企業(yè)管理失敗案例分析(存儲版)
【正文】 有資本總額不過4000萬元的企業(yè)卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話說：“商廈總經(jīng)理學(xué)會了騙錢，配貨總經(jīng)理學(xué)會了騙貨。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，異常刺耳。” 王遂舟離職后，亞細亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局?？墒撬麉s有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告。就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個讓所有部下都反對的決定：全國各地的電腦銷售商只要訂購10塊“巨人”漢卡，就可以**來珠海參加“巨人”的銷售會。當他被引到巨人大廈工地參觀的時候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對史玉柱說，這座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點？就是這句話，讓史玉柱改變了主意。他親自掛帥，成立了三大戰(zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨立分公司改變?yōu)檐?、師，各級總?jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。這時，史玉柱的豪賭個性和急功近利畢露無遺。從1996年10月開始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠房的巨人集團總部越來越熱鬧起來，一些買了巨人大廈樓花的債權(quán)人開始依照當初的合同來向巨人集團要房子。實際上，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需1000萬元資金就可動起來，按當時的房地產(chǎn)建筑進度，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。25 / 25。其實，當時巨人集團所面臨的危機并沒有到絕殺的地步。令史玉柱始料不及的是，此時國內(nèi)保健品市場漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠張開著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長起來，多線開戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來。不到半年，巨人集團的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當時最為火爆的保健品行業(yè)。最初的計劃是蓋38層，大部分自用，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。他從深圳來到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個很響亮的名字———“巨人”。13天后，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。此時史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研制的M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。他說：“我們遇到了一些暫時困難，但是為河南省乃至全國商業(yè)趟出了路，沒有白干。這年11月，天津亞細亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。他檢討說，我們當時年輕，沒有考慮到那么多困難。他們幾乎是簇擁著王遂舟，走上了“連鎖經(jīng)營”的不歸路。在這9年中，亞細亞先后換了4任老總，卻沒一次審計，沒一次交接。此后三年，亞細亞的營業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。王遂舟還把人工瀑布引到了營業(yè)大廳，清水叮咚，平添了無限樂趣。 從當年4月下旬開始，三株的全國銷售急劇下滑，月銷售額從數(shù)億元，一下子跌到不足1000萬元，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個工廠全面停產(chǎn)，6000名員工放假回家，口服液的庫存積壓達2400萬瓶，相當市場價值7億元。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復(fù)發(fā)，當服用到三到四瓶時，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。在市場方面，由于十多萬人、數(shù)千個大大小小的指揮部在前線作戰(zhàn)，種種夸大功效、無中生有、詆毀對手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無可奈何。 然而很快，這些造就了三株神話的奇功異技，其內(nèi)含的種種毒素也在漸漸地散發(fā)了出來。據(jù)不完全的統(tǒng)計，三株每年在全國各地起碼要舉辦上萬場這樣的義診咨詢活動。 就是在這樣的大背景下，三株來了。陸蒼一枕黃粱美夢。香港金時有限公司老板陸蒼成為下一個玫瑰園主人。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒根沒底的他很快掉進了跑批文、走關(guān)系的惱人漩渦中。 開局的第一碗開胃羹實在是太鮮美了。最初他借款1．2萬港幣，辦起了包括他在內(nèi)只有三個人的小小的利達行。玫瑰園占地49．9萬平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套，每套售價300萬元以上。就在飛達成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會，劉常明自然充當了牽線接待的中間人，他在香港盛情款待京城要員，時任市政府秘書長后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價值15．3萬元，相當于當時鐵英15年的工資。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經(jīng)讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對不可接受的。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲。從當時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。 11月8日，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心。他先是在當?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民**品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉?，一時間場面十分壯觀而混亂。案例：秦池玫瑰園房產(chǎn)三株商界航母巨人案例－：一代“標王”的悲劇至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進行全國招標，她并且給投標金額最高的企業(yè)準備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”。 唱標結(jié)束，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”，高出第二位將近300萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。 這時，終于輪到秦池了。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。 《經(jīng)濟參考報》的報道刊出在199
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