化妝品營銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 營銷和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的售后服務(wù)體系。 《個(gè)性篇》 文案：我有我一套！ 副標(biāo)題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌雜志媒體 廣告目的：進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。 文案：清新淡雅 持久魅力公共策略 整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。，一是方便消費(fèi)者辨認(rèn)里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。在廣告的制作方面，為了突出家庭特點(diǎn)，我們選擇一個(gè)既有足夠知名度有具有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時(shí)尚感和娛樂性可以幫助我們更好的拓展青年市場。情侶款：，基于情侶之間購物不會(huì)過分考慮價(jià)格，因此我們可以適當(dāng)提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進(jìn)其消費(fèi)。（2）戶外媒體。在淘寶網(wǎng)，凡客誠品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。而且其消費(fèi)群體也非?？捎^，因此可以作為我們的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目推出。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是： 17400000/（10060）=435000（瓶）第一年預(yù)算包括： 廣告、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場展示、消費(fèi)者促銷、在線銷售、公共關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓(xùn)、物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)等。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面做出適當(dāng)調(diào)整。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。（3）社區(qū)宣傳。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個(gè)時(shí)段是家庭主婦休息的主要時(shí)間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進(jìn)行更有效地營銷。音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費(fèi)者對自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費(fèi)者追崇的心理欲望。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點(diǎn)。服務(wù) 建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。營銷組合我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）進(jìn)行分析。只要商務(wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動(dòng)。市場占有率大16%20%，擴(kuò)展男士化妝品市場。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈?，意識到外表好會(huì)讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中我們會(huì)以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。W劣勢 缺少品牌意識 作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。 我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。我們的宗旨: 誠信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。 二、環(huán)境分析 我國是個(gè)人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。 沒有分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。公司使命服務(wù)于那些整潔、成熟、時(shí)尚、成功又有個(gè)性的
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