價格決策ppt課件(存儲版)
【正文】 4 (3)寡頭壟斷競爭條件下，少數(shù)幾家大公司的相互依存、相互影響 完全寡頭壟斷競爭。 市場需求因素 (1) 需求的價格彈性 (2) 需求的收入彈性 (3) 需求的交叉彈性 6 （ l） 需求的價格彈性 簡稱需求彈性，是指因價格變動而引起的需求相應(yīng)的變動率，反映需求變動對價格變動的敏感程度 。 （ 3） 需求的交叉彈性 簡稱交叉彈性，指因一種商品價格變動引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動率。 解：單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品成本 *（ 1+加成率 ） =1000 （ 1+20%） =1200（元） 11 加成定價法被普遍應(yīng)用的原因： ? 賣方確定成本比對需求的估計更容易 ? 在同一行業(yè)的所有企業(yè)可能都使用這種方法，價格會趨于相似，從而價格競爭會減少到最小 ? 許多人感到成本加成定價對買方和賣方來講都比較公平 12 (2)損益平衡定價法 固定成本 損益平衡點銷售 =____________ 價格 單位變動成本 固定成本 保本價格 = ___________ +單位變動成本 損益平衡點銷售量 固定成本 +預(yù)期盈利總額 (目標(biāo)利潤 )+單位變動成本費用 實際價格 = __________________________________ 預(yù)計銷售量 13 (3)目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法 稱為可變成本定價法，即以單位變動成本為定價基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價。 (2)主動競爭定價法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異狀況來確定價格。 卡特彼勒公司的拖拉機： 100000美元 其他公司的拖拉機： 90000美元 卡特彼勒公司的拖拉機： 100000美元 其他公司的拖拉機： 90000美元 16 為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機多付 10000美元 ? 該公司經(jīng)銷商回答： ? 90000美元 這僅是相當(dāng)于競爭者的價格 ? 7000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價 ? 6000美元 為產(chǎn)品
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