營業(yè)推廣方法ppt課件(存儲版)
【正文】 其它商品中附送、以公開廣告贈送 等方式進行。 （ 2）商店陳列展覽和商品示范表演 即在商店里利用櫥窗或貨架等展示空間專門布置某種產(chǎn) 品，設計和制作節(jié)省占地面面積的陳列方法，力求利用陳列 品、廣告牌和廣告招貼等取得促進銷售的顯著效果；或是在 銷售現(xiàn)場表演產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和使用方法，以增加顧客對產(chǎn) 品的了解，刺激購買。為促使經(jīng)銷商或推 銷人員加倍努力完成規(guī)定的推銷任務，還可組織銷售競賽， 為優(yōu)勝者提供獎勵。此外，在確定參加 條件時，企業(yè)可以有意識地限制那些不可能成為長期顧客的 人參加。而若推廣時 間過長，就會失去指導消費者現(xiàn)在就購買或采取行動的某些 作用，給人一種這不過是變相減價的印象。而實施計 劃必須包括前置時間和銷售延續(xù)時間?？纱_定消費者品牌轉(zhuǎn)向的比率與推廣活動 的具體方式之間的關(guān)系。 。通過分析可以確定企業(yè)產(chǎn)品的總需求是否因促銷活動發(fā) 生了變化，還是僅僅是在時間形態(tài)上改變了銷售高峰分布。因市場不同、廠商和品牌之間 存在差異，這項預算就會因具體情況而有所不同，此外，還 要受到產(chǎn)品所處的生命周期階段以及競爭者的預算水平高低 等因素的影響。這就需要企業(yè)進行全面權(quán)衡和周密的安 排。激勵可提供給任何 人，也可有選擇地給予部分人。 （ 5）競賽和抽獎 這類活動是給消費者、經(jīng)銷商或推銷人員提供贏得獎 金、免費旅游或是某種商品的機會。如向購買者贈送交易印花，印花積累到一定數(shù)量 可向企業(yè)領(lǐng)取獎品或獎金。 這些構(gòu)成了對消費者促銷的大部分內(nèi)容。營業(yè)推廣 (一 )營業(yè)推廣的概念和作用 營業(yè)推廣有時也被理解為狹義的銷售促進活動，它是指 為刺激早期需求或激發(fā)較強的市場反應而采取的能夠迅速產(chǎn) 生鼓勵購買
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