【正文】 和企業(yè)。在國內(nèi)，多數(shù)企業(yè)的資源利用率較低，有節(jié)能的需求，但他們大都對EMC這個新興的節(jié)能服務(wù)并不了解，這對本公司的業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生了一定的障礙?！?◇ 對此承諾進(jìn)行宣傳，本身就是很好的廣告。并在各地設(shè)立服務(wù)咨詢處來打開更廣泛的銷售渠道。公司沒有銀行借款利息支出。其中很大程度是由于客戶原因所致。投資市場競爭加劇，其它節(jié)能公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其它節(jié)能公司合作；187。　 　通常，項(xiàng)目自身風(fēng)險主要有：☆金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險：金融風(fēng)險包括：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、 合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。這是公司能否從項(xiàng)目中贏利的主要風(fēng)險。一般來說，若公司成立時間太短，在與其合作時應(yīng)予以充分關(guān)注；公司注冊資本較大時，說明其實(shí)力較強(qiáng)；如果客戶的股東是很有實(shí)力的大公司，那么客戶的風(fēng)險就會小一些。　　187。　　☆客戶財(cái)務(wù)情況的了解和分析評價　　187。一般來說，規(guī)模較大，生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)增長、市場前景良好的客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。銀行負(fù)債及償債能力分析。　☆重大事項(xiàng)的了解　　本公司還會關(guān)注客戶可能會出現(xiàn)的重大事項(xiàng)，因?yàn)橹卮笫马?xiàng)對投資項(xiàng)目的影響往往是巨大的。如果有，客戶則會面臨很大的法律風(fēng)險，可能導(dǎo)致EMCo的投資項(xiàng)目失敗?？山栌勉y行的信用評估系統(tǒng)，剔除信用不良的客戶?！　　　∧壳皝砜矗@方面的風(fēng)險還是比較高的。降低這種風(fēng)險的方法有：　　187。 采用有可靠性記錄的設(shè)備，例如，很多電子鎮(zhèn)流器都具有極好的性能，但在實(shí)際項(xiàng)目中，應(yīng)選用有良好運(yùn)行記錄的鎮(zhèn)流器；　　187。 應(yīng)將“間接”成本如交通費(fèi)用、清理現(xiàn)場垃圾費(fèi)用等都計(jì)入項(xiàng)目成本內(nèi)；　　187。 為節(jié)能量的計(jì)算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未然，并在出現(xiàn)風(fēng)險時有相應(yīng)的對策來化解。該審計(jì)部門最好是國家有關(guān)部門、當(dāng)?shù)鼗蛟撔袠I(yè)影響力較大的機(jī)構(gòu)。二是 對IPO的企業(yè)有一定的條件要求，多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)只能望IPO興嘆。A）。20世紀(jì)90年代以來，以戰(zhàn)略并購為宗旨的第五次大并購如火如荼地進(jìn)行著，企業(yè)為達(dá)到鞏固自身市場份額、行業(yè)定位和把握資源要素等 目的，并購者可以犧牲一定時期的利潤、局部市場、輔助行業(yè)、甚至可以犧牲自己作為被收購方的地位而加盟強(qiáng)者。注銷對創(chuàng)投資本循環(huán)的意義在于：避免過多的創(chuàng)投資本投入沒有前途的項(xiàng)目，在本質(zhì)上反映了創(chuàng)投項(xiàng)目在市場上的優(yōu)勝劣汰。附錄：一 技術(shù)節(jié)能與管理節(jié)能技術(shù)節(jié)能：通過采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，及先進(jìn)操作方法，達(dá)到提高產(chǎn)量和產(chǎn)值，或降低能量消耗的效果。現(xiàn)在某，青島都在建設(shè)很多節(jié)能試點(diǎn)住宅小區(qū)，主要是想在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)，但無論在節(jié)能小區(qū)還是在傳統(tǒng)小區(qū)，如果相關(guān)人員的節(jié)能素質(zhì)較低，這些技術(shù)上的改進(jìn)所發(fā)揮的效能就會大打折扣。（5）制訂對節(jié)能工作的監(jiān)督、考核，和協(xié)調(diào)的方法，并使能源管理制度化。由于大多數(shù)節(jié)能項(xiàng)目的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益在企業(yè)經(jīng)營中并不占有重要地位，加上節(jié)能技術(shù)引入的成本及其投資風(fēng)險，多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往把主要注意力放在擴(kuò)大生產(chǎn)和增加產(chǎn)品的市場份額上，通常并不把節(jié)能放在主要地位，從而使大量的節(jié)能項(xiàng)目難以實(shí)施。另一方面，EMCo幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟(jì)效。但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制面向市場的轉(zhuǎn)變，原有的節(jié)能管理體制和社會的節(jié)能機(jī)制，已不適應(yīng)變化了的形勢，也必須隨之轉(zhuǎn)變。按照系統(tǒng)工程的要求，將企業(yè)的能源管理劃分為燃料管理、用電管理、用水管理、用汽管理系統(tǒng)，統(tǒng)籌考慮，合理安排，以求得整體的最優(yōu)規(guī)劃、最優(yōu)控制、最優(yōu)管理。例如在公交行業(yè)，管理水平對油耗等成本的影響相當(dāng)大。所以我們公司所初步?jīng)Q定選用Mamp。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，以該方式退出的創(chuàng)投資本約占美國創(chuàng)投資本退 出總額的30％左右（Cumming amp。收購方則希望借助Mamp。收購與兼并的定義有部分重疊，收購可以看成是廣義兼并行為的一種。一是在限制期內(nèi)不能完全實(shí)現(xiàn)股權(quán)的流動性及收益?！　?87。根據(jù)國內(nèi)示范EMCo的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，回避此類風(fēng)險的方法有：　　187。例如，對調(diào)速傳動設(shè)備更新改造前，必須確定泵的負(fù)荷分布，以精確計(jì)算節(jié)能量。 不要忽視項(xiàng)目中發(fā)生的各種雜費(fèi)，它們累計(jì)起來很可觀。減少這種風(fēng)險的方法有：　　187?！　　　”竟緯春贤?guī)定的時間完成項(xiàng)目，以使客戶按時向其付款?！　　　≡趯蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的評價基礎(chǔ)上，公司會盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。并與客戶單位的各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門保持聯(lián)絡(luò)，隨時獲得他們對項(xiàng)目的反饋意見，以便改進(jìn)工作；同時避免因客戶單位機(jī)構(gòu)改革和人員變動帶來的風(fēng)險。 客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易。除了償債能力、經(jīng)營能力等分析外，還應(yīng)分析：；。包括資產(chǎn)變動的來源分析、利潤增減額變動分析、利潤構(gòu)成變動分析、資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析、獲利能力分析、財(cái)務(wù)比率分析等。包括了解：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù)。如領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、社會評價、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等。 客戶與政府關(guān)系類別?！　　羁蛻艋厩闆r的了解和評價　　187。☆工程施工風(fēng)險： 包括分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項(xiàng)工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力?！詈贤L(fēng)險：根據(jù)國內(nèi)EMCo的經(jīng)驗(yàn)，EMCo與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段來轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益；187。根據(jù)國內(nèi)示范EMCo的經(jīng)驗(yàn)，客戶風(fēng)險有時比項(xiàng)目自身風(fēng)險還要高。表7－3參與合同能源管理企業(yè)及成本預(yù)測表2009年2010年2011年2012年2013年參與合同能源管理企業(yè)（單位：家）2050100120160主營業(yè)務(wù)收入（單位：萬元）5501000主營業(yè)務(wù)成本（單位：萬元）根據(jù)表7－3參與合同能源管理企業(yè)及成本預(yù)測表，以及表7－2日常支出預(yù)算，再根據(jù)第四章關(guān)于市場的分析，我們計(jì)算出2009～2013年預(yù)測的財(cái)務(wù)報(bào)表。 銷售渠道由于環(huán)保公司服務(wù)對象的特殊性（大部分都是污染較大的企業(yè)），所以本公司更多采用推銷的方式，這就需要公司掌握眾多的客戶資料，并主動與客戶聯(lián)系，提出有針對性的方案。 ◇◇◇針對三個階段的目標(biāo)，我們可以采取了不同的整合營銷策略來實(shí)現(xiàn)，使每一步驟目的更明確，效果更明顯。綜合以上考慮，我公司采用滿意定價的策略。 定價策略本公司面對的客戶群主要是能源消耗量較大或者能源利用效率偏低的中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金通常比較有限，所以在公司在拓展業(yè)務(wù)時要注意降低成本來達(dá)到最優(yōu)的性價比，從而便于這些主要客戶群接受。第五章 戰(zhàn)略與管理 將公司變成一個產(chǎn)業(yè)化、社會化、專業(yè)化的大型節(jié)能減排技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。目標(biāo)優(yōu)勢:其他同行企業(yè)大多都是提供節(jié)能產(chǎn)品,而我們公司是對客戶進(jìn)行整體的節(jié)能服務(wù),公司發(fā)展到一定階段,將提供產(chǎn)品服務(wù)?！罟?yīng)商:公司成立不久很難形成 自己的產(chǎn)品制造體系,大多的委托別人生產(chǎn),初期我們的服務(wù)水品很容易受到供應(yīng)商的限制。如何提高設(shè)備的采購性價比，降低維護(hù)成本，電力供應(yīng)方案的合理實(shí)施，將是我們公司做的重點(diǎn)內(nèi)容。 客戶分析客戶主要是：政府機(jī)關(guān)、大型超市、星級酒店、商務(wù)寫字樓和中小企業(yè)?！髧鴥?nèi)EMC企業(yè)和目標(biāo)客戶開始逐漸形成互利互惠的雙贏態(tài)勢在中國，初期的EMC多數(shù)是中小型民營高科技企業(yè)，它們有的是憑借自身專利技術(shù)起家，有的是代理國外品牌的過程中逐步擁有了一定的自主創(chuàng)新技術(shù)以及市場規(guī)模。所以， EMC 的業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速。凡是實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的政府樓宇，平均用能下降 15 ％，而且工作環(huán)境得到了改善。 EMC 北美 EMC 是在 70 年代發(fā)生“世界能源危機(jī)”時出現(xiàn)并很快發(fā)展起來的。原國家經(jīng)貿(mào)委于2000年6月30日發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步推廣合同能源管理機(jī)制的通告》，隨之涌現(xiàn)出許多新興和潛在的EMC。 中國是世界第二能源消費(fèi)大國，同時也是能源效率低、能源浪費(fèi)最嚴(yán)重的國家之一。 ………想想這許多一浪費(fèi)而造成的損失如果能轉(zhuǎn)變成實(shí)際的產(chǎn)值，為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會有多大的促進(jìn)作用。 為客戶提供工程設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備安裝、調(diào)試一條龍服務(wù)。節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后，本公司應(yīng)提交經(jīng)雙方確認(rèn)的節(jié)能率分析報(bào)告，作為雙方節(jié)能效益分享的依據(jù)。☆模擬分析法建立改造前后兩套計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)，用分析軟件計(jì)算前后的能源消費(fèi)量，并結(jié)合實(shí)際測量數(shù)據(jù)校正計(jì)算結(jié)果。二、節(jié)能量計(jì)量之方法可以在本公司與企業(yè)的節(jié)能合約中協(xié)商解決，也可以委托第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測與驗(yàn)證。公司擁有一批熟練的各種用能設(shè)備起停操作、運(yùn)行管理、維護(hù)保養(yǎng)技師，擁有先進(jìn)成熟的能源管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，擁有詳細(xì)的設(shè)備操作、運(yùn)行、保養(yǎng)手冊，制定了嚴(yán)格的能源管理規(guī)章制度和工作流程。項(xiàng)目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。第七步 項(xiàng)目正常運(yùn)行后，工程技術(shù)部每月派人訪問顧客，計(jì)算節(jié)能效益；財(cái)務(wù)部依據(jù)合同規(guī)定的分享比例或付款要求填寫發(fā)票，收回應(yīng)得款項(xiàng)。風(fēng)險性：EMCo通常對客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此，EMCo承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險。187。該模式由ESCO（能源服務(wù)公司）與客戶（企業(yè)或機(jī)構(gòu)）簽定能源項(xiàng)目服務(wù)合同，以合同期內(nèi)客戶的節(jié)能效益來支付當(dāng)前的節(jié)能項(xiàng)目成本，由能源服務(wù)公司和客戶共同承擔(dān)融資風(fēng)險，為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。例如建材行業(yè)，落后工藝80%以上集中在中小企業(yè)。第二章 公司介紹 公司宗旨本公司的宗旨是:潔能，節(jié)能。本公司能耗較高的單位提供節(jié)能服務(wù)，公司首先以低價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)打開市場，客戶承諾節(jié)能效率高、客戶零投資等，廣泛建立營銷渠道，與客戶主動聯(lián)系，并將在各地設(shè)立咨詢處。特別是近幾年，國家加大了對節(jié)能減排的重視程度，國家對節(jié)能的重視為節(jié)能服務(wù)業(yè)打開了市場。合同能源管理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書合同能源管理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 1 2 2 2 2 2 第二章 公司介紹 3 公司宗旨 3 公司商業(yè)模式 3 3 3 3 （公司經(jīng)過一段發(fā)展后） 4 4 第三章 業(yè)務(wù)介紹 4 業(yè)務(wù)名稱 4 業(yè)務(wù)說明 5 ？ 5 5 EMC業(yè)務(wù)范圍 6 6 7 公司的運(yùn)作模式 7 8 公司的服務(wù)模式 9 第四章 市場分析 10 10 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 12 國外 12 13 20052010年建筑節(jié)能服務(wù)EMC行業(yè)市場規(guī)模分析 14 EMC模式節(jié)能的平均投資收益水平分析 14 客戶分析 15 競爭分析 15 第五章 戰(zhàn)略與管理 17 17 17 17 17 第一階段2009～2012年 18 ～2016年 18 18 19 19 19 第六章 營銷策略 19 19 定價策略 20 營銷傳播及廣告宣傳 20 第七章 財(cái)務(wù)分析 22 22 22 注冊資本結(jié)構(gòu)圖表 22 注冊資本結(jié)構(gòu)餅圖 22 項(xiàng)目初始固定資產(chǎn)投資預(yù)算和2009年度日常業(yè)務(wù)支出預(yù)算 23 24 24 資產(chǎn)負(fù)債表 24 26 現(xiàn)金流量表 27 公司財(cái)務(wù)理念 27 第八章 企業(yè)文化 27 企業(yè)愿景 28 企業(yè)價值觀 28 企業(yè)精神 28 28 第九章 風(fēng)險分析 28 風(fēng)險類型 28 29 29 第十章 撤出機(jī)制 33 33 34 34 2003年中國創(chuàng)業(yè)投資退出方式情況 35 本公司撤出機(jī)制 35 附錄： 36 一 技術(shù)節(jié)能與管理節(jié)能 36 二　合同能源管理在我國推廣前景 37 38 第一章 執(zhí)行總結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入一個能源高度緊缺的時代。差距中顯示出巨大的商業(yè)空間。公司主要有政府機(jī)關(guān)、大型超市、廠礦學(xué)校、星級酒店、商務(wù)寫字樓和工礦企業(yè)等客戶?？蛻麸L(fēng)險有客戶的信用、經(jīng)營和合同風(fēng)險，項(xiàng)目自身風(fēng)險有金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險等，可以通過對客戶進(jìn)行詳細(xì)客觀的評價、分散風(fēng)險等十一種方法降低風(fēng)險。但相當(dāng)一部分中小企業(yè)工藝和裝備落后，資源利用率低、環(huán)境污染重。（公司經(jīng)過一段發(fā)展后）股東大會監(jiān)事會 董事會ＣＥＯＣＦＯＣＩＯ管理中心客服部策劃部銷售部人力部采購部財(cái)務(wù)部技術(shù)中心質(zhì)檢部生產(chǎn)部研發(fā)部銷售中心信息部 總裁兼CEO：股東大會推選 董事長：股東大會推選 財(cái)務(wù)部主任：外聘 銷售部及客服部主任：外聘 人事部主任：外聘 其他部門主任：外聘 第三章 業(yè)務(wù)介紹 業(yè)務(wù)名稱合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡稱EMC） 業(yè)務(wù)說明？EMC是一種在國際上成功運(yùn)用的節(jié)能融資新模式。商業(yè)性：EMCo是商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)贏利目的。187。此外，節(jié)能效益所省下的費(fèi)用也用來作為節(jié)能項(xiàng)目的投資回收。第六步 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況由項(xiàng)目經(jīng)