【正文】 ９９７年開始我們根據(jù)國際市場情況和客戶的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫中的信息與網(wǎng)站同步更新。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計一些精確的主題有針對性地宣傳才能取得較好的效果。經(jīng)常網(wǎng)上操作的有5人，隊伍的戰(zhàn)斗力空前加強。收集到的信息經(jīng)過去偽存真，去粗存精的操作后，也在第一時間內(nèi)給對方消息，以保證盡可能多的獲得商貿(mào)機會，真正地使信息力盡可能地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。1998年拓展的國際商務(wù)達80萬美元，其銷售費用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。這個活動得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月16日的《新華日報》頭版上做了專門介紹。我們在九七年啟動這項工作的時候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費用有４萬多元。早些年在國內(nèi)外市場雖然小有名氣，但并不有非常大的市場震撼力，自從實施網(wǎng)絡(luò)營銷工程之后，情況就大為改觀。（四）、 網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)有效運營， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營銷水平，從采購到銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)電子商務(wù)方式運作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，逐步構(gòu)架一個輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)；三是在精心培植核心競爭力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運營從試驗階段推進到大面積應(yīng)用階段，把威特集團真正建設(shè)成為國際知名國內(nèi)一流的汽車配件信息流中心和物流中心。構(gòu)建一個面向全球汽配市場的國內(nèi)絕對領(lǐng)先專業(yè)化摩擦器材和制動器材的生產(chǎn)基地和出口基地。但它并不能替代現(xiàn)實商務(wù)運作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢，可以獲得傳統(tǒng)手段無法比擬的市場效應(yīng)。三、 網(wǎng)絡(luò)營銷，早動手早收益，完全可以實現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙碜钌钋械捏w會。 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團潛質(zhì)的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟優(yōu)勢。三年來，粗略測算利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段節(jié)約支出大約60多萬元。即時處理信息和函件。再通過“土專家”把這些技能擴散到業(yè)務(wù)部門，逐步形成一個團隊。三年來向１６萬人次發(fā)送郵件２０００多次，其成本不過區(qū)區(qū)幾百元。一共大約有５０個，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因為這些網(wǎng)站的訪問者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非?？拷?，其訪問者甚至就是潛在客戶。 多年的外向型經(jīng)濟實踐，使我們深刻認識到對于新興的商業(yè)模式，新興的營銷手段要大膽試驗大膽實踐。市級代理商（包括臨時代理商）享受優(yōu)惠條件： 每月營業(yè)額20%提成回報（交易價格按我公司的報價為準）。 第三個月： 資金需求30－50萬元各部門全面運作，大力開展信息服務(wù)工作。第三章　投資與盈利盈利總預(yù)計表： 信息港會員企業(yè)增加經(jīng)濟效應(yīng)年盈利預(yù)計月盈利遞增％年增加經(jīng)濟效應(yīng)年經(jīng)濟效應(yīng)遞增％2001年500萬元20－30％10－50億元20－30％2002年1500萬元30－50％50－500億元30－50％2003年2500萬元20－30％500－1000億元20－30％2005年5000萬元15－25％1000－10000億元15－25％信息港盈利項目組成表預(yù)計年總盈利會員費（萬元）代理銷售（萬元）廣告費（萬元）2001年500萬元300 60％200 40％10 0％2002年1500萬元80055％600 40％100 5％2003年2500萬元1000 40％1300 50％200 10％投資預(yù)算表說 明投資預(yù)算前 期 建 設(shè)軟 件 部 分開發(fā)建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)、前臺頁面、 后臺程序、應(yīng)用軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)建設(shè)等10－15萬元應(yīng)用工具軟件Windows2000服務(wù)版 Fontpage2000簡體中文版 Office2000中文標準版 SQL Server VisualBasic中文企業(yè)版 等 8－10萬元硬 件 部 分服務(wù)器惠普LXr8000D8540A Server Xeon550（1M）/256MB/M1 LXr8000D8542A Server Xeon550（2M）/256MB/M1 聯(lián)想 萬全4500 PⅢ Xeon 550/512M/0G/RAID機型 浪潮NETCENTER 745R PⅢ500D/256MB RAM/9GB HDD/10100MB網(wǎng)卡/SCSI/熱插拔 10－20萬元工作站電腦設(shè)備 10－15臺10－15萬元辦公網(wǎng)絡(luò)掃描儀、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝影儀、激光打印機、路由器、交換機、網(wǎng)線等8－12萬元推廣建設(shè)宣傳推廣采用廣告牌、報紙廣告、新聞廣告等,.5－10萬元網(wǎng)絡(luò)擴展將會員企業(yè)采用光纖或無線聯(lián)網(wǎng)50－200萬元長期服務(wù)技術(shù)人員網(wǎng)頁更新、數(shù)據(jù)庫維護、信息編輯等 10－20名，每月人力投資：3000－4000元/人5－15萬元／月服務(wù)人員市場業(yè)務(wù)、商家專職等 20－50名每月人力投資：3000－4000元/人5－30萬元／元第一年 總投資　人民幣：￥500－1000萬元投資與盈利對比表 2001年 2002年 2003年 預(yù)計五年內(nèi)投資與盈利的比例網(wǎng)站投資 ：網(wǎng)站盈利 ：中小企業(yè)得益＝1：5：100“信息港”運營計劃書第一節(jié) 公司內(nèi)部工作安排人員組成及主要部門結(jié)構(gòu)：總 經(jīng) 理 CEO運營總監(jiān) COO信息總監(jiān) CCO技術(shù)總監(jiān) CTO市場總監(jiān) CMO財務(wù)總監(jiān) CFO財 務(wù)部信息資源部技術(shù)支持部客戶服務(wù)部業(yè)務(wù)拓展部職位說明：CEO 總經(jīng)理 1人 負責總體運營和策劃、新項目的開發(fā)；COO 運營總監(jiān) 1人 負責公司的日常運營，輔助CEO的工作；CTO 技術(shù)總監(jiān) 1人 負責網(wǎng)站的內(nèi)容、制作、技術(shù)、維護；CMO 市場總監(jiān) 1人 負責市場的拓展、宣傳、銷售；CCO 信息總監(jiān) 1人 負責整個互聯(lián)網(wǎng)上信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；CFO 財務(wù)總監(jiān) 1人 負責財務(wù)、融資、上市等財務(wù)工作；技術(shù)支持部： 網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁設(shè)計，數(shù)據(jù)庫開發(fā)，技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開發(fā)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人信息資源部： 信息收集、發(fā)布、整理、分析、總結(jié)；需要人數(shù)：2－5名 月薪：2500－3500元/人業(yè)務(wù)拓展部： 市場推廣，業(yè)務(wù)拓展，廣告宣傳，產(chǎn)品銷售，市場分析；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人客戶服務(wù)部： 客戶溝通，售后服務(wù)，建立聯(lián)系，分析客戶，了解市場；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人財 務(wù) 部： 財務(wù)、融資、上市等財務(wù)工作；需要人數(shù)：2－5名 月薪：1500－2500元/人共需人員：20－30名。同時為區(qū)分用戶的不同權(quán)限，具有權(quán)限管理功能，即可以為會員分配權(quán)限。 擴展性好：可根據(jù)需要添加，刪除各級欄目，更新網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 操作系統(tǒng)平臺：WINDOWS2000：商家網(wǎng)上活動、交易、信息社區(qū)。 ：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護將變得輕而易舉。 系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務(wù)，可以為各個用戶提供安全證書。 ： ★★★三星級信譽 認證企業(yè)：提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)證件復(fù)印件，相關(guān)產(chǎn)品的證書證件，可享受全 部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息，參與活動，數(shù)據(jù)庫登記。免費贈閱１本免費贈送３本免費贈送５本建立會員網(wǎng)站需另收費域名注冊、虛擬主機空間提供一級域名１０Ｍ國際域名空間 30M國內(nèi)域名空間　　　 １００M＊精美網(wǎng)頁設(shè)計制作５頁１０頁２０頁＊Web網(wǎng)站應(yīng)用程序選3項程序選5項程序選10項程序＊安全商務(wù)電子郵箱10M空間20M空間50M空間＊會 員 個 性 化 服 務(wù)資料更新為會員提供資料和圖片的掃描、錄入、上傳、更新等服務(wù)，每月更新內(nèi)容。本網(wǎng)站會員企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，展覽演示，推廣促銷。）其宗旨是突出網(wǎng)站的商業(yè)化和時尚品位。為企業(yè)、用戶、政府三方面提供服務(wù)。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又