【正文】 開發(fā)潛在學生客戶群。官方的微信名稱還是“河南康輝國際旅行社”，同時使用一些小號（員工、校園代理的微信均可），修改簽名為康輝的廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣。憑借信息在旅游報名的時候享受優(yōu)惠。（2）社團宣傳 ①與旅游協(xié)會合作開辟旅游專欄，宣傳康輝旅行社，提供出游信息，并可開辟旅游見聞等欄目，選登參加旅游活動學生撰寫的游記，讓更多學生關(guān)注旅游。 活動時間安排與校報、旅游協(xié)會的合作是長期的；海報、條幅、宣傳頁是在旅行社有旅行線路需要推廣時開展；廣告牌、車體廣告、車套宣傳都是長期的；旅游風光圖片展在2014年5月24——5月25日開展。凡是持該種優(yōu)惠券的同學都可以享受八折優(yōu)惠。詳細說明：超過20人就可以辦理團體積分卡，需登記該團體每人的基本信息；該卡僅限在校期間使用，僅限本團體使用，不得轉(zhuǎn)借。③優(yōu)惠券僅限活動時間內(nèi)使用。通過學生代理可以宣傳旅行社推出的旅游線路，促進旅游線路的推廣和銷售，占領(lǐng)學生市場。③校園代理的工作：主要是針對校園的學生旅游市場業(yè)務進行拓展，在學校利用各種途徑宣傳各時期的學生旅游路線，然后接收學生報名。雖然活動的展開需要一系列費用預算，但是由于龍湖高校密集，學生人數(shù)眾多，活動能夠起到預期良好的宣傳效果。我們將通過調(diào)查問卷反饋信息，結(jié)合經(jīng)驗，對康輝旅行社的服務做出相應建議。河南康輝國際旅行社有限責任公司2013年 6 月 27 日企業(yè)打分：96分。此次調(diào)查僅應用于營銷策劃實習。5 河南康輝國際旅行社促銷活動效果評估通過上述一系列策劃方案的實施，河南康輝國際旅行社一定能夠得到良好的宣傳，突出旅行社的產(chǎn)品特色，強化競爭優(yōu)勢，提高康輝旅行社的知名度和美譽度，在龍湖高校眾多學生中樹立起良好的形象。②培養(yǎng)體系：代理人需要掌握各個時期的旅游路線、價格、優(yōu)惠活動等；連續(xù)做夠一年代理的人且有意向繼續(xù)跟康輝旅游社合作的，在大三時可以優(yōu)先考慮選為實習生，進行培訓。 活動主題：選擇康輝，給自己一個機會 活動目的接近學生市場，快速獲取市場信息，完善服務，以提高康輝旅行社的知名度和美譽度。（4）注意事項①優(yōu)惠券活動和團購優(yōu)惠活動均是伴隨某個旅游線路的推廣開展的，而積分卡活動對每項在校園內(nèi)開展的旅游線路均適用，但積分是按折后價格計算。在報名參加康輝旅行社的一項旅游線路后，可以為同學們免費辦理個人積分卡。 活動具體內(nèi)容（1）優(yōu)惠券活動具體內(nèi)容：①在某些主要旅游線路的推廣時期（如春季踏青的旅游線路、五一黃金周的旅游線路等），我們向同學們發(fā)放優(yōu)惠券，凡是帶有優(yōu)惠券來報名的同學都可以享受九折的優(yōu)惠。能夠激發(fā)大學生的旅游興趣和欲望。②在校園生活的信息展示區(qū)，張貼海報，進行海報宣傳，張貼于校園飯?zhí)瞄T口和宿舍的門口及梯房處，提高康輝旅行社的知名度。③以簽到打折或者贈送康輝小禮品。（3）微信宣傳首先需要到微信公眾平臺注冊，名稱可以還是“河南康輝國際旅行社”，然后就可以以此來發(fā)布微信信息。首先在新浪微博注冊企業(yè)微博，如“河南康輝國際旅行社”，申請藍V認證。首先注冊一個百度賬戶，以“河南康輝國際旅行社”為名，申請建立“河南康輝國際旅行社”貼吧。（3）后期宣傳運動會結(jié)束之后，在接下來各個學校當期院報、校網(wǎng)上發(fā)表河南康輝國際旅行社攜手贊助校運動會的新聞，加深其在學生中間的影響。盡力使龍湖各高校更多的學生了解到康輝旅行社及其專門為學生打造的精品旅游線路。此時，正值春暖花開，草長鶯飛，是學生外出踏青的好時節(jié)，也是旅行社宣傳促銷占領(lǐng)市場的好時機。開場時和結(jié)束前主持人致辭鳴謝此次活動贊助商河南康輝國際旅行社。有利于康輝旅行社的知名度和美譽度的提高，為其今后進一步開拓和占領(lǐng)龍湖高校大學生市場做有效的鋪墊。照片背面附有相應的每個人的名字及聯(lián)系方式），首次班級旅行時贈送帶有旅行社標志的遮陽帽等禮品。告知信的內(nèi)容，可以是該校學生寫給新生大學四年生活中應該注意的事項或是他們對新生的建議及祝福；可以是旅行社自己寫一些有關(guān)“青春與旅行”主題的唯美文章，暗示新生——青春需要旅行來開闊自己的視野，激發(fā)新生的旅游消費欲望，同時提及康輝旅行社可以提供的一系列幫助和服務；也可以是康輝旅行社自己設計的旅游攻略，該攻略是一個按時間順序排列的完美旅行計劃表，即在每個節(jié)假日或是每個月最適合去哪里玩。另外，此次活動主要強調(diào)班級集體旅游的思想，使班集體在今后隨團旅游時，能首先想到的康輝旅行社，促進集體旅游線路的銷售。而且學生一旦進入社會，再旅游時依然選擇曾為自己留下深刻印象的康輝旅行社。 機會（1）很多旅行社還未進入大學生旅游市場，市場空間還很大。雖然占據(jù)了優(yōu)越的地理位置，但是由于對市場的分析不到位，宣傳力度不夠，附近的大學生并未對其產(chǎn)生信賴和忠誠，仍然留下了相當廣闊的市場空間。但是由于開發(fā)大學生旅游市場是一個復雜的過程，加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，經(jīng)濟效益低，因此這里的高校市場成了旅游企業(yè)眼中的“雞肋”，開拓熱情一直不高。 龍湖地區(qū)大學生選擇旅行時間分析 　圖23 大學生出游時間分布圖由圖可知，選擇在法定節(jié)假日和周末出游的大學生占61%，選擇在寒暑假出游的大學生占37%，因此旅行社針對大學生市場，應推出一些適合在法定節(jié)假日和周末游玩的短途旅游線路，在法定節(jié)假日和周末前應該加大這些旅游線路的宣傳力度，刺激大學生的旅游消費需求。而且內(nèi)容也千篇一律，毫無特色可言。目前，大學生旅游市場面臨著以下一系列問題。大學生作為年輕的消費群體有著強烈的品牌意識和分享欲望，結(jié)交人群也相當廣泛，之后將分布于社會的各行各業(yè)中，后續(xù)消費潛力持久。到2012年底。其中蘊涵著三層含義：（1）是預示著企業(yè)發(fā)展前途光明；（2）是通過企業(yè)發(fā)展，造福國家、社會和大眾；（3）是讓忙碌的您愉悅身心、放松心情，暢游世界。河南康輝已在鄭州市及下轄郊縣設立53家營業(yè)網(wǎng)點，遍布城市的主要街區(qū)；并在洛陽、南陽、開封、商丘、安陽等地市成立29家分子公司。占領(lǐng)龍湖高校旅游市場，使他們在進入社會之后，依然保持對康輝的顧客忠誠。即使有的旅行社推出了學生旅游，也大多是未經(jīng)過詳細的調(diào)研分析，這些線路往往不符合大學生的特色和需求。很多大型旅行機構(gòu)又都認為高校學生經(jīng)濟水平有限，市場利潤較薄，不愿開發(fā)這一塊市場。希望通過這些策劃活動的實施，在龍湖高校學生中樹立康輝旅行社的良好形象，提高它的知名度和美譽度。設有電子商務部、會議會展部、銷售中心、出境中心（臺灣部、歐美日韓部、東南亞部）、地接中心（入境亞太部、入境港澳部、入境臺灣部、入境歐美部、地聯(lián)部）、國內(nèi)部、航空票務部、行政管理部、人力資源部、財務部等。 公司標識含義 “康輝”含義“康輝”寓意“健康、輝煌、快樂、光明、向上”，詞義富有民族特色，歡樂吉祥。 高校旅游市場特點分析（1）大學生旅游市場規(guī)模大隨著各地大學的繼續(xù)擴招，大學生的數(shù)量已經(jīng)達到了一個全新的臺階。（3）大學生市場延續(xù)性強，易培養(yǎng)顧客忠誠度大學生作為新一代的高素質(zhì)人才，在510年后將成為社會高層次、高收入群體，而在大學中接觸的品牌也將影響之后的消費習慣。因此，大多數(shù)旅行社疲于應付成人市場的競爭，不愿將過多精力花費于此，只設立相應的學生代理，于是大學生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面。許多旅行社宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。旅行社在設計旅游路線時要考慮到大學生的消費能力，向大學生推出一些價格相對較低的精品旅游線路。位于龍湖的鄭州南大學城，高校聚集，人口眾多，存在著巨大的市場潛力。一個工作人員負責多項工作，在這種情況下，根本沒有足夠的人力為這里的大學生設計出合適的旅游路線，旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學生的特色。 （3）河南康輝國際旅行社在大學生市場的宣傳方式單一，內(nèi)容千篇一律。如參與并舉辦校級大型活動，可以很好的吸引學生的眼球，進一步增加學生對康輝旅行社的印象，提高康輝旅行社的知名度。 活動目的利用新生報到時期進行宣傳，可以使大一新生了解河南康輝國際旅行社，擴大品牌的知名度，提升大一新生對康輝旅行社的認知度和美譽度，為占領(lǐng)新生市場起到鋪墊作用。同時，在冊子最后一頁設計一個可以由學生自己撕下來的抽獎券，并在抽獎券上標明抽獎地點（如在學校的餐廳門口或是在宿舍門口即可參加抽獎活動）。③注意突出在班級集體出游時，康輝提供的差異化服務，即免費給他們提供一張班級集體照（照片中要有體現(xiàn)出康輝旅行社的地方，比如說由學生拉著康輝旅行社的條幅，或是舉有康輝旅行社的旗子。通過此次由河南康輝國際旅行社冠名舉辦的龍湖高校學生聯(lián)誼歌手大賽活動，結(jié)合各項宣傳工作，使同學們對康輝旅行社有更深的了解和進一步的清晰認識。②決賽開始前半個小時在現(xiàn)場派發(fā)康旅行社大學生線路宣傳單。 “運動會”活動策劃 活動背景為了豐富大學生的校園生活，展示學院風貌，增進情誼，鍛煉身體，增強體質(zhì)，每年春季鄭州南大學城龍湖各高校都會在四月中旬舉辦校級運動會。由學生會成員在人流量大的時間段、地點分發(fā)。②運動服宣傳 隨著各個比賽項目陸續(xù)展開，運動員身著印有康輝旅行社名