善于借勢造勢ppt課件(存儲版)
【正文】 定要借這些機會激活市場 ,激發(fā)客戶新的需求 ,為自己創(chuàng)造更多財富創(chuàng)造更多機會 。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛 30幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在其他伙伴那買了 10萬的分紅險，走的時候客戶特別丟了話：“ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . 言下之意 :你覺得我沒錢，平時也不來看看我 【 真實案例 】 客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 節(jié)日到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某公司業(yè)務(wù)員陳 **也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個客戶的電話 ? 客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在泰康公司買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好??！” ? 陳：“大姐，你怎么突然想到買保險了啊” ? 客戶：“存款到期了，剛好有人來拜訪我，說。 孔明自出茅廬以后，極擅長造勢、借勢、用勢。所以企業(yè)無勢者需造勢，無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。 合情合理、持續(xù)健康、做強做大 (1)職場氛圍的渲染 3月 云臺山：山水之旅 4月 揚州、鎮(zhèn)江：小橋、流水、人家 5月 青島、嶗山：海底世界、踏浪之旅 美呀 ! 月月去旅游、一個都不少 (2)險種宣導(dǎo) 肯定好、一定好、絕對好 ! 培養(yǎng)營銷員對險種的感情、熱情 增加緊迫感 ,增強參與意識 立即行動、趕快行動、馬上行動 例如 : 早會提前 延長收單時間 逐級造勢 (總公司、各戰(zhàn)區(qū)、分區(qū) ) 反復(fù)造勢 (每一段、每一天 ) ? “勢”是機會； ? “勢”不可擋； ? 識“勢”者為俊杰； ? 借“勢”者成英雄； 把握時機、適時提出 創(chuàng)造氛圍、引導(dǎo)行動 把握好 借勢 拜訪老客戶 ? 為什么要拜訪老客戶？ o 每個老客戶背后都有上百個新客戶 o 停售 是拜訪客戶的最好理由 o “忙碌的鳥兒有食吃” o 讓客戶更滿意 ? 滿意的客戶會做什么？
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