國藥展會(huì)執(zhí)行方案(doc)(存儲(chǔ)版)
【正文】 任參觀者自動(dòng)拿走后離開，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。宣傳單張 1000 張。本次展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：收集新客戶資料 100 人；提升企業(yè)形象；與顧客互動(dòng)；產(chǎn)品展覽；獲取競爭對(duì)手的情報(bào)；提升士氣；獲取戰(zhàn)略合伙人訂單 2 單，銷售金額 60 萬； 分銷商 8 單，40 萬。 （2）足浴桶 2 臺(tái)，頸椎康復(fù)枕 10 個(gè)，面膜 10 盒，藍(lán)白油各 5 盒。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷等等） ，其次需要好的做工和質(zhì)量。（2）展會(huì)是發(fā)布產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最暢銷產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。6 ：黃楠四、開展前期的工作準(zhǔn)備（一）展臺(tái)的布置建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。包括展臺(tái)人員的宿、膳、行、日程等安排。信息搜集（1 人）：參加展覽過程當(dāng)中收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。六、會(huì)后總結(jié)展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。日期項(xiàng)目12展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展位預(yù)訂計(jì)劃展位類別 四類標(biāo)準(zhǔn)展 位 展位面積 3*3*2（平米） 展位金額8100*2+800（注冊費(fèi)）*%（稅）=1802014審核： 復(fù)核： 審批： 元車旅費(fèi)6 人*342（高鐵）*2=4104元房費(fèi) 3 間*200*4 天=2400 元 其他費(fèi)用 約 3000 元展臺(tái)搭建 公司裝修 15000 元 經(jīng)費(fèi)預(yù)算總計(jì) 40000 元備注：三類標(biāo)準(zhǔn)展位，費(fèi)用約 萬，四類展位費(fèi)月 4 萬，五類展位費(fèi) 萬。誰是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。人員著裝要正規(guī)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。11四、每日工作統(tǒng)計(jì)表X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 X 月 X 日 總計(jì)意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊情況可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。（二）人員名單迎賓（1 人）：產(chǎn)品介紹（2 人）：談判（2 人）：信息搜集（1 人）：注意事項(xiàng)：專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的 4 到 5 天內(nèi)面談或電話接洽，邀請(qǐng)到公司參觀或參加招商會(huì)。到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工） ，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績效） 。（3）理療墊，肩頸伴侶，減肥腰帶各 40 個(gè)。最后打上企業(yè)信息。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場所。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、合同條款以及各設(shè)備工具等。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場信息；（3）第三方信息；（4）競爭對(duì)手信息。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值?？梢哉?qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。五類展位位置較偏，為公司形象及招商效果建議放棄；三類位置
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1