【正文】 損耗，從而加速資金周轉(zhuǎn)，創(chuàng)造更大的利潤率，當(dāng)然，還有一種手段，那就是通過收購或是新建基地來提高生產(chǎn)規(guī)模，降低材料成本，因此，05年空調(diào)市場，你可以發(fā)現(xiàn)各大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模明顯在提速，生產(chǎn)基地向戰(zhàn)略基地轉(zhuǎn)移，不斷的推出新工藝、新產(chǎn)品，價格隨之大幅提升，同時不斷的調(diào)整營銷策略，如進發(fā)三四級市場，或是成立合資公司，或是調(diào)整組織架構(gòu)等，這些都是空調(diào)行業(yè)從低層次的基礎(chǔ)競爭向高層次的戰(zhàn)略競爭過渡，那么2005年就是這個過渡的升級元年。2006年空調(diào)企業(yè)風(fēng)向標(biāo)寄語 05空調(diào)年度即將收官，06年度又在“幾家歡樂幾家愁”中拉開帷幕，無論行業(yè)形勢如何，該做的都還得一板一眼的去做，重現(xiàn)開始新一輪的競爭，等待著下一個希望，值此新舊交替之際，聊以數(shù)語寄以中國空調(diào)行業(yè)的未來大發(fā)展。格蘭仕：建議方向：質(zhì)量建議內(nèi)容：這里的質(zhì)量不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是渠道質(zhì)量、管理質(zhì)量、運作質(zhì)量等全方面質(zhì)量的加速提升，產(chǎn)品繼續(xù)走高端路線，主打“光波空調(diào)”，650萬臺基地投產(chǎn)，獨立成立空調(diào)公司投入運作，面對激烈的行業(yè)競爭，2006年作戰(zhàn)關(guān)鍵還是體現(xiàn)在系統(tǒng)質(zhì)量這個點上。所收購的珠海凌達(dá)壓縮機有限公司、珠海格力電工有限公司、珠海格力新元電子有限公司均為空調(diào)的上游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)，這次的收購一方面可以獲取更大的企業(yè)生存動力，提高企業(yè)的整體適應(yīng)市場能力，一方面有效化解了格力電器與格力集團之間的矛盾，可謂一舉兩得。 一切跡象表明，格力在打造一個中國的空調(diào)王國。 首先就是加強了對各地分公司的控制力度，通過分公司再加強對專賣店的控制力度，最為核心的一點就是在銷售政策上的連環(huán)策略，這是格力營銷體系最為核心的部分， 同時，為渠道商提供更好的服務(wù)，包括店面裝修，導(dǎo)購培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，格力就在全國擁有了很多店面整潔漂亮、統(tǒng)一門面、服務(wù)規(guī)范、周到服務(wù)的專賣店，這是格力為了應(yīng)對連鎖瘋狂的開店所布下的一張?zhí)炀W(wǎng)。04年12月，全國300多名“金牌安裝師”聚集青島，開始一場“服務(wù)大賽”，比服務(wù)態(tài)度、比服務(wù)速度、比顧客滿意度、比服務(wù)技能，實現(xiàn)快速反應(yīng)、快速到位、快速安裝的“三快服務(wù)”，致力于打造金子般服務(wù)招牌。國際化加速進行中在04年12月26日，海爾題為“20年美的：圖霸中國空調(diào)征程05年，美的空調(diào)根據(jù)劇變的空調(diào)市場，健康融合節(jié)能，產(chǎn)品線脈絡(luò)逐漸清晰，并在營銷方面率先進軍三四級市場，點燃井岡山革命烈火，同時展開在產(chǎn)能規(guī)模的大加速，通過幾年的沉淀與積累，正在醞釀圖霸中國空調(diào)的世紀(jì)之變。點燃井岡山之火 在完成一二級市場構(gòu)建后，美的決定向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展疆域。積蓄能量圖霸中國空調(diào)業(yè) 05年度初，提出05年度空調(diào)外銷400萬臺，內(nèi)外銷總量1000萬臺，沖擊世界制冷業(yè)霸主前列的目標(biāo)。 05年6月，推出三大服務(wù)舉措：六年免費包修，斥資800萬建成呼叫中心，引入六西格瑪服務(wù)戰(zhàn)略。 與此同時，美的加強了與上游供應(yīng)商的合作力度，05年4月，與江西銅業(yè)集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強與上游供應(yīng)商合作，保證材料價格波動降低到最小，標(biāo)志著美的走向戰(zhàn)略性采購，也是新經(jīng)濟時代的聯(lián)盟產(chǎn)物。 當(dāng)一二級市場已經(jīng)滿目瘡痍時，美的開始在三四級市場發(fā)力，并推出了切實可行的營銷策略，一方面是擴大銷售規(guī)模，減輕一二級市場的運作壓力，二是進行農(nóng)村包圍城市，精耕細(xì)作，為下一步推出更大的計劃而做準(zhǔn)備。 1月22日，再次與各大家電連鎖合作，推出能效標(biāo)識，美的先行美的空調(diào)與電器聯(lián)手啟動空調(diào)能效標(biāo)識普及月活動，重點宣傳節(jié)能知識，倡導(dǎo)節(jié)能消費，讓廣大消費者了解節(jié)能購買節(jié)能空調(diào)，樹立美的節(jié)能品牌的市場地位，這場普及活動明顯是在為3月1日國家能效標(biāo)志實施做前期預(yù)熱。國際化進程中，海爾一直在努力尋找新的力量。 3月17日，海爾直流雙新風(fēng)空調(diào)正式上市，這個被冠以“V”系列的空調(diào)，將直流變頻的節(jié)能與雙向換新風(fēng)的健康凝聚在一起，代表著健康技術(shù)與節(jié)能技術(shù)的統(tǒng)一結(jié)合，這是海爾在V、G、H、K、Z五大系列中的高端系列，也是形象機型，同時高端利潤機型。全攻略開動服務(wù)專列國內(nèi)家電業(yè)，海爾服務(wù)獨樹一幟，亦是共識。 服務(wù)承諾時間的延長，必然帶來巨大的成本壓力，但是，在整個企業(yè)營銷系統(tǒng)中，想必提出這樣的服務(wù)承諾必定是通過大量的分析后才作出的，并且也找到了支撐這個服務(wù)承諾的支柱。 3月29日，格力集團進入物流、石化產(chǎn)業(yè)，標(biāo)志著在生態(tài)鏈上格力又提前走出了一步。格力：成長蛻變瘦身運動04年8月19日，新的冷凍年度開始，格力調(diào)整了總部在廣州和深圳兩地銷售公司的股份比例，這是自1997年確立股份制區(qū)域性銷售公司模式以來，第一次對銷售模式進行大規(guī)模的改革，很明顯格力希望在渠道上獲取更大的話語權(quán)，以應(yīng)對迅速變化的渠道變革。志高：建議方向：終端建議內(nèi)容：應(yīng)該加強各地子公司市場職能，加強區(qū)域市場運作，建立終端運作體系，提升終端運作質(zhì)量，同時在全國范圍內(nèi)重點建設(shè)高質(zhì)量終端，終端應(yīng)該是06年的關(guān)鍵提升點。有人說，2005年是“攤牌年”、“冬天”，但是2005年卻是一個地道的災(zāi)年，且不論在國際方面影響，因此如此景況下，中國空調(diào)企業(yè)必須立足嚴(yán)峻形勢，結(jié)合自身實際情況，迅速找到對策，并形成方案立即推向市場運作，實現(xiàn)管理變革，全面完成系統(tǒng)升級，提高自身造血功能，以適應(yīng)目前糟糕的生存環(huán)境。2005：空調(diào)行業(yè)升級元年進入05年制冷年度以來，原材料不斷漲價，淡季終端出貨低迷，市場表現(xiàn)慘淡，變得紛繁復(fù)雜，就像暴風(fēng)雨來臨前的黑夜，而05年4月多年來首次空調(diào)企業(yè)突然集體統(tǒng)一大面積調(diào)整價格，卻再次讓人看不懂05年的空調(diào)形勢，到底中國空調(diào)企業(yè)何去何從?？照{(diào)主流價格兩極分化出現(xiàn)鑒于格力、美的、科龍、海爾等主流品牌在05年度產(chǎn)能都有了非常大的提升，這部分產(chǎn)能將在06年集中爆發(fā)釋放，因此可以預(yù)測06年主流產(chǎn)品價格將會出現(xiàn)明顯的兩極分化現(xiàn)象，考慮到市場銷售結(jié)構(gòu)問題，市場平均價格很可能不是走高，而是走低。東洋空調(diào)危機5月下旬，東洋空調(diào)危機全面爆發(fā)，最終不得不走向重組，目前雖有多家企業(yè)拋出橄欖枝，但未有最終定局，這匹曾經(jīng)國內(nèi)業(yè)界的“黑馬”今日馬失前蹄，暴露出目前空調(diào)企業(yè)的種種脆弱與面臨大環(huán)境變革的無奈，加之前期萬家樂、迎燕等品牌隕落，預(yù)示著空調(diào)行業(yè)進入了新一輪的行業(yè)整合階段。該文已載于《家用電器》雜志205年第八期。并購 05年的并購，依然絢爛多彩。 04年8月19日，格力調(diào)整了總部在廣州和深圳兩地銷售公司的股份比例，這是自1997年確立股份制區(qū)域性銷售公司模式以來，第一次對銷售模式進行大規(guī)模的改革，很明顯格力希望在渠道上獲取更大的話語權(quán)，以應(yīng)對迅速變化的渠道變革。下鄉(xiāng)潮，成為2005年空調(diào)業(yè)的一道景觀。04年9月1日，國家發(fā)改委頒布新的能效標(biāo)識管理辦法，該辦法于2005年3月1日正式生效，11月25日，國家發(fā)改委再次發(fā)布《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》，這表明政府重視節(jié)能產(chǎn)品的步伐明顯在加速。但在2003年12月初，全國只有10個左右省份缺電。按照我們山東人的規(guī)矩，兄弟，第一次見面，先來三個！首先，仲秋節(jié)到了，給咱老爹老娘寄點錢回去，老人家都上年紀(jì)了，勞苦了一輩子，沒過幾天安穩(wěn)日子，不容易呀，象我們這些成年不回家的人，難得回家，就是回去了，也是屁股沒坐熱又要走了，唉，誰讓咱干上這一行呢！不管多少寄點回去，自己少抽幾包煙得了，打個電話，嘮叨嘮叨，叫上幾聲，爹娘的心里，也熱乎乎的，孩子，大了，飛了，知道想窩了，知道給家里寄錢了！其次，回頭來看看，選擇了空調(diào)行業(yè)，盡管2006年都在爬坡，的確是2000年后最為艱苦得一年，也是最為關(guān)鍵得一年，這一年，無論在哪個工作崗位上，都不能掉鏈子，我們這輩子，得做點扎實，踏實，對得起自己良心得，拼命得做吧，為了供職得企業(yè)，為了自己得品牌，也為了自己?。『昧?，說完了，來，未曾謀面得朋友，干了