便利店?duì)I銷方案ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，平均來(lái)講，一般200至 300元 /平方米 。在一家 711中，雖然鋪面面積僅有 100平方米左右，但卻經(jīng)營(yíng)著 3000多種商品，日平均銷售額達(dá)到 4萬(wàn)元左右，單位銷售面積達(dá)到 235萬(wàn)日元，資金周轉(zhuǎn)率每年高達(dá) 43次。而根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家便利店行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，平均每 2500人至 4000人就應(yīng)該擁有一家便利店。另外，靠近居民區(qū)的 711店鋪，夜間往往是營(yíng)業(yè)的黃金時(shí)間段，由于日本公司加班的現(xiàn)象極其普遍，很多人的夜宵幾乎都在回家途中的便利店購(gòu)買 店鋪營(yíng)銷計(jì)劃 以效率為中心提供服務(wù)的同時(shí)，他們充分發(fā)揮差異化服務(wù)的廣角作用，把個(gè)性營(yíng)銷帶到零售業(yè)中。在商品的陳列方面 ,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象 ,有不少商品在 3個(gè)排面以上 ,這樣的陳列為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口 ,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有 1200種商品左右的門店 ,可能只有 500多種的商品上架 ,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。但從收入階層看，以中等收入階層為主體，高收入和低收入兩極階層利用者較少，為此，中等收入層多的住宅區(qū)、商業(yè)街就成為合適的選址。一家便利店要想正常運(yùn)行，需要 2022～ 3000的商圈人口，顧客通常利用距家或上班地點(diǎn) 500米以內(nèi)立地的店鋪，而在市中心，一般利用 300米以內(nèi)立地的店鋪。因?yàn)橛袛?shù)量可觀的店鋪收集顧客的反映，這樣總公司就可以及時(shí)地把收集到的信息統(tǒng)計(jì)匯總后反饋給廠家，以達(dá)到讓小小的店鋪擺滿“熱銷”商品，吸引更多顧客關(guān)注。其在店鋪的選址上要求非常嚴(yán)格，每開(kāi)一家店都要求店鋪面積在 120平方米以上，同時(shí)周圍環(huán)境必須符合其 250個(gè)條件，周邊收入情況、居民戶
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