營(yíng)業(yè)推廣方法ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 其它商品中附送、以公開(kāi)廣告贈(zèng)送 等方式進(jìn)行。 （ 2）商店陳列展覽和商品示范表演 即在商店里利用櫥窗或貨架等展示空間專門布置某種產(chǎn) 品，設(shè)計(jì)和制作節(jié)省占地面面積的陳列方法，力求利用陳列 品、廣告牌和廣告招貼等取得促進(jìn)銷售的顯著效果；或是在 銷售現(xiàn)場(chǎng)表演產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和使用方法，以增加顧客對(duì)產(chǎn) 品的了解，刺激購(gòu)買。為促使經(jīng)銷商或推 銷人員加倍努力完成規(guī)定的推銷任務(wù)，還可組織銷售競(jìng)賽， 為優(yōu)勝者提供獎(jiǎng)勵(lì)。此外，在確定參加 條件時(shí)，企業(yè)可以有意識(shí)地限制那些不可能成為長(zhǎng)期顧客的 人參加。而若推廣時(shí) 間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)失去指導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)在就購(gòu)買或采取行動(dòng)的某些 作用，給人一種這不過(guò)是變相減價(jià)的印象。而實(shí)施計(jì) 劃必須包括前置時(shí)間和銷售延續(xù)時(shí)間?？纱_定消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)向的比率與推廣活動(dòng) 的具體方式之間的關(guān)系。 。通過(guò)分析可以確定企業(yè)產(chǎn)品的總需求是否因促銷活動(dòng)發(fā) 生了變化，還是僅僅是在時(shí)間形態(tài)上改變了銷售高峰分布。因市場(chǎng)不同、廠商和品牌之間 存在差異，這項(xiàng)預(yù)算就會(huì)因具體情況而有所不同，此外，還 要受到產(chǎn)品所處的生命周期階段以及競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)算水平高低 等因素的影響。這就需要企業(yè)進(jìn)行全面權(quán)衡和周密的安 排。激勵(lì)可提供給任何 人，也可有選擇地給予部分人。 （ 5）競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 這類活動(dòng)是給消費(fèi)者、經(jīng)銷商或推銷人員提供贏得獎(jiǎng) 金、免費(fèi)旅游或是某種商品的機(jī)會(huì)。如向購(gòu)買者贈(zèng)送交易印花，印花積累到一定數(shù)量 可向企業(yè)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。 這些構(gòu)成了對(duì)消費(fèi)者促銷的大部分內(nèi)容。營(yíng)業(yè)推廣 (一 )營(yíng)業(yè)推廣的概念和作用 營(yíng)業(yè)推廣有時(shí)也被理解為狹義的銷售促進(jìn)活動(dòng)，它是指 為刺激早期需求或激發(fā)較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的能夠迅速產(chǎn) 生鼓勵(lì)購(gòu)買
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