(kāi)發(fā)者行業(yè)地位一般的物業(yè)。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo)，也與以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)一致。 綜合以上可見(jiàn)，一套效果好的智家居演示模型，所帶來(lái)的效益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一套你投資幾十萬(wàn)的體驗(yàn)廳的。通過(guò)電話預(yù)約客戶帶資料上門(mén)還是相當(dāng)普遍的，可效果又如何呢？預(yù)約成功率低，好不容易見(jiàn)面了，表達(dá)相當(dāng)吃力，畢竟智能家居是一個(gè)系統(tǒng)，要講的內(nèi)容又多又抽象，簽單成功率極低。沒(méi)事也可以安排人在一些新開(kāi)發(fā)區(qū)做一些演示宣傳發(fā)發(fā)名片，利用新鮮事物這種“話題王”效果大大增加知名度。您想，天天讓業(yè)務(wù)員，帶著這樣一套演示模型，出入各大裝修公司，建材市場(chǎng)，給朋友、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、建材業(yè)務(wù)員、合作伙伴演示，可以達(dá)到幾個(gè)效果，1：你還擔(dān)心這些人不鳥(niǎo)你嗎？看到這樣一套演示模型，他們也好奇，想看個(gè)究竟，這業(yè)務(wù)不就好談了嗎？2：你還擔(dān)心這些人記不住你嗎？憑這一次演示的深刻印象，將永遠(yuǎn)記住你。同時(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)宣傳和電臺(tái)、電視媒體宣傳，并收集、征集客戶使用反饋，從而幫助產(chǎn)品改進(jìn)，提升知名度。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算我們產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)在銷(xiāo)售模式中的SOWT分析： 通過(guò)SOWT分析，所以為了團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能穩(wěn)定擴(kuò)散式地銷(xiāo)售，打開(kāi)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)在宣傳銷(xiāo)售過(guò)程中必須保證高質(zhì)高效，并細(xì)心為客戶講解產(chǎn)品使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)和疑問(wèn)，并適當(dāng)為客戶講解一些居家安全、居家小技巧方面的知識(shí)。通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：2樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作▲▲ 當(dāng)今社會(huì)，培養(yǎng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)針對(duì)家裝公司給出技術(shù)支持，建立和設(shè)計(jì)師間的順暢溝通渠道3）眾多國(guó)內(nèi)品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)逐步壓縮利潤(rùn)空間終端消費(fèi)者對(duì)智能系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)不足，止步于智能系統(tǒng)是朝陽(yáng)行業(yè)，屬于第三代電工產(chǎn)品，將逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座，并提供新功能預(yù)計(jì)屆時(shí)智能家居行業(yè)將和全面建設(shè)小康社會(huì)一樣，不久將全面進(jìn)入億萬(wàn)普通家庭，每年的銷(xiāo)售額將達(dá)數(shù)百億或上千億。 因此，危機(jī)下的智能家居行業(yè)并不會(huì)被打垮，反而愈發(fā)生機(jī)與活力。但樓市和股市的上升態(tài)勢(shì)的信號(hào)，預(yù)示著通脹的靠近。 近年來(lái)人們對(duì)智能化家居關(guān)注度越來(lái)越高。 智能化家居系統(tǒng)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，尚未推廣開(kāi)來(lái)，故存在巨大的發(fā)展起立，其市場(chǎng)廣泛可分為主要市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)。通過(guò)填寫(xiě)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我明顯感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的想，簡(jiǎn)單的做，和生活一樣，除了基本的生存技巧外，更需要真誠(chéng)、自信、奉獻(xiàn)和勇于拼搏。以及公司員工吃穿住用行等各個(gè)方面的消費(fèi)。其他的法律形態(tài)也可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。只有在認(rèn)真的想好自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的前提下，才能夠結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境以及自身?xiàng)l件，建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。許多創(chuàng)業(yè)者倒在理想主義的血泊中，但問(wèn)題不是由于理想主義，而往往是“完美”的理想主義。這樣，就可以間接培養(yǎng)到我們的自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢果斷。經(jīng)過(guò)這次的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多書(shū)上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。有的時(shí)候還要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，看準(zhǔn)市場(chǎng)的潛力。工作室現(xiàn)有各校負(fù)責(zé)人自創(chuàng)始之日起至今一直專(zhuān)精于高品質(zhì)全方位設(shè)計(jì)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、智能樓宇工程等服務(wù)，目前3人負(fù)責(zé)技術(shù)。七、售后服務(wù)我方對(duì)產(chǎn)品實(shí)行三年內(nèi)包換：消費(fèi)者自購(gòu)買(mǎi)之日起一年內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)更換合格產(chǎn)品，一年后至三年內(nèi)，因質(zhì)量問(wèn)題也予以更換合格產(chǎn)品，但每件應(yīng)收取材料費(fèi)8元。實(shí)際配置可根椐客戶的具體要求進(jìn)行靈活配置?！?一鍵在手，盡在掌握！就像賓館床頭柜的集中控制器一樣,輕松集中控制家中所有電燈和電器,使用更方便；夜晚，如有突發(fā)事件,只要按一下全開(kāi)按鍵,所有燈就全部同時(shí)亮起；睡覺(jué)前，只要按一下全關(guān)按鍵,所有燈和電器就全部關(guān)掉，在進(jìn)入臥室之前，也無(wú)需先關(guān)掉客廳的燈光和電器，更不再擔(dān)心忘了關(guān)某些電器啦！—— 免費(fèi)保姆，體貼入微！清晨，當(dāng)您要起床時(shí)，臥室的電燈自動(dòng)點(diǎn)亮，窗簾自動(dòng)拉開(kāi)，溫暖的陽(yáng)光輕灑入室，輕柔的音樂(lè)慢慢響起，呼喚您開(kāi)始全新一天的生活；起床前，電熱水器會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，當(dāng)您起床洗漱時(shí)就有熱水洗臉，微波爐（電飯煲）也已開(kāi)始為您烹飪?cè)绮?，飲水機(jī)也自動(dòng)打開(kāi)了，沖好牛奶咖啡，您就可以享受營(yíng)養(yǎng)早餐啦；餐畢，音響自動(dòng)關(guān)機(jī)，提醒您趕快上班；當(dāng)您和家人外出旅游時(shí)，可設(shè)置主人在家的虛擬場(chǎng)景，這樣小偷就不敢隨意輕舉妄動(dòng)啦！ 輕松定制生活程序，定時(shí)開(kāi)關(guān)燈和電器！——夢(mèng)幻場(chǎng)景，一觸而就！回家時(shí)，只要輕觸門(mén)廳口壁式總控器的 “回家”鍵，您回家后想要開(kāi)啟的燈光和電器一個(gè)鍵就自動(dòng)開(kāi)啟了，出門(mén)時(shí)，輕觸“外出”鍵，家中的電燈電器會(huì)全部關(guān)閉。千般煩憂，泰然處之！——家庭閘門(mén)，由您掌控有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！但到底是誰(shuí)來(lái)了，是朋友來(lái)了還是不該來(lái)的人來(lái)了，該不該放行？有了可視對(duì)講，你可以看個(gè)真真切切，問(wèn)個(gè)明明白白！然后是迎接，還是拒絕，一切由您做主?！　?) 調(diào)光功能： 燈光的調(diào)亮調(diào)暗功能,能讓您和家人分享溫馨與浪漫的同時(shí),還能達(dá)到節(jié)能和環(huán)保的功效。⑨可以根據(jù)不同的環(huán)境更換鏡頭、外殼和護(hù)罩等。帶遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)云臺(tái)控制，可左右旋轉(zhuǎn)355度，上下90度。吸頂安裝，需布220V電源線及一路燈光輸出線。接受室內(nèi)遙控器指令實(shí)現(xiàn)窗簾的遙控打開(kāi)、關(guān)閉及停止。 智能插座是用來(lái)控制普通家用電器的，如電視機(jī)電源、音響、電飯煲、飲水機(jī)、電熱水器等。與X10電力線載波通信枝術(shù)相比，無(wú)線射頻通信系統(tǒng)避開(kāi)了電力線上的信號(hào)干擾，免去了眾多的附加設(shè)備，確保了系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，又降低了工程造價(jià)。同時(shí)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)也要重視消費(fèi)者和政府節(jié)能減排的態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保方向，在智能家居還處于不明朗的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，結(jié)合智能家居相關(guān)各行業(yè)、企業(yè)相關(guān)管理部門(mén)都參與進(jìn)來(lái)，共同協(xié)商建立出統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而使用得智能家居發(fā)展方向更加明確清晰。與此同時(shí)另一方面，受智能家居產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、價(jià)值鏈長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟度低等諸多客觀因素，智能家居同樣也面臨著行業(yè)管轄權(quán)之爭(zhēng)，技術(shù)缺陷、缺乏資金支持等等一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。近兩年內(nèi)，全國(guó)有將近6000萬(wàn)家庭構(gòu)建了智能家居。如今，隨著國(guó)內(nèi)“平安城市”，“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的不斷推進(jìn)，智能家居也將越來(lái)越受到人們的關(guān)注與歡迎。共分為零火開(kāi)關(guān)和單火開(kāi)關(guān)兩大系列：零火系列開(kāi)關(guān)共有一路、二路、三路、一路調(diào)光、二路其中一路調(diào)光5個(gè)品種，負(fù)載功率為：白熾燈每路1100W，日光燈和節(jié)能燈每路440W，調(diào)光路400W；單火系列開(kāi)關(guān)共有一路、二路、三路、一路調(diào)光4個(gè)品種，負(fù)載功率為：白熾燈每路300W，日光燈和節(jié)能燈每路120W。智能插座的安裝布線與傳統(tǒng)插座完全一致。室內(nèi)遙控器共有3款：總遙控器可控制99路燈光或電器，具有定時(shí)控制功能，液晶中文顯示屏，藍(lán)色背光，一般配置于客廳，用于整個(gè)家庭的集中控制；場(chǎng)景遙控器可控制15路燈光或電器，一般配置于主臥，三個(gè)場(chǎng)景可隨意切換主臥的燈光配置，同時(shí)可將家中常用的燈具和電器登錄到此遙控器上，方便主人在主臥對(duì)整個(gè)家庭的掌控；分遙控器可控制3路燈光或電器，主要配置在老人或小孩房等單一臥室，方便他們對(duì)本居室的控制。10. 智能網(wǎng)關(guān) 智能網(wǎng)關(guān)的功能如下：①可視對(duì)講；②電燈電器室內(nèi)觸控屏集中控制，Internet遠(yuǎn)程控制，手機(jī)短信遠(yuǎn)程控制；③安防報(bào)警；④小區(qū)管理。④同時(shí)監(jiān)控圖像和監(jiān)聽(tīng)聲音。14. 安防探測(cè)器 安防探測(cè)器的主要功能是探測(cè)到各種危險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，立即給報(bào)警主機(jī)發(fā)出一個(gè)報(bào)警號(hào)，報(bào)警主機(jī)接到報(bào)警信號(hào)后立即現(xiàn)場(chǎng)報(bào)警，同時(shí)撥打預(yù)先設(shè)置好的報(bào)警電話報(bào)警。6) 集中控制和場(chǎng)景控制功能，使燈光的控制更加得心應(yīng)手，意想燈開(kāi)。進(jìn)門(mén)或出門(mén)后，門(mén)鎖會(huì)立即自動(dòng)上鎖，安全無(wú)憂，萬(wàn)無(wú)一失。下班途中，打個(gè)電話先把家里的電飯煲和熱水器啟動(dòng)，讓電飯煲先煮飯,熱水器先預(yù)熱。若要實(shí)現(xiàn)電動(dòng)窗簾控制，則必須在接近窗簾的墻上（窗簾遮不到的位置），預(yù)留86開(kāi)關(guān)底盒及220V電源，同時(shí)從該開(kāi)關(guān)盒預(yù)埋四芯電機(jī)控制線到窗簾電機(jī)的安裝位置(通常在窗簾盒頂部往下30CM出線為宜)。需要解決的技術(shù)性問(wèn)題由新視覺(jué)創(chuàng)意科技跟蹤服務(wù)，并免費(fèi)為代理、工程方培訓(xùn)技術(shù)人員。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西。通過(guò)這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開(kāi)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)更清晰的了解；逐漸改變了原來(lái)錯(cuò)誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。通過(guò)這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開(kāi)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)更清晰的了解；逐漸改變了原來(lái)錯(cuò)誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識(shí)。即便有那樣的幸運(yùn)兒，也只是將后面的責(zé)任交給了別人而已 經(jīng)過(guò)了近一個(gè)月的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，使我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多理性的認(rèn)識(shí)，使我學(xué)到了很多創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的知識(shí)，使我對(duì)創(chuàng)業(yè)更有激情。記得上課時(shí)趙老師對(duì)我們這樣說(shuō)過(guò)：“有德有才，重用；有德無(wú)才，留用；無(wú)德有才，慎用；無(wú)德無(wú)才，棄用。 有許多人都這樣說(shuō)：創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，當(dāng)你踏上了這一條路，你就必須一直往前路，沒(méi)有回頭路。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論、以及研究創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。5. b）市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）（一般不少于100字）。 據(jù)估測(cè)，國(guó)家用于建設(shè)智慧城市各方投資總規(guī)模預(yù)測(cè)將達(dá)5000億元人民幣。同樣，對(duì)智能家居的行業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保和綠色建筑、智能建筑的政策要求，外加購(gòu)房者被激發(fā)的購(gòu)房熱情必然帶動(dòng)更大的智能化裝修的市場(chǎng)需求量，那么智能家居必將進(jìn)入一個(gè)快速的發(fā)展期。如果平均每個(gè)家庭在智能化裝修的費(fèi)用上做出6000元的預(yù)算，那么未來(lái)的整個(gè)智能家居的產(chǎn)業(yè)值將超過(guò)上萬(wàn)億元，可以想象這樣的市場(chǎng)會(huì)有多么龐大，這樣一筆收入有多么可觀。因此，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與成熟階段是最關(guān)鍵時(shí)期；對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，它是最好的投資時(shí)機(jī)。a)增加針對(duì)有效人群的廣告投入1） 比如3萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)燈光控制功能、窗簾控制、遠(yuǎn)程控制功能；2） 于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。45智能家居專(zhuān)賣(mài)店（最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應(yīng)）7 團(tuán)隊(duì)以平面媒體宣傳方式：印發(fā)海報(bào)，DM宣傳單，做微信，微博等新媒體方面的選出，選擇主要、潛在客戶郵寄宣傳資料，上門(mén)推銷(xiāo)，和櫥窗展示。銷(xiāo)售分析 9. a）說(shuō)明你的價(jià)格策略（一般不少于100字）。5：必將帶來(lái)非常多的合作伙伴，非常多的合作機(jī)會(huì)。以低于成本的方式，讓廣大智能家居從業(yè)人員參與定制。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望。如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：加大宣傳力度。 10. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額：1．公共責(zé)任險(xiǎn) 2．產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3．貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)4．災(zāi)害險(xiǎn) 5．車(chē)輛保險(xiǎn) 6．人身保險(xiǎn)7．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8．防盜險(xiǎn) 9．員工社保基金及保險(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額團(tuán)體意外險(xiǎn) 100150/人/年團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn) 80110/人/年員工社會(huì)基金及保險(xiǎn) 800/人/月財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 1018萬(wàn)/年財(cái)務(wù)情況