e科技管理商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 92,610 折扣12,68113,31513,981 薪水負擔107,840139,760169,360 其它6,3316,6486,980 總體和行政費用410,852474,173566,544 總體和行政/銷售比率%%% 其它運營費用 其它薪水36,00070,00077,000 合同工/咨詢員12,00030,00030,000 其它3,0003,1503,308 其它運營費用合計51,000103,150110,308 占銷售的比率%%% 運營費用總計1,239,6021,335,0951,515,413 利稅前利潤1,476,7571,645,7391,837,751 利息費用ST8,1336,0006,000 利息費用LT22,54519,39515,849 已發(fā)生稅289,216324,069363,180 凈利潤1,156,8631,296,2751,452,722 凈利潤/銷售%%% 現(xiàn)金流分析（2010年） 預計現(xiàn)金流現(xiàn)金流是建立在庫存流轉、付款期和可接受帳目管理的預計值的基礎之上的。248元/343元的全部平均是基于過去的銷售情況。這個數(shù)量是我們的財務平衡能力所允許的。 人力資源計劃人力資源計劃的目的是實現(xiàn)人盡其才。，服務和支持副總裁，從事編程和服務的相關工作，在PMS工作。 組織結構 員工有n人，1個總裁和4個經理。這是非常緊要的。 銷售策略1. 我們銷售的是公司，而不是產品。 推廣策略我們將報紙廣告作為向新客戶宣傳的主要方式。我們要保證提供所承諾的知識密集和服務密集的業(yè)務支持。要成為他們的“計算機部門”，而不僅僅是一個供貨商。我們顧客中的小型企業(yè)實際上包括零售、辦公、專業(yè)或工業(yè)方面的公司，不在家里辦公，雇員少于30人。 市場分析Tintown中的家庭辦公用戶是一個正在增長的重要市場。如果我們的策略能夠取得成功，我們將使自己從競爭者中脫穎而出，而不需要和這些商店進行正面競爭。我們需要積極反對企業(yè)購買計算機就象其它電器一樣，不需要配套的服務、支持和培訓的做法。 分銷模式小型企業(yè)喜歡從拜訪他們辦公室的供應商那里購買計算機。對那些單純考慮價格、只關心產品本身而不注意服務的顧客，這是一個非常好的選擇。我們可以假設目標客戶不是白天在辦公室工作而只是有時候才在家辦公的，而是希望在家庭辦公環(huán)境中使用先進的技術，建立計算、通訊和視頻應用之間的許多聯(lián)系。我們的目標客戶的規(guī)模要足夠大，以致需要使用高質量的信息技術管理，但同時又相對較小，以致沒有一個獨立的計算機管理部門（如MIS部）。在附件和插件產品上，我們仍然可以得到不錯的毛利：24%到38%。當然我們首先要完成的任務之一就是保證我們所銷售的是公司，而不僅僅是產品本身。我們不會僅僅靠冰冷的設備和產品來實現(xiàn)有效的服務。它是面向高端家庭用戶和小型企業(yè)的最重要的系統(tǒng)，因為它能滿足用戶的生活和辦公的一些最基本要求而且還有新的拓展功能。我們提供的是可靠性和自信心。它有良好的聲譽、出色的員工和當?shù)厥袌鲋械姆€(wěn)定位置，但是在保持良好的財務狀況上遇到了麻煩，私營的C類公司。它作為一個可靠的合作者向客戶提供服務，提供生意伙伴般的忠誠和外部企業(yè)特有的經濟功能。 1 執(zhí)行總結 目標1. 在第三年之前，銷售額翻一番。 本商業(yè)計劃包括這個執(zhí)行總結，和有關公司、產品/服務、市場重點、行動計劃和預測、管理隊伍和財務計劃等章節(jié)的內容。 PMS就是這樣的企業(yè)。 公司簡介一家計算機零售企業(yè)，年銷售額達1000萬，但目前出現(xiàn)利潤下降、市場壓力增大等情況。最后要說明的是，我們是真正的出售信息技術的企業(yè)。PowerUser是我們主要的高性能產品。 競爭比較 我們唯一與眾不同之處就在于公司的目標是成為客戶的信息技術合作者。 營銷理念本計劃的附件中有我們的宣傳冊和廣告的復本。為了盡可能地降低成本，我們集中從滿意的公司進貨，因為他們可以提供貨品保證，我們需要保證存貨有一個可調整的價格余地。我們主要關注中小企業(yè)，但是企業(yè)規(guī)模很難準確地進行劃分。他們會提供與我們的服務和支持水平相當?shù)念A算和關照。3. 郵購公司：提供很便宜的包裝好的產品。在價格而不是服務和支持上和連鎖店競爭，他們的毛利都減少了。毫無疑問，我們需要更多地和成品推銷商們競爭，而不是服務商。 主要的競爭者連鎖店：在這個山谷地帶已經有WTC和ETC兩家連鎖店，St在今年年底前也將開業(yè)。我們認為問題還是他們沒有提供真正的優(yōu)質服務，他們的定位沒有和連鎖店區(qū)分開。這種用戶不在我們重視的范圍內。II. 建設面向顧客的業(yè)務建設與顧客之間的長期關系，而不是僅僅和顧客做成一單生意。VI. 區(qū)別定位和實現(xiàn)承諾我們不能僅僅營銷和出售這些服務和支持，我們必須要做得很好。培訓、服務、安裝、網絡支持──所有這些都必須能隨時提供，并確定合適的定價。例如，我們可以和本地電臺合作推出一個訪談節(jié)目，介紹小型企業(yè)的信息技術問題。 公司第一年每月銷售收入估測銷售數(shù)量預測 2010年2011年2012年系統(tǒng)1,6661,7501,850服務4,9756,0007,500軟件3,7255,0006,500培訓2,2304,0008,000其它4,5755,0005,500總銷售額17,17121,75029,350銷售單價 2010年2011年2012年系統(tǒng)1,9771,9841,977服務738487軟件215195180培訓477279其它300300300總銷售收入 2010年2011年2012年系統(tǒng)3,293,5003,472,8683,657,248服務365,000504,000652,500軟件799,250975,0001,170,000培訓103,865288,000632,000其它1,372,5001,500,0001,650,000合計5,934,1156,739,8687,761,748銷售成本（單件） 2010年2011年2012年系統(tǒng)1,000992988服務606770軟件1009890培訓224347其它150150150總銷售成本 2010年2011年2012年系統(tǒng)1,666,0001,736,4341,828,624服務298,500403,200522,000軟件372,500487,500585,000培訓49,506172,800379,200其它686,250750,000825,000合計3,072,7563,549,9344,139,824 銷售方案1. 直接郵寄2. 探討會我們的策略根據(jù)情況可以進行調整，以保
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