【正文】 人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務(wù)。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生?！　　　?其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等?！　　　?招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。五、廣告策劃　　 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。五是新聞宣傳，樹立形象?！　　　?進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。學校的品牌是學校與教育消費者(學生和家長) 之間的一種心理“契約”。在管理方式上，現(xiàn)代學校正經(jīng)歷著一個從學校管理到學校經(jīng)營、再到品牌經(jīng)營的過程。 　　1．構(gòu)建學校品牌的法則 。 其次是傳播。 同樣，好的形象設(shè)計如?；找矔椭鷮W校傳達更多正面、積極的信息。如：華翰教育翰林寫作是華翰的主打品牌，開設(shè)少兒英語和培優(yōu)數(shù)學就是打響華翰的副品牌。實 踐告訴我們，如果一所學校沒有品牌經(jīng)營意識，缺少對品牌這一無形資產(chǎn)的長遠規(guī)劃，不考慮為品牌長期投資；盲目自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深” 的老理兒吃老本；不知如何營造品牌資產(chǎn)，不會促進品牌價值的不斷升值。這里面關(guān)鍵要抓住三點：　　　一是善于分析自身的比較優(yōu)勢。　　 三要重視宣傳效應(yīng)?！　　　∮辛恕芭啤保憔陀辛肆α?，你就有了底氣，你就有了資本。英語培訓市場正在進入品牌時代?！　　　?而更多的學校，雖然，他們沒有自己的教材和穩(wěn)定的教師隊伍，沒有自己的教學理念。而學生在英語學習上的烙印，可能就會成為戴爾最有特色的廣告。樹立培訓學校品牌是培訓學校進入市場，優(yōu)化教育資源配置的必然選擇。　　 學生的素質(zhì)就是培訓學校的“品牌”。在現(xiàn)代社會，人們更崇尚品牌，因而品牌已成為一種極其難得的無形資產(chǎn)。近年來，常有為一時之利而自砸品牌，自毀聲譽的事例。校長的影響力是在辦學的過程中顯示校長個人的思想人格、學識能力、作風氣派的魄力和魅力。特色不僅意味著獨特，更是意味著超越，是其他同類學校一時難于企及的。在同一個年級開 設(shè)幾種不同教學層次的教學班，學生自愿報名。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素。少兒英語培訓市場概要受市場的吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)英語培訓機構(gòu)都是從事基礎(chǔ)英語培訓的，打的都是實用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點。　　　1經(jīng)營思路　　　在英語培訓市場，新東方是當之無愧的領(lǐng)頭羊，近十年的發(fā)展歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。從案例中可以看出，三家主要競爭對手在教學模式、服務(wù)特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓學校的性質(zhì)，使得教學模式在培訓類機構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點。預(yù)初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預(yù)習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。特色就是區(qū)別于其他同類學校而屬于自己特有的優(yōu)勢。同樣是優(yōu)秀的校長，可以辦出不同特色、不同個性的學校，這就是優(yōu)秀校長個人的影響力所致。同時，好的品牌形成以后不是一勞永逸、流勞百世。品牌是什么?　　品牌是經(jīng)過長期艱苦努力和科學探索而鍛造成的一種品質(zhì)，它既是物質(zhì)的，又是精神的?！　　　∑放茟?zhàn)略的實施必然導致培訓學校的優(yōu)勝劣汰.　　 一個沒有品牌的培訓學校是很難長足發(fā)展的。國內(nèi)市場和產(chǎn)品開始進入一個全新的發(fā)展與競爭階段——品牌競爭時代。　　　　優(yōu)勝劣汰中創(chuàng)下一片天地后，各個學校則把打品牌作為自 己的要務(wù)。它的客戶基本都是具有相當經(jīng)濟實力的白領(lǐng)或他們的孩子，在繁華市中心的五星級酒店辦公和授課，美國CEO管理，使用昂貴的進口學習軟件，外籍教師輔導，一堂課最多4名學員……而這種教學所對應(yīng)的是一級7300元的價格，完成它的整個培訓需要17個級。洋話連篇暑期不僅增加了新教室，而且每個教室都是滿負荷運轉(zhuǎn)，從早上8時到晚上9時都在上課。只要你敢說你已經(jīng)鑄就了自己的品牌，哪怕不是金牌，是銀牌、銅牌也可以。有了特色才可能顯示出水平，才可能體現(xiàn)價值所在。關(guān)于品牌建設(shè)問題　　 當前品牌已經(jīng)成為市場競爭的重要形式，名牌的市場價值日益顯現(xiàn)。 一個好的產(chǎn)品必須創(chuàng)造一個好的概念。 所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷售。