【正文】 復市場信心，再造科龍輝煌，應是當務之急。長虹：建議方向：力量建議內容：05年度開始長虹空調就開始獨立運作，加之中山基地建成投產，按照長虹風格，06年應該依托全國彩電網絡進一步提升分公司的運作質量，進一步做強做大。04年4月18日，格力的重慶高新區(qū)二期工程投產，05年1月，重慶三期工程進入籌建，這樣就形成了珠海、重慶、江蘇丹陽、巴西四個大型的生產基地，年總產能突破1000萬臺，成為世界上最大的空調制造商之一。 服務提速空調行業(yè)素有“三分產品 七分安裝”說法，其言服務其特殊性。 中國空調業(yè)發(fā)展歷程中，格力一直在成長，一直在蛻變，沖破一切阻力，創(chuàng)造新的明天。自從03年開始推行高中低組合戰(zhàn)略以來，海爾的產品線在三個層面上聚集了多種強力的機型組合，05年的產品線中，高端，以氧吧除菌光空調為代表，中端，以健康聰明風空調為代表，低端，則是省涼靜系列，無論是在哪個價格段上，幾乎都可以找到主流產品與后續(xù)產品，整個產品線脈絡清晰，形成高中低全面出擊陣營。 隨后5月25日，海爾電器宣布，母公司海爾集團正計劃重組內地白色家電業(yè)務，擬將旗下青島海爾()以外的白色家電業(yè)務注入A股公司，然后將青島海爾注入香港地區(qū)上市公司，以整合海爾集團國內的白電業(yè)務，此時海爾集團謀求在港整體上市的框架方案正式浮出水面。 待貨源進入市場后，11月開始，在上海、廣州、北京等城市推出“空調節(jié)能知識普及周”系列活動，重點活動賣場選定在重點城市的國美、蘇寧、大中、永樂等連鎖賣場，這次大面積的推廣活動包括節(jié)能知識宣傳、簽名售機、文藝演出、終端促銷等多種推廣內容，標志著2005年美的攻勢正式拉開帷幕。 營銷重心的下移，美的營銷人員可以借助代理商力量開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上運動，實現與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售散戶的及時溝通，這一點很多品牌業(yè)做了，但是，不夠細致，所以大部分都是今年耕耘今年收獲，明年不做就荒蕪。05年3月，廣東美芝精密制造有限公司正式投產，美的空調壓縮機產能由500萬臺增加到800萬臺。20 / 20。 11月，美的正式收購華凌。05年4月18日，在革命根據地井岡山誓師，發(fā)布《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調普及宣言》，并專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)推出節(jié)能普及型空調，將投資一億元在全國5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家經銷商網絡，全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調普及革命”。9月下旬在深圳召開新品發(fā)布會，秉承“健康升級 節(jié)能普及”的產品理念，推出05年主打產品—高能效V系列節(jié)能空調，以最優(yōu)性價比的產品為消費者提供真正“買得省，用著省”的消費選擇，率先發(fā)起“節(jié)能普及”運動。世界的海爾”20周年紀念日上，總裁楊綿綿宣布，2004年海爾集團全球營業(yè)額預計突破1000億元，成為中國第一個千億級規(guī)模的自主品牌，顯然今天的海爾具備了沖擊國際市場的規(guī)模能量。 海爾服務專列，開往消費者美好生活的方向。 成長騰飛 2004年12月，榮獲中國最具成長性的A股藍籌公司。 格力多年來一直走高端路線，產品質量必然是第一位的，在05年一片高效洪流中，格力推出了自己的高效代表產品，節(jié)能王子，節(jié)能是最主要的功能，除此之外，強勁除濕功能，立體送風方式，快速制冷制熱等先進功能。11月，格力電器榮獲“中國最受尊敬制造企業(yè)”。海信：建議方向：產品線建議內容：05年的產品線中，海信推出節(jié)能金星系列，大大提升了變頻陣營，掛機更加緊湊，柜機變頻力量增強，06年應該繼續(xù)加強變頻新品推出，繼續(xù)鞏固變頻專家地位，當然目前市場需求結構下，定速機器還是應該保持一定量的，無非在銷售導向與激勵方面偏重即可。美的：建議方向：辦事處建議內容：05年度全國產品管理中心已達43個，并在二級城市設立辦事處，細分代理商扎根到三四級市場扎實低空運作，繼續(xù)“井岡山革命”，而關鍵點就在于運作一年的辦事處職能上，除了業(yè)務、管理、服務職能外，還應該充實市場、服務職能，將其作為定位為低空運作的“虛擬公司”，并打造為總部－產品管理中心與市場客戶之間的關鍵橋梁，為下一步產能釋放做好扎實的基礎。應該說，能夠帶來空調業(yè)升級的只有技術升級，2005年空調市場的“節(jié)能主流”給了我們最好的答案，科龍的雙效王空調，美的的全健康二代，海爾的直流雙新風系列，格力的節(jié)能王子等，都代表了目前空調市場上最先進的節(jié)能技術，當技術轉化為市場銷售產品時，就完成了技術升級與產品升級，技術升級是所有升級的最初源動力。三四級市場將成為實質性的主戰(zhàn)場 經過05年三四級市場的市場摸索后，必定在06年徹底掀開爭奪三四級市場的實質性大戰(zhàn)，三四級市場成為各大品牌爭奪江山的主力戰(zhàn)場。 空調業(yè)廠商合資公司模式由格力創(chuàng)建，這種“區(qū)域股份制聯(lián)合營銷模式”成為格力成功的經典之作，05年制冷年度結束時，業(yè)界再次爆出這兩個合資公司成立，家電業(yè)從專賣店到百貨業(yè)態(tài)、連鎖業(yè)態(tài)，再到這種合資形式，可以說明特定的發(fā)展階段出現不同的合作產物，這也說明空調業(yè)競爭進入高度競爭后上下游戰(zhàn)略性合作模式的開始。開發(fā)三四級市場 開發(fā)三四級市場成為05年最為關注的營銷戰(zhàn)略，隨著部分區(qū)域經濟的崛起與整體經濟的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為各大品牌競爭的新戰(zhàn)場，如美的的“井岡山革命”，格力專賣店加速開進，科龍的天網行動，TCL的燎原工程，新科的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程等，各大品牌都在產品、政策、服務、促銷四個方面重點進行資源投放，搶占三四級市場的制高點，以期成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的新霸主。高溫之所以把高溫列進來，是因為今年確實是“百年不遇的大熱”。5月23日，浙江一家零配件供應商因貨款未能達成協(xié)議，通過法院查封了東洋空調的成品倉庫。04年12月18日，奧克斯南昌工業(yè)園一期工程正式開工投產，已經達到了700萬套的生產規(guī)模。下鄉(xiāng)潮2005年，下鄉(xiāng)成為大部分空調企業(yè)的一項重要戰(zhàn)略。統(tǒng)計顯示，空調能耗已占全國耗電量15%左右，在夏季用電負荷高峰時期，空調用電負荷甚至高達城鎮(zhèn)總體用電負荷的40%，2003年我國房間空調的產量已超過4000萬臺、商用空調達20多萬套，房間空調用量已達1億臺、全國商用空調擁有量在120萬套左右，如果所有的空調都能采用高效空調的話，這就意味著創(chuàng)造出不可估量的財富價值，對于建設節(jié)約型社會有著重要的意義。2005年空調盤點系列文章目錄組合系列影響2005年中國空調業(yè)的十個關鍵詞2005年空調行業(yè)十大行業(yè)現象掃描影響2005年空調行業(yè)進程的營銷思想2005：空調行業(yè)升級元年2006年空調行業(yè)九大發(fā)展趨勢206年空調企業(yè)風向標寄語品牌系列格力：成長蛻變海爾：360176。高效 如果說SRAS促成了健康空調的熱銷，而電荒則是促成了高效空調市場的膨脹。 然而，小標簽，幾家歡樂幾家愁。5月20日，格蘭仕中山650萬臺基地落成投產。退市東洋空調的突然退市，印證著行業(yè)的發(fā)展內在規(guī)律，這一次的確與以往幾次大不相同。 因此，可以預見隨著行業(yè)的進一步升級，更大規(guī)模更大跨度的并購潮正在涌來?？照{產能大提速 05年空調企業(yè)產能通過新建基地或是并購其它企業(yè)手段獲得了急劇的提升，格力、美的、海爾、科龍的年產能都達到了1000萬臺，奧克斯產能達到700萬臺，格蘭仕新建基地則達到了650萬臺，海信并購先科超過300萬臺，產能高速提升，一方面化解材料價格巨大壓力，攤消銷售成