善于借勢(shì)造勢(shì)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 定要借這些機(jī)會(huì)激活市場(chǎng) ,激發(fā)客戶(hù)新的需求 ,為自己創(chuàng)造更多財(cái)富創(chuàng)造更多機(jī)會(huì) 。今年年初偶然遇見(jiàn)，結(jié)果人家已經(jīng)開(kāi)了輛 30幾萬(wàn)的越野車(chē)，聊天的時(shí)候，才知道客戶(hù)去年在其他伙伴那買(mǎi)了 10萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶(hù)特別丟了話(huà)：“ 我么，這么小的店，你看不上眼的 . 言下之意 :你覺(jué)得我沒(méi)錢(qián)，平時(shí)也不來(lái)看看我 【 真實(shí)案例 】 客戶(hù)真的不會(huì)買(mǎi)嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 節(jié)日到了，按慣例要給客戶(hù)發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某公司業(yè)務(wù)員陳 **也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶(hù)的電話(huà) ? 客戶(hù)：“小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在泰康公司買(mǎi)了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好?。 ? ? 陳：“大姐，你怎么突然想到買(mǎi)保險(xiǎn)了啊” ? 客戶(hù)：“存款到期了，剛好有人來(lái)拜訪(fǎng)我，說(shuō)。 孔明自出茅廬以后，極擅長(zhǎng)造勢(shì)、借勢(shì)、用勢(shì)。所以企業(yè)無(wú)勢(shì)者需造勢(shì)，無(wú)力造勢(shì)者需借勢(shì)，有勢(shì)者需用勢(shì)。 合情合理、持續(xù)健康、做強(qiáng)做大 (1)職場(chǎng)氛圍的渲染 3月 云臺(tái)山：山水之旅 4月 揚(yáng)州、鎮(zhèn)江：小橋、流水、人家 5月 青島、嶗山：海底世界、踏浪之旅 美呀 ! 月月去旅游、一個(gè)都不少 (2)險(xiǎn)種宣導(dǎo) 肯定好、一定好、絕對(duì)好 ! 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)險(xiǎn)種的感情、熱情 增加緊迫感 ,增強(qiáng)參與意識(shí) 立即行動(dòng)、趕快行動(dòng)、馬上行動(dòng) 例如 : 早會(huì)提前 延長(zhǎng)收單時(shí)間 逐級(jí)造勢(shì) (總公司、各戰(zhàn)區(qū)、分區(qū) ) 反復(fù)造勢(shì) (每一段、每一天 ) ? “勢(shì)”是機(jī)會(huì)； ? “勢(shì)”不可擋； ? 識(shí)“勢(shì)”者為俊杰； ? 借“勢(shì)”者成英雄； 把握時(shí)機(jī)、適時(shí)提出 創(chuàng)造氛圍、引導(dǎo)行動(dòng) 把握好 借勢(shì) 拜訪(fǎng)老客戶(hù) ? 為什么要拜訪(fǎng)老客戶(hù)？ o 每個(gè)老客戶(hù)背后都有上百個(gè)新客戶(hù) o 停售 是拜訪(fǎng)客戶(hù)的最好理由 o “忙碌的鳥(niǎo)兒有食吃” o 讓客戶(hù)更滿(mǎn)意 ? 滿(mǎn)意的客戶(hù)會(huì)做什么？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1