零壓力銷售流程-曹紀平(存儲版)
【正文】 和商品）l不需要（潛在需求未被發(fā)掘）l不適合（等有更好的商品再買）l不急（對壽險的功用不明確）保險公司的說明l 1告訴客戶只需 5分鐘的時間 ,消除對方戒備 .l 2選擇一家合適的保險公司一定要注意兩點 : 首先這家公司一定要有實力 ,因為保險是關(guān)系到幾十年以后支付的問題 ,保險公司實力在專業(yè)術(shù)語里叫償付能力 ,目前我們是國家監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的 .產(chǎn)品解說的組成l 第一部分 :保險公司的說明l 第二部分 :保障內(nèi)容的說明l 第三部分 :附加功能的說明l 第二點 :選擇公司一定要注意他的信譽 ,保險法和保險條款都很詳細的寫明 :只要你提供足夠的相關(guān)材料 ,保險公司在十個工作日必須做出賠付決定 ,如果不能賠付 ,就明確告訴你不能賠付的原因。2022年，榮獲亞太 “ 九鼎獎 ” ；中國保險精英圓桌大會頂級會員。這個風(fēng)險稱之為 自留風(fēng)險 ，就是自己家庭承擔(dān)自身的風(fēng)險。l 如果你不買保險，盡管你有 50萬，其實你的風(fēng)險防范能力也就是 5， 6萬。l 保險保障就 4個方面： 第一 ，保疾病，第二 ，保意外， 第三 ，保家庭責(zé)任，一般我把身故解釋為家庭責(zé)任； 第四 ，可以解決部分地補充養(yǎng)老金。l B款重點是解決大病問題，大病就是心臟病、心肌梗塞、腦中風(fēng)、慢性腎衰竭、癌癥、癱瘓、器官移植。只要確診，保險公司就會在 10天之內(nèi)賠付20萬元。l D款解決因意外造成的殘疾。l 下面看家庭責(zé)任保險。為了減輕你的生命風(fēng)險， 55歲到 70歲，祥和已經(jīng)失效，我們設(shè)計的身故保障是康寧終身 15萬加康寧定期 10萬共 25萬，這個保障可以充抵一定數(shù)額的養(yǎng)老金。l 其它還有轉(zhuǎn)換功能、減額交清功能、自動墊交功能。因為我們要檢查你身體合不合格。 l 體檢完后一般 40％的客戶第一次體檢是不合格的，很有趣的是那些不合格的人的很愿意復(fù)查，我會告訴他：醫(yī)院可能會告訴你是正常的。一份保單就這樣完成了。其它都是保險責(zé)任：第二：保單的保障深度很深。我給你遞減。保障方式靈活，專家鑒定是最合適的。這個保險就符合你。l 第一．看你的保單。一份通知書告訴客戶，多少號保單已經(jīng)通過我們的核保，保費合計多少。你一定不要多買。對客戶說：回去跟您老婆商量一下，開一個家庭小會。專家建議，把銀行里的一部分錢放到保險公司，兩年以后就有現(xiàn)金價值，隨時隨地可以支取 70%的現(xiàn)金價值，存到保險公司雖不能百分之百的變現(xiàn)，但相當(dāng)于在銀行外面加了一道防火墻，生病、生災(zāi)就由保險公司來支付，跟你一點關(guān)系沒有。 55歲以后，我們的老人都在80歲以上，孩子也都長大了，如果此時的身故金是 100萬，很容易引起道德風(fēng)險。如果實在想得到保險金，兩年后自殺，因為自殺有效。我一般給客戶設(shè)計為 1萬的附加意外住院醫(yī)療。l A款和 B款的補償或給付方式不一樣， A款寫的是報銷，客戶必須先花錢，先墊付醫(yī)療費用，憑著發(fā)票和病歷來報效。因為 A款是解決一般性疾病的花費，一般不會超過 1萬元，所以 A款的保險金設(shè)計為1萬元。 有生之年解決自己和家庭的保障問題，身故后，把資產(chǎn)完整地留給孩子 。 l 專家建議 ： 把家庭存在銀行里解決生老病死的費用單獨拿出來，形成?？顚Ｓ?。假設(shè)，夫妻二個靠經(jīng)營所得來維持正常的家庭開支，一部分錢來付孩子上學(xué)，一部分用來日常支出，絕大部分錢用于買賣的再投入，家里或多或少還要留一部分活期存款，以備應(yīng)急所需。零壓力銷售流程—— 專業(yè)設(shè)計 顧問
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