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開服裝店鋪賺錢的十六大經(jīng)驗(存儲版)

2025-06-27 00:03上一頁面

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【正文】 明顯違背人性的做法。還有一次,我們一個老板的手提電腦里的一個文檔深深吸引了我,里面存儲的全部是員工在不同時間、不同地方一起吃飯、旅游的照片,真是有心啊。我們的任務是讓我們的員工跟歡樂相伴,當然,我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績。要讓自己有,首先要讓您的員工有;您要成功,首先要確保您的員工的成功!  十一、 競爭對手是獅子  上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研,這一趟下來,給我本人的震動太大了。這一點必須時刻謹記,競爭對手是獅子,千萬不可掉以輕心?。?! 還有,我們一部分的店鋪,一個季度下來,算一算,發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉庫里剩的,賺錢賺在了庫存上。首先,對20%的滯銷貨品,我們再做個細分,我們來個10%最差的貨品虧一點,就是23折也無妨,10%的貨品不賺錢保本銷售,那么我們還有80%的貨品是賺錢的。但是,我們有的老板卻理解不了這一點。今天我們強調(diào)的 “人為先,策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙?! ∈?人為先,策為后  即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法,但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實現(xiàn)它,這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。自己買了車,買了房,可公司的錢呢,拖著吧!!如果真是這樣,我想就是有了其他的發(fā)展機會,公司恐怕也不會再考慮您了吧。就拿我們“以純”品牌來說吧,這幾年大家知道“以純”發(fā)展很快,但是她的成功絕對不是“天上掉下的餡餅”,她的每一步成長無不傾注著上到老總、下至員工所有人的全部智慧和心血,是大家“搶口岸、樹形象、抓貨品、重管理”長期艱苦奮斗和堅實努力的成果。   就我們品牌的貨品而言,雖然我們的設計都很優(yōu)秀,貨品質(zhì)量也很過硬,但是我們不可能做到款款都暢銷,始終有20%的貨品不好賣吧。在我們面前應該說沒有問題,或者講是沒有我們解決不了的問題。 不看不知道,一看下一跳??!現(xiàn)在看來,以1年之前的思想來看待今天已經(jīng)變化的市場是多么地危險!同樣,“我們工作的時候而競爭對手還在睡大覺”的想法也是多么地可怕。所以,一年下來,看是否賺錢了,最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了,臉是否笑了!如果員工的工資漲了,臉笑了,我們的老板是沒有不賺錢的。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片,我明白了給予員工歡樂,學會慶祝永遠是激勵整個組織的最有效的方法。“一顆耗子屎,打壞一鍋湯”呀!如果老板與店長都認為一個員工很差,還不算什么,最糟糕的事情莫過于知道他很差卻不能開除他!我曾經(jīng)到過一個店鋪,老板說這個員工不行,我問她那向公司訂制招聘物料沒有,他說沒有;我又問他,那肯定是有合格的人選替換他了吧,他也說沒有;我繼續(xù)問,那您看到競爭對手的招聘海報沒有,他出人意料地回答到:看到了,而且一年四季都在。這個世界是有區(qū)別的,這個世界也不可能做到徹底的公平。好思想啊??!我們是否有如此寬廣的心胸來對待我們的這些“老師”和“朋友”呢?我們回過頭來看看我們的員工,他們是不與您爭論了,但是他們無能嗎?不是,是因為我們的領導者太霸道了。有了高工資自然有高士氣和好的信心,至于如何去工作,員工自然有辦法,也不用老板多管了。又說到責任感,什么是“責任感”,舉個例子說,店鋪五天不開張,員工不會睡不著吧,但是老板呢,必定是天天失眠了!每個層面的責任感都不一樣,有多大的責任感才有多大的工作力度。做生意不就是坐飛機嗎?是的,我們不是神,我們的判斷也不可能每次都正確,我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤,但是,我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高??傊?,有比較才能出現(xiàn)差距,有差距才能有提升空間,有提升空間才能有所作為!明白了這個道理,接下來的事情就好辦了??!      買衣服就是買漂亮,現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外,更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求,是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。因為如果單純地談她的問題,她會找出很多的理由,什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等,一大堆都是客觀的和公司的問題,自己的問題一點兒沒有。是啊,生意剛剛起步的時候,一是沒錢請人,二是別人也不愿意來幫您,只有自己幫自己,老板員工一個人,拼了命,沒日沒夜地干。人這個東西,是有惰性的,就好比是上坡的圓球,推則進,不進則退,而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。?!  整個企業(yè)的工作是從最上層的領導開始的,老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候,問我們的管理人員,店長的工資是多少,當他一聽到只有1200元,立即就說,這這么行,立即給我漲到1800。這又是為什么呢?他們告訴我:因為閑下來的時候,就是整個士氣和激情下降的時候??!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多,而女性員工最大的問題是心多,她們老是在想,別的品牌報酬如何,爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之,員工不能把工作做好的原因是
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