尋求大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略的三個(gè)方向(存儲(chǔ)版)
【正文】 源配置到最需要的環(huán)節(jié)？明確了財(cái)務(wù)資源和人力資源的整體投向策略并沒有解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的資源配置的根本問題，而每項(xiàng)業(yè)務(wù)在不同的發(fā)展階段都有不同的資源投入需求。接觸戰(zhàn)略的意圖非常明顯，就是努力尋找與對(duì)方企業(yè)的聯(lián)盟合作點(diǎn)。聯(lián)盟意味著一種牽手，更意味著一種認(rèn)同。通過協(xié)議，雙方將合并寬帶電纜資產(chǎn)，并且創(chuàng)建第一個(gè)為寬帶產(chǎn)業(yè)提供完整的終端解決方案的全球?qū)嶓w。安第斯及PCT總裁及首席執(zhí)行官，：“我們對(duì)繼續(xù)加強(qiáng)與安德魯?shù)拈L期合作關(guān)系感到十分興奮。隨著企業(yè)外部竟?fàn)幁h(huán)境到來愈來愈復(fù)雜，促使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已由市場(chǎng)營銷制勝的時(shí)代，提前進(jìn)入到全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，實(shí)施有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。戰(zhàn)略聯(lián)盟是面對(duì)市場(chǎng)全球化的營銷戰(zhàn)略。與安第斯的合作進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)了我們歷年的努力成果，使我們的合并實(shí)體可以向全世界的有線運(yùn)營商提供端到端的解決方案。合并寬帶資產(chǎn) 創(chuàng)立實(shí)體 提供完整的終端電纜解決方案聯(lián)盟戰(zhàn)略：所謂接觸戰(zhàn)略，主要是對(duì)行業(yè)標(biāo)桿或者潛在對(duì)手的接觸，也就是對(duì)那些既不是忠實(shí)的朋友，也不是確定的敵人的企業(yè)，通過非強(qiáng)制性的“接觸”，使它們成為資源分配與共享的成員伙伴。從而逐步培育該業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升市場(chǎng)地位，將該業(yè)務(wù)培育成未來的明星業(yè)務(wù)或者現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。對(duì)于增長快自身能力強(qiáng)的明星業(yè)務(wù)――飼料機(jī)械業(yè)務(wù)，佳萊集團(tuán)不必追加財(cái)務(wù)資源的投入，甚至可以提取部分該業(yè)務(wù)的盈利來投入到問題業(yè)務(wù)中。業(yè)務(wù)組合理論中最知名的是BCG矩陣。財(cái)務(wù)資源就是企業(yè)所擁有的現(xiàn)金，未來可預(yù)期的利潤，未來可以獲得的債權(quán)或股權(quán)融資等等。陳曉去意很明確，就是為自己的業(yè)務(wù)單元多爭(zhēng)取一些資源支持。簡(jiǎn)單說就是，我們的資源是可以拿出來，互相取長補(bǔ)短的。尋求大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯(lián)盟、接觸、資源分配。資源能否實(shí)現(xiàn)分配與共享要從企業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，不能為分配而分配，為共享而共享。戰(zhàn)略規(guī)劃為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)制定了未來五年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。沒有資源配置規(guī)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)常是“中看不中用”的，不能給企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)。人力資源就是企業(yè)所擁有的人才隊(duì)伍及其人才和未來要發(fā)展的業(yè)務(wù)之間的匹配程度。而對(duì)于
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