【正文】 B 1500A 4500B 1000A 5000B 1500A 4000B 1000A 5000B 1000A 4000B 1000A 4000B 1000A 3500B 1000A 3000B 1000A 3000B 1000A 3000B 1000加價率（%）商1530酒3560商1530酒3050商1240酒4050商1230酒3550商1240酒4060商1240酒4050商1530酒3050商1550酒3055商1035酒3045商1030酒3550商1030酒3550A、B類店專場率27%19%20%10%15%20%18%5%5%10%15%江西黃酒在各個地區(qū)銷量從調(diào)查數(shù)據(jù)估計，黃酒2006年在江西各區(qū)域的銷量為：① 古越龍山：南昌1000萬、上饒地區(qū)300萬、贛州200萬、九江120萬、鷹潭70萬、吉安60萬、新余、宜春、萍鄉(xiāng)180萬、撫州、景德鎮(zhèn)130萬② 會稽山：南昌260萬左右、上饒地區(qū)70萬、贛州90萬、九江80萬、贛西被160萬、鷹潭50萬③ 塔牌：南昌市130萬、上饒50萬、鷹潭60萬④ 女兒紅：上饒地縣90萬、萍鄉(xiāng)50萬、景德鎮(zhèn)30萬、九江30萬⑤ 其它，如：和酒：南昌60萬（主要以高超和團(tuán)購為主） 石庫門：南昌40萬（酒店） 黃中皇：南昌20萬（酒店）江西黃酒在各個地區(qū)終端銷量表：地區(qū)南昌撫州九江景德鎮(zhèn)萍鄉(xiāng)新余鷹潭贛州宜春、上饒、吉安、古越龍山100090120406050702007030060會稽山26040803030205090307030塔牌1306050女兒紅30305090其它：和酒：南昌60萬（主要以高超和團(tuán)購為主） 石庫門：南昌40萬（酒店） 黃中皇：南昌20萬（酒店）黃酒市場銷售趨勢黃酒屬于健康、營養(yǎng)型酒。那么預(yù)計江西市場受江、浙、滬的影響，江西市場黃酒在未來五年將達(dá)到6—8億左右。在餐飲消費(fèi)時，消費(fèi)者多選擇八年陳，占36％，消費(fèi)者自購選擇三年陳，占37％，表明高端產(chǎn)品受限于價格，更容易在餐飲場所銷售。江西黃酒市場口感、包裝偏好調(diào)查：產(chǎn)品口味是所謂傳統(tǒng)黃酒的傳統(tǒng)，就是有股焦糊味道，并且在口感上比較苦?！∑放?、產(chǎn)品命名不能有效滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的情感需求，更多者的品牌聯(lián)想度都差，不利于品牌傳播。下面，我們對公司即將進(jìn)行的黃酒品牌運(yùn)作的驅(qū)動要素進(jìn)行剖析。目前江西市場乃至全國市場“紹酒”大行其道，“海派”蓄勢待發(fā)，如何進(jìn)行品牌的突破，如何推出尖刀產(chǎn)品？我們要學(xué)習(xí)“紹酒”正統(tǒng) 與“海派”的精神溝通，我們的品牌要得到消費(fèi)的喜愛，這個產(chǎn)品需要具備怎樣的特征？結(jié)合我們了解的市場和消費(fèi)群需求，我們的建議如下：產(chǎn)品價格體系：我們的產(chǎn)品應(yīng)該具備兩個檔次的：低端的為12元/瓶28元/瓶 高端為48元/瓶128元/瓶，提高產(chǎn)品操作空間。同時，瓶型應(yīng)體現(xiàn)時尚，與和酒、石庫門等的時尚化設(shè)計相區(qū)別。古越龍山一直堅持黃酒原生釀造工藝，拒絕勾兌，秉承原生釀造酒的本色。 　　香：香氣正?！　∠悖悍枷愕牛銡馄胶?；　　味：口感爽口，甜味清醇，滋潤；酸、苦少，鮮味明顯，口味綿長旺銷產(chǎn)品：四方瓶金色年華金標(biāo)和銀標(biāo)銷售，銷售渠道商場 商場售價格168元/瓶金色年華金標(biāo) 商場售價格2623元/瓶 金色年華銀標(biāo) 商場售價格13元/瓶 （和酒只有南昌有銷售）石 窟 門：　 色：酒色亮，光澤度欠缺 香：酒有芳香。 塔牌：在廣東酒類市場上，塔牌花雕系列酒的路牌、公交站臺廣告隨處可見，品牌在消費(fèi)者的心里留下了深刻的印象，這就是塔牌在廣東市場可以和古越龍山叫板（實際上，他們之間年銷售額只有區(qū)區(qū)600700萬的差距）的原因之一。來自紹興，具有典型的黃酒風(fēng)味，而且價格低廉，每瓶只要2元錢，既經(jīng)濟(jì)又實惠。北京的消費(fèi)者對質(zhì)量非常看重，某一品牌一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷量立刻受到影響。廣告媒體分析進(jìn)入商超得支付名目繁多的各種費(fèi)用，據(jù)了解一個中檔品牌的酒類要進(jìn)入一個大型商超，單品每年支付的費(fèi)用約為30000元。成都黃酒市場報告：外地酒類品牌不敢輕易入川，不過近年來一些品牌揮師逼近，因為川人好酒如命！所以，近年來無論是紅酒還是黃酒企業(yè)都把四川作為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場，西南重鎮(zhèn)成都因其對周邊地區(qū)的輻射影響作用深受各地客商重視。產(chǎn)品市場：成都黃酒產(chǎn)品主要集中在A、B類賣場銷售，而C類賣場則相對而言品牌少，整體上多數(shù)廠家都靠主打“年份”牌提高產(chǎn)品增值空間，從黃酒市場價位的業(yè)態(tài)集中表現(xiàn)來看有利于黃酒品牌瓦解白酒、啤酒等其它酒飲的消費(fèi)群體，在B類賣場其主流價位基本在5～15元之間，A類賣場在20～80元左右，1000 消費(fèi)者調(diào)查提問： 整個成都黃酒市場還處于培育發(fā)展階段，黃酒品牌的銷量還主要依賴于目標(biāo)消費(fèi)群和新增人群的“嘗試購買”；消費(fèi)者中80%以上的知道黃酒，但對黃酒是什么性質(zhì)的酒飲可謂一知半解，回答用于炒菜或其它烹飪佐味之用、即認(rèn)為黃酒是調(diào)味品的人數(shù)就占5%左右。批發(fā)商做黃酒的不是太多，一般的經(jīng)銷商做品牌都相對集中，追求的是量，沒有一些中小城市經(jīng)銷商包羅萬象那種現(xiàn)象，因此尋找一些有實力的經(jīng)銷商，每個市場只投放少數(shù)幾家，建議不可全面開花。黃酒做為中國獨(dú)有的古老酒種，富含多種營養(yǎng)成份，被稱為“液體蛋糕”，在京城有很大的潛在市場。北京收入水平較高。在廣東廣大的邊遠(yuǎn)山區(qū)和農(nóng)村，婦女分娩等都要用黃酒提氣，恢復(fù)身子，在許多家庭，還是用黃酒作為款待客人的指定用酒，地產(chǎn)黃酒的銷售額在6000萬左右，占整個廣東黃酒銷售額的近30%，三谷圍、過江龍、九里香等代表產(chǎn)品因其質(zhì)量好，口感純正、價格低廉等而深受消費(fèi)者喜愛。隨著人們對健康的日趨關(guān)注，越來越多的消費(fèi)者開始飲用黃酒，“古越龍山”、“塔牌”等成為廣東消費(fèi)者的中高檔黃酒飲品之首選，占據(jù)了整個廣東黃酒市場的30%以上；中低檔黃酒市場則幾乎被客家黃酒所壟斷，年銷售額在30%左右；其余30%的黃酒市場則被包括圣塔、會稽山、和酒等黃酒品牌所瓜分?；ǖ褡龅煤?，花雕偏甜,旺銷產(chǎn)品： 紅色陶瓷瓶子 主流渠道酒店 酒店售價格58— 68元/瓶 15年青瓷瓶年 主流渠道酒店 酒店售價格168元/瓶銷售占據(jù)江西黃酒銷售總量27%，南昌、九江、新余、上饒、鷹潭銷售較好。地區(qū)排名南 昌 市1景德鎮(zhèn)市7萍 鄉(xiāng) 市9九 江 市2新 余 市10鷹 潭 市11贛 州 市3吉 安 市6宜 春 市5撫 州 市8上 饒 市4為了能準(zhǔn)確的為公司的市場規(guī)劃與決策提出了相應(yīng)的政策建議，把地區(qū)分為四類各市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分類表分類城 市第一類城市南昌、九江、贛州第二類城市宜春、上饒、景德鎮(zhèn)第三類城市撫州、萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭江西