【正文】 ，以質(zhì)量促發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之道，在 生產(chǎn)技術(shù)部下設(shè)一個(gè)質(zhì) 量監(jiān)督機(jī)構(gòu)， 專門從事在生產(chǎn)和銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，以杜絕粗制濫造、以劣充優(yōu)等敗壞公司聲譽(yù)，影響公司發(fā)展等不良現(xiàn)象。 THF、HC(OEt) 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 表 1 主要生產(chǎn)設(shè)備 設(shè)備 名稱 數(shù) 量 單價(jià) （ RMB 元） 真空泵 1 臺 3000 手套箱 1 臺 5000 溫控儀、加熱套 1 臺 2020 玻璃儀器 若干 1000 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 22 合計(jì) 11000 元 注：機(jī)器價(jià)格包括購價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。 公司的管理 組建一支團(tuán)結(jié)一心的員工隊(duì)伍，創(chuàng)造一種合作、向上的管理文化。 研發(fā)部 ：是公司的核心部門，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)工作。 在以上各部門間，特別要強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)部與營銷部的協(xié)調(diào)合作，技術(shù)部應(yīng)作好營銷部的 技術(shù)支持，包括對客戶進(jìn)行產(chǎn)前培訓(xùn)，幫助客戶制定技術(shù)方案，以及對客戶進(jìn)行技術(shù)跟蹤服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。確定公司總的生產(chǎn)目標(biāo)后，應(yīng)確定個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃，根據(jù)每個(gè)技術(shù)員的工作表現(xiàn)及業(yè)績，確定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。 公司技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定決定公司的發(fā)展，而 只有公司發(fā)展了才能更有效地留住優(yōu)秀的技術(shù)人員。 投資回報(bào) 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見財(cái)務(wù)分析），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款 。 (4)價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入 催化劑市場的營銷策略。在這些方式中以 IPO 所獲得的收益最高（凈收益為投資額的 倍），而本公司所選中的即為 IPO。 從本公司的發(fā)展報(bào)表中可以看出，第四年是公司創(chuàng)業(yè)極為關(guān)鍵 的時(shí)期，公司的生產(chǎn)擴(kuò)張是最大的，也是需求資金量最大的， IPO 不僅是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的渠道，也是融資的渠道，而且當(dāng)前創(chuàng)業(yè)板塊技術(shù)準(zhǔn)備已經(jīng)完成，規(guī)則準(zhǔn)備也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，本公司會一定抓住這一機(jī)會的。 收購方除繼續(xù)發(fā)展縫合線等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營模式。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第 3— 5 年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā) 展趨勢很好；同時(shí)，公司在國迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 32 內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。以上調(diào)查均化工廠負(fù)責(zé)人論述后記錄統(tǒng)計(jì)得到。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個(gè)單元。 本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層。計(jì)劃 2020 年 9 月 15 日前迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 3 完成基礎(chǔ)工程， 2020 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu)工程， 2020 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進(jìn)行，于 2020 年 7 月 1 日前完成。 機(jī)械準(zhǔn)備 ⑴ 設(shè) 2 臺攪拌機(jī)， 2 臺水泵。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進(jìn)行送水。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 ⑷ 結(jié)構(gòu)施工測量 A、首層放線驗(yàn)收后，主控軸一引至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測的基準(zhǔn)。機(jī)械挖土 ,先發(fā)出信號，挖土的時(shí)候，挖掘機(jī)操作范圍內(nèi)，不許進(jìn)行其他工作，裝土的時(shí)候，任何人都不能停留在裝土車上。 E、隔墻與墻不同時(shí)砌筑又不留成斜槎時(shí)可于墻中引出陽槎或在墻的灰縫中預(yù)埋拉結(jié)筋，每道不少于 2 根。 C、砌筑采用滿鋪滿擠“三一砌筑法“，要求灰漿飽滿，迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 8 灰縫 8－ 12mm。 人工開挖時(shí)，由技術(shù)員抄平好水平控制小木樁，用方鏟鏟平。 B、在墊層上進(jìn)行基礎(chǔ)定位放線前，以建筑物平面控制 線為準(zhǔn)，校測建筑物軸線控制樁無誤后，再用經(jīng)緯儀以正倒鏡挑直法直接投測各軸線。 C、根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)中進(jìn)度控制測量工作進(jìn)度，明確對工程服務(wù)，對工程進(jìn)度負(fù)責(zé)的工作目的。具體配電箱位置詳見總施工平面圖。 三、 施工準(zhǔn)備 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 4 現(xiàn)場道路 本工程北靠北京西路，南臨規(guī)劃道路，交通較為方便。 本工程設(shè)計(jì)照明電源采用 BV－ 銅芯線，插座電源等采用BV－ 4 銅芯線；除客廳為吸頂燈外，其余均采用座燈。本工程窗均采用塑鋼單框雙玻窗，開啟窗均加紗扇。 以絕對標(biāo)高 m 為準(zhǔn)，總長 27樓 ； 30樓 m。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計(jì) 本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來進(jìn)行編制的。 第二部分調(diào)查 主要是化工廠對有機(jī)合成化學(xué)反應(yīng)的應(yīng)用程度以及對催化劑的需求量。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第 3— 5 年退出較合適。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。由于本公司現(xiàn)金流非常充足，且產(chǎn)生現(xiàn)金的能力非常強(qiáng)大，這同樣對于某些須現(xiàn)金支持又極具發(fā)展前景的企業(yè)來講，非常有誘惑力的，因此收購可以算作是對 IPO 的一種必要且有效的補(bǔ)充。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。 (2)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展要求我們的技術(shù)要不斷創(chuàng)新與完善 。 存貨控制采用先進(jìn)先出 。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) 11000元，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等 30萬。及時(shí)吸引新生力量走上工作崗位，并大膽委以重任。技術(shù)員的錄用采取招聘的方式，根據(jù)公司的發(fā)展及生產(chǎn)目標(biāo)確定招聘人數(shù)。 人事記錄： 作好人事記錄，為各部門負(fù)責(zé)人提供咨詢。 安環(huán)部 ：負(fù)責(zé)公司的安全、警衛(wèi)工作，具體工作由警衛(wèi)人員完成。人力資源部負(fù)責(zé)建立業(yè)績評估體總經(jīng)理 營銷 部 技術(shù) 部 財(cái)務(wù) 部 銷售部 研發(fā)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部 安環(huán)部 會 計(jì) 財(cái)務(wù)管理 股東會 宣傳部 人事部 業(yè)績評估 人事記錄 人才招聘 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 24 系，對員工進(jìn)行業(yè)績評估，作好人事記錄，為各部門負(fù)責(zé)人提供咨詢。 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。通過一系列措施促使每一位員工都能以主人翁的態(tài)度參與到迅達(dá)科技股份有限公司的生產(chǎn)和品牌創(chuàng)立上來，讓我們的“ 迅達(dá) ”牌 Grubbs 催化劑 通過精益求精的打造和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，樹立起良好的國內(nèi)品牌形象，為打入國際市場，塑造國際品牌邁出堅(jiān)實(shí)的一步。同時(shí)，我們更要注重激發(fā)我們已有的科技隊(duì)伍的創(chuàng)造力，要利用開明、先進(jìn)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，并誠懇、大膽地對他們委以重任。 遼寧省是東北老工業(yè)基地之一，擁有的大中型化工 廠、制藥廠、高等院校較多。 。 公司對外是一個(gè)有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心、客戶信得過、靠得住的朋友和幫手。 工作重點(diǎn) 在于改變 相關(guān)行業(yè)人 使用傳統(tǒng) 催化劑 的觀念，強(qiáng)調(diào) 第二代不對稱 Grubbs催化劑 對于 催化結(jié)果 的重要性；宣傳 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 的發(fā)展趨勢，使 相關(guān)迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 17 行業(yè)人 接受使用 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 。 公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引 相關(guān)行業(yè)人 注意，與相關(guān)行業(yè)人 進(jìn)行雙向交流，加深 相關(guān)行業(yè)人 對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。為今后占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。 銷售策略 促銷策略 （ 1）專業(yè)雜志廣告 因?yàn)榛瘜W(xué)催化劑的知曉及應(yīng)用人群比較有限，而且 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 是用于化工、醫(yī)藥品、生物技術(shù)、食品生產(chǎn)等工業(yè)的催化， 所以主要在專業(yè)雜志上做廣告，同時(shí)配以直接郵寄等媒體。同時(shí)，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)，有優(yōu)勢。 在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠 誠度的良好途徑。 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其中東南亞由于化工技術(shù)一般，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。 第二代不對稱 Grubbs 催化劑市場占有率達(dá)到 26%占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)綠 色新型催化劑市場占有達(dá)互到 6%10% 長期（ 7— 10 年） 利用公司第二代不對稱 Grubbs 催化劑技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)催化劑領(lǐng)域以及綠色新型催化劑領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為有機(jī)合成反應(yīng)中催化劑領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司宗旨 迅達(dá)以“以人為本，以誠待人，客戶至上”作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便化工企業(yè)，造福社會。 政策方針和 WTO 的影響 ，使高新技術(shù)事業(yè) 不斷發(fā)展，為產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)造了條件。 過程如下 ： 辦事處 企業(yè) 采購 廠 家 直 銷 處 科研專家教授 互聯(lián)網(wǎng) 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 8 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 傳統(tǒng)的 Grubbs 催化劑 價(jià)格較高，生產(chǎn)廠家較多廠家大多集中在京津之間，上海長江三角洲和珠江三角洲，代表的是上海晶純試劑公司，占據(jù)了全國 Grubbs 催化劑市場的絕大部分市場份額。 決策模式主要如下圖： 市場細(xì)分 按使用催化劑合成產(chǎn)品類型，國內(nèi)使用的二代不對稱 Grubbs 催化劑的市場主要分為兩類： 化學(xué)工業(yè)市場：該市場是在定類市場中對產(chǎn)品科技性能要求最高?？傊?，第二代不對 稱 Grubbs 催化劑主要應(yīng)用于化工、醫(yī)藥品、生物技術(shù)以及食品生產(chǎn)等的工業(yè)催化。同時(shí)，我們也把科技開發(fā)做為公示的立足之本。盡管我國獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)此類催化劑，但生產(chǎn)量仍不能滿足需求，數(shù)據(jù)顯示， 2020 年 1 月，我國以貴金屬為誘性物質(zhì)載體催化劑進(jìn)口量為 207980 千克而出口量僅為 75952 千克，因此，研發(fā)和生產(chǎn) Grubbs 催化劑催化劑的還是緊蹙的，我們自主研發(fā)的第二代不對稱 Grubbs 催化 劑就是最有市場前景和競爭力的產(chǎn)品。目前世界 的發(fā)達(dá)國家都在加強(qiáng) Grubbs 催化劑的研究發(fā)展以及加速實(shí)用化進(jìn)程。 （再商榷） 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 30 萬元人民幣。隨著公司的發(fā)展，逐步與其他廠商聯(lián)系并在重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處，根據(jù)辦事處的消息反饋，公司直接發(fā)貨，滿足客戶需求。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，主要面向 全國各種石油化工廠、食品廠、制藥廠、研究院、高等院校等 ，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。目前催化劑已經(jīng)成了化工生產(chǎn)中不可或缺的化學(xué)產(chǎn)品之一， 近幾年 ,全球催化劑市場將以 ％的速率增長，環(huán)境用催化劑將占有最大的市場份額 ,約 27％，以下依次為聚合用催化劑 (22％ )、煉油用催化劑(21％ )、石油化工用催化劑 (20％ )、精細(xì)化工用催化劑 (10％ )，其中，精細(xì)化工用催化劑和環(huán)境用催化劑增長速率最快，均接近 8％。于 2020 年 11 月成立于沈陽市，注冊資金 30 萬元。 當(dāng)前應(yīng)用于高分子材料化學(xué)、有機(jī)合成化學(xué)等方面具有重要意義的烯烴復(fù)分解反應(yīng)的催化劑主要是第一代 Grubbs 和第二代 Grubbs 催化劑， 盡管它們帶來了催化劑的革命，使一些復(fù)雜分子的合成成為了可能，但對于 帶有堿性官能團(tuán)（如氨基、氰基）的底物 ，烯烴復(fù)分解反應(yīng)中的立體化學(xué)問題、特別是有關(guān)催化不對稱轉(zhuǎn)化（盡管使用手性Mo 催化劑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開環(huán)聚合反應(yīng)的動(dòng)力學(xué)拆分）的問題，第一代和二代都還沒有很迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 3 好地解決。月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想。在市場上采取先立 足遼寧，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國。 組織與人力資源 公 司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)； 3 到 4 年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 國內(nèi) Grubbs 催化劑類別 目前國內(nèi) Grubbs 催化劑主要有第一代催化劑和普通第二代催化劑，詹氏釕催化劑等。本項(xiàng)目開發(fā)后產(chǎn)品能的催化活性高于國際上銷售的同類產(chǎn)品，產(chǎn)品能質(zhì)量由于國際同類迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 5 產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)同類產(chǎn)品 零的突破，并在烯烴易位反應(yīng)中達(dá)到國際領(lǐng)先水平。所以較第二代對稱 Grubbs 催化劑有絕對的市場優(yōu)勢。因此市場特征呈現(xiàn)為使用者，購買決策者和購買者的統(tǒng)一性。 生物技術(shù)工業(yè)和食品：這類市場催化劑的技含量不是很高，主要要求產(chǎn)品抗高溫高壓性，并且節(jié)能環(huán)保，催化產(chǎn)品無毒性殘留。 替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期短，更新?lián)Q代快，應(yīng)重點(diǎn)研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被代替威脅。于 2020 年 11 月成立于沈陽市，注冊資金 30 萬元。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1— 3 年） 主要產(chǎn)品為有機(jī)合成化學(xué)反應(yīng)催化劑，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)代有機(jī)合成化學(xué)反應(yīng)中，占領(lǐng)綠色新型催化劑的新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。