海爾的營銷網絡案例分析報告(存儲版)
【正文】 ⑹進入農村市場首先做的事是要培育市場，要讓農民了解家用電器的用途和優(yōu)越性，熟悉主要家用電器產品的操作和維護保養(yǎng)知識。⑷各地農村經濟發(fā)展差異性比較大，所以經銷商要結合本地實際開展促銷活動。同時各個專賣店每天必須將本日銷售情況和當地市場價格匯總到公司總部。鑒于農村市場正處于培育過程中，所以要花大力量鼓勵渠道成員自覺的在所屬地區(qū)進行促銷和創(chuàng)立海爾品牌，在這方面的所做的努力甚至可以強于對銷售額的追求。如在農村市場中仍采用這種體系，則會增加成本而且不利于售后服務質量的提高。⑷要解決好服務問題，依據農村市場的特點提供區(qū)別于城鎮(zhèn)地區(qū)的服務，有效解決農村地區(qū)購買、維修不方便的問題。⑹商業(yè)網點匱乏，購買、維修十分不便。第三部分：對海爾集團拓展農村市場選擇營銷渠道的建議 從目前城市地區(qū)家用電器市場狀況來看，雖然仍然存在一定的繼續(xù)發(fā)展空間，但是無論絕對增長數量還是相對增長速度都大不如前。⑶與消費者面對面進行接觸、面對面服務，拉進了顧客與海爾的距離，從而使顧客滿意度提高。為了提高專賣店經銷海爾產品的積極性，集團營銷中心還特意制定了海爾專賣店激勵政策。⑴對店中店和電器園的控制從案例當中可以看到，海爾在選擇建立店中店的商家上是十分慎重的，采取的原則是擇優(yōu)而設。海爾將國內城市按規(guī)模分為五個等級，即：一級：省會城市二級：一般城市三級：縣級市、地區(qū)四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村地區(qū)在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店。市場觀念： 市場唯一不變的法則就是永遠在變，只有淡季的思想，沒有淡季的市場 店分的拓展制世界上任何一個國家?！逗柕臓I銷網絡》案例分析報告提交人：清華大學經濟管理學院00MBAP2班 第一組劉煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（006976）執(zhí)筆人：曹小京2001年3月28日第一部分：背景介紹一、海爾集團簡介：海爾集團的前身是瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠，1984年引進德國利渤海爾電冰箱生產線
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