時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，并通過(guò)媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對(duì)“時(shí)代廣場(chǎng)”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過(guò)度到下階段推廣。 工地包裝和看板l因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。公司成立以來(lái)，以對(duì)客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。33 / 33。PRAT 7 泰閣簡(jiǎn)介隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)逐步進(jìn)入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為一項(xiàng)繁復(fù)的系統(tǒng)工程，分工細(xì)化及專業(yè)化是其主流趨勢(shì)。3．香港裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。 網(wǎng)絡(luò)3．銷售渠道及方式 目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。此活動(dòng)將成為整體營(yíng)銷推廣中的主線條，將長(zhǎng)期保留和延續(xù)。422 營(yíng)銷重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營(yíng)銷執(zhí)行重點(diǎn)a．促銷前準(zhǔn)備此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷過(guò)程視覺識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：l將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。 人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語(yǔ)言中有所表現(xiàn)。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、薪金、股票投資。嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。購(gòu)物：大型外來(lái)超市（Carrefour）和專賣店，以居家生活物品為主。外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士a．靜態(tài)描述年齡：2850歲職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級(jí)職員、在渝經(jīng)商、長(zhǎng)住之港澳臺(tái)人士。b．行為描述工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬多。1．目標(biāo)客戶設(shè)定依據(jù)對(duì)重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析，以及項(xiàng)目SWOT分析結(jié)論，可初步判斷出目標(biāo)客戶是公司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士、專業(yè)投資者以及影響群體（品質(zhì)崇尚族）。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大； 212 周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級(jí)寫字樓林立，而且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居?。? 213 項(xiàng)目開發(fā)商為香港九龍倉(cāng)，公司資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，對(duì)于目前重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)較不規(guī)范的情況下，這必將成為項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一； 214 項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場(chǎng)、公寓、酒店、寫字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度、影響力； 215 面積定位在80120M2，與目標(biāo)市場(chǎng)需求基本吻合。 初次置業(yè)，經(jīng)過(guò)自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。 別墅（獨(dú)立式別墅、聯(lián)排式別墅）l“十五”期間，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長(zhǎng)5%左右。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，%，%，%。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫(kù)區(qū)開發(fā)、實(shí)施西部大開發(fā)等重大機(jī)遇，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn)2010年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。 單體高層電梯公寓l 高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在25150萬(wàn)元/套范圍內(nèi)；l 追求生活品質(zhì)，望提升自身價(jià)值；lPRAT 2 項(xiàng)目SWOT分析1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析211 項(xiàng)目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達(dá)20萬(wàn)人次，最高可達(dá)80萬(wàn)人次。針對(duì)目前重慶市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化與海外文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中，使高檔住宅具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。戶籍：省內(nèi)，本市占70%。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務(wù)寫字樓，越來(lái)越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據(jù)調(diào)查，鄒容廣場(chǎng)入住客戶近50%為境外企業(yè)），但附近相對(duì)配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級(jí)行政管理人員的居住需要。習(xí)慣：按照原住地生活方式進(jìn)行。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。運(yùn)動(dòng)：幾乎無(wú)運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地理位置投資潛力相對(duì)較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說(shuō)明：l三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。421 營(yíng)銷方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過(guò)專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、
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