國藥展會執(zhí)行方案(doc)(存儲版)
【正文】 任參觀者自動拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶。宣傳單張 1000 張。本次展會的可選擇目標如下：收集新客戶資料 100 人；提升企業(yè)形象；與顧客互動；產(chǎn)品展覽；獲取競爭對手的情報；提升士氣；獲取戰(zhàn)略合伙人訂單 2 單，銷售金額 60 萬； 分銷商 8 單，40 萬。 （2）足浴桶 2 臺，頸椎康復(fù)枕 10 個，面膜 10 盒，藍白油各 5 盒。紀念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷等等） ，其次需要好的做工和質(zhì)量。（2）展會是發(fā)布產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最暢銷產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。6 ：黃楠四、開展前期的工作準備（一）展臺的布置建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。信息搜集（1 人）：參加展覽過程當(dāng)中收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。六、會后總結(jié)展會的收尾工作內(nèi)容如下：總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。日期項目12展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題。巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展位預(yù)訂計劃展位類別 四類標準展 位 展位面積 3*3*2（平米） 展位金額8100*2+800（注冊費）*%（稅）=1802014審核： 復(fù)核： 審批： 元車旅費6 人*342（高鐵）*2=4104元房費 3 間*200*4 天=2400 元 其他費用 約 3000 元展臺搭建 公司裝修 15000 元 經(jīng)費預(yù)算總計 40000 元備注：三類標準展位，費用約 萬，四類展位費月 4 萬，五類展位費 萬。誰是你的潛在客戶，準備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個目標量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。人員著裝要正規(guī)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。11四、每日工作統(tǒng)計表X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 總計意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊情況可向負責(zé)人請假。（二）人員名單迎賓（1 人）：產(chǎn)品介紹（2 人）：談判（2 人）：信息搜集（1 人）：注意事項：專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的 4 到 5 天內(nèi)面談或電話接洽，邀請到公司參觀或參加招商會。到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工） ，并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道并理解此次展出的目的。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。爾后制定出可量化目標（便于用合理的評估機制監(jiān)控展會的績效） 。（3）理療墊，肩頸伴侶，減肥腰帶各 40 個。最后打上企業(yè)信息。（3）在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現(xiàn)出來。檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、合同條款以及各設(shè)備工具等。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對手信息。會后搜集到信息的跟蹤處理工作。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。五類展位位置較偏，為公司形象及招商效果建議放棄；三類位置
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