營(yíng)業(yè)推廣方法ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 05:24本頁(yè)面
【正文】 就是向消費(fèi)者贈(zèng)送免費(fèi)樣品或試用樣品。這是介紹某種新產(chǎn)品的最有效又是最昂貴的方 式。這種辦法可直接吸引消 費(fèi)者購(gòu)買指定產(chǎn)品，適用于刺激成熟品牌商品的銷路，也可 鼓勵(lì)買主在產(chǎn)品導(dǎo)人期試用新品牌。贈(zèng)獎(jiǎng)是指以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格出售或免費(fèi) 贈(zèng)送商品。有的包裝物本身就是能重新加以 使用的容器，這本身就是一種贈(zèng)品；這種辦法可吸引顧客長(zhǎng) 期購(gòu)買。這種辦法對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)比較有效。 有時(shí)制造商為酬謝經(jīng)銷商，也可能給予他們促銷津貼和 廣告津貼等。 （ 4）業(yè)務(wù)會(huì)議和商品展銷會(huì) 有時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)為其成員組織年會(huì)并同時(shí)舉辦貿(mào)易展銷 會(huì)，企業(yè)也可能自辦或與其他企業(yè)聯(lián)辦業(yè)務(wù)洽淡會(huì)或商品展 示會(huì)，以便吸引消費(fèi)者或中間商前來(lái)觀看、購(gòu)買或洽淡業(yè) 務(wù)，這是難得的營(yíng)業(yè)推廣機(jī)會(huì)和有效的促銷方式。抽獎(jiǎng)和對(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)都是為 了吸引消費(fèi)者積極參與有關(guān)活動(dòng)，在事先控制好的促銷預(yù)算 約束下，給他們提供獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)和可能。 （三）營(yíng)業(yè)推廣方案 為達(dá)到營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的預(yù)期目的，必須對(duì)所采取的各種 推廣方式加以合理協(xié)調(diào)，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣方案的計(jì)劃制定、組 織實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)工作。 在一定的支出限制水平下，總能設(shè)計(jì)出效益最高的激勵(lì) 辦法，而一旦超過(guò)這一適當(dāng)規(guī)模，盡管銷售額可能繼續(xù)保持 上升勢(shì)頭，但其效益水平會(huì)出現(xiàn)遞減趨勢(shì)。 （ 2）參加活動(dòng)的條件 即確定可給予激勵(lì)的人員的范圍。如提供贈(zèng)品的活動(dòng)，就應(yīng)限 定在能提供消費(fèi)證據(jù)的消費(fèi)者范圍之內(nèi)。對(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)的參加人員則應(yīng)排除公司人員的家屬。如折價(jià)券即可放在包裝里，也可在商店里分發(fā)， 郵寄或附在廣告媒體上也是可供選擇的方法。如放在包裝內(nèi)只能達(dá)到 現(xiàn)有的買主，但費(fèi)用較??；郵寄則可送給未買過(guò)本產(chǎn)品的顧 客，但費(fèi)用又較高。
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