價(jià)格決策ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 4 (3)寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下，少數(shù)幾家大公司的相互依存、相互影響 完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)需求因素 (1) 需求的價(jià)格彈性 (2) 需求的收入彈性 (3) 需求的交叉彈性 6 （ l） 需求的價(jià)格彈性 簡(jiǎn)稱(chēng)需求彈性，是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度 。 （ 3） 需求的交叉彈性 簡(jiǎn)稱(chēng)交叉彈性，指因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。 解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 *（ 1+加成率 ） =1000 （ 1+20%） =1200（元） 11 加成定價(jià)法被普遍應(yīng)用的原因： ? 賣(mài)方確定成本比對(duì)需求的估計(jì)更容易 ? 在同一行業(yè)的所有企業(yè)可能都使用這種方法，價(jià)格會(huì)趨于相似，從而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少到最小 ? 許多人感到成本加成定價(jià)對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方來(lái)講都比較公平 12 (2)損益平衡定價(jià)法 固定成本 損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售 =____________ 價(jià)格 單位變動(dòng)成本 固定成本 保本價(jià)格 = ___________ +單位變動(dòng)成本 損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量 固定成本 +預(yù)期盈利總額 (目標(biāo)利潤(rùn) )+單位變動(dòng)成本費(fèi)用 實(shí)際價(jià)格 = __________________________________ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 13 (3)目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 稱(chēng)為可變成本定價(jià)法，即以單位變動(dòng)成本為定價(jià)基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。 (2)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來(lái)確定價(jià)格。 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 16 為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付 10000美元 ? 該公司經(jīng)銷(xiāo)商回答： ? 90000美元 這僅是相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 ? 7000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價(jià) ? 6000美元 為產(chǎn)品
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