婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 （九）、電子書(shū)推廣.（十）、與婚紗產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)合作及推廣.二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析今年以來(lái)，大多數(shù)的婚紗攝影工作室為了安全度過(guò)淡季，紛紛通過(guò)戶(hù)外展示和低價(jià)吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤(rùn)卻下降了。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)。關(guān)于發(fā)帖，是有一定技巧的。另外，微博營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度高。實(shí)時(shí)的對(duì)所投放廣告的效果進(jìn)行跟蹤、分析。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 十大品牌相關(guān)指數(shù)對(duì)比 推薦指數(shù) 服務(wù) 質(zhì)量 關(guān)注指數(shù)金夫人 色色 天長(zhǎng)地久 維納斯 巴黎 薇薇 鐘愛(ài)一生 蒙娜麗莎 珍妮花 龍 （附）：色色婚紗影樓價(jià)格體系金夫人婚紗婚紗攝影價(jià)格體系 百年好合婚紗攝影價(jià)格體系 婚紗攝影競(jìng)爭(zhēng)暗潮涌動(dòng)（1）小型攝影工作室 ，逐漸靠近攝影樓； “一對(duì)一服務(wù)”，即一對(duì)準(zhǔn)新人配一個(gè)化妝師、一個(gè)攝影師和一個(gè)助理，而且完全沒(méi)有二次消費(fèi)； ，以及熟客帶生客，相對(duì)影樓大規(guī)模的宣傳和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)成本很低； 、有經(jīng)驗(yàn)的攝影師，他們通過(guò)全新的方式來(lái)演繹婚紗攝影，以創(chuàng)新的外景拍攝為主，引領(lǐng)著婚紗攝影走向個(gè)性時(shí)代； ，對(duì)象以講究個(gè)性的80后為主，全面迎合消費(fèi)者的口味，同時(shí)，也將目標(biāo)群鎖定追求個(gè)性的高端消費(fèi)群(2)濱海地區(qū)的影樓市場(chǎng) 、口碑和創(chuàng)意的時(shí)期，市場(chǎng)已經(jīng)趨向成熟、平穩(wěn)的發(fā)展階段； ； ，隨著逐步的發(fā)展，基本已進(jìn)入高端市場(chǎng)結(jié) 語(yǔ)Page 23。選擇訪(fǎng)問(wèn)量高，價(jià)格相對(duì)低廉的網(wǎng)站進(jìn)行投放，我們是要看效果，而不是充大頭。在微博平臺(tái)上，每個(gè)人既是傳播者，又是受眾，兩種角色交錯(cuò)，極大地提高了多方交流的互動(dòng)性。（3） 論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣：論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣就是借助論壇聚集人氣的特點(diǎn)，推廣自己產(chǎn)品信息的方法。需要注意的是，我們所需要做的關(guān)鍵字不是在于多，而是在于精。如果能夠?qū)⒒槎Y各個(gè)環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起，爭(zhēng)取用自身機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的婚慶平臺(tái)，那么，這個(gè)品牌勢(shì)必成為行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的品牌。同時(shí)，消費(fèi)對(duì)象單一，也是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題，隨著人們生活水平的提高，人們的觀(guān)念也在發(fā)生變化，過(guò)去結(jié)婚時(shí)沒(méi)有條件拍攝婚紗照的已婚夫婦，也是很大的潛在客戶(hù)，據(jù)調(diào)查，大部分已婚夫妻，愿意補(bǔ)拍婚紗照。一直以來(lái)，因?yàn)榛榧営皹堑哪Ｊ交瘎?dòng)作，不論從技術(shù)、客量、成本、時(shí)間等種種原因都很難推行，影樓如想在保證利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)上拉攏更多的客戶(hù)，就必須推出具有針對(duì)性的不同價(jià)位的服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求。您是否每年為自己留下影像記憶？圖一圖一顯示：40%的消費(fèi)者每年都會(huì)為自己留下影像記憶，47%的消費(fèi)者不能確定，從這些數(shù)據(jù)不難推斷出，大于50%消費(fèi)者還是愿意進(jìn)行拍照留念的?，F(xiàn)在影樓產(chǎn)品種類(lèi)繁多，工藝環(huán)節(jié)越來(lái)越復(fù)雜，用人增多，效率降低，錯(cuò)亂多。 （五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為影樓營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道 讓我們共同開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，順勢(shì)而為。每個(gè)主題都有一定的內(nèi)涵，深化愛(ài)情的甜蜜、生活的浪漫，人與景的融合，人與自然的融合，情與景的融合，應(yīng)該說(shuō)戶(hù)外及實(shí)景的婚紗攝影更受歡迎。特別是09年到01年之間，需求能力大大的高于供應(yīng)能力，市場(chǎng)需求不能得到滿(mǎn)足。定金的收取比例過(guò)高 部分影樓違反《擔(dān)保法》等相關(guān)法律規(guī)定，收取定金超過(guò)主合同標(biāo)的額的60%以上，有的拍攝中途提出付清全部款項(xiàng)，不付清余款就不給做照片效果，付款前后的服務(wù)態(tài)度反差明顯，服務(wù)大打折扣。 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓時(shí)比較看重的因素； 中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范，自己擁有沖印車(chē)間的影樓還不，用于促銷(xiāo)方面的措施和費(fèi)用也比較少。 新人在對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，%的新人需要拍攝婚紗照。 婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況報(bào)告目錄第一章 婚紗攝影市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析第一，市場(chǎng)前景分析第二，目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn)第三，目前婚紗攝影市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析第二章 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析一、婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析二、年婚紗攝影企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 三、婚紗攝影利潤(rùn)總額發(fā)展?fàn)顩r 四、供需平衡分析 五、發(fā)展趨勢(shì)分析第三章 婚紗攝影行業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析一、適婚年齡消費(fèi)者
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