擬建led項(xiàng)目事業(yè)部可行性研究報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 。四 可行性研究報(bào)告編制的依據(jù)和范圍 1）可行性研究報(bào)告編制的依據(jù)(1) LED照明燈項(xiàng)目事業(yè)部生產(chǎn)的高效節(jié)能LED燈，合國(guó)家發(fā)改委2005年第40號(hào)令《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》鼓勵(lì)生產(chǎn)的新型節(jié)能照明產(chǎn)品；(2) 項(xiàng)目屬于國(guó)家節(jié)能源減排能源政策鼓勵(lì)類環(huán)保、節(jié)能、清潔的 “新型節(jié)能照明產(chǎn)品”制造業(yè)項(xiàng)目；2）可性研究報(bào)告編制的指導(dǎo)思想和原則(1)整個(gè)項(xiàng)目建議書(shū)緊緊圍繞在東陽(yáng)地區(qū)建立第一大LED節(jié)能光源及燈具生產(chǎn)企業(yè)為目的，編寫(xiě)本LED事業(yè)部項(xiàng)目可行性報(bào)告；(2) 在現(xiàn)時(shí)廠房，資金有限條件下，用較直接操作手段在6個(gè)月內(nèi)形成生產(chǎn)力；(3)本著邊建設(shè)，邊生產(chǎn)，邊開(kāi)拓市場(chǎng)的理念組建項(xiàng)目； (4)先做強(qiáng)，后做大，以華中，華南，川，滇，桂，東盟地區(qū)為基點(diǎn)，逐步擴(kuò)大銷售，最后在東亞，南亞，中國(guó)大陸，北歐建立強(qiáng)大銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)； 3）LED事業(yè)部項(xiàng)目可行性報(bào)告編制范圍(1)產(chǎn)品定位及市場(chǎng)戰(zhàn)略確定雖然LED照明產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有近10時(shí)間,而且生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)已超過(guò)3萬(wàn)家,但是, LED照明產(chǎn)品在民間應(yīng)用還不普遍,。（3）以東盟，中東，南美，北歐為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)以滇，貴，川，桂為重點(diǎn)，藏，疆，沿海為輔助的地區(qū)銷售政策，主要與當(dāng)?shù)厝A僑商會(huì)，裝修公司，貿(mào)易商合作， 次選代理商及批發(fā)商合作，基本上不采取鋪貨或余銷。因此，我認(rèn)為不必太在意廠房的無(wú)塵，產(chǎn)品是否能達(dá)3萬(wàn)小時(shí)壽命，是否應(yīng)用了最高技術(shù)，我們只要相對(duì)干凈的廠房，非重要車間不裝空調(diào)，,我們將以最低生產(chǎn)成本和最簡(jiǎn)潔的技術(shù)和工藝處理我們的產(chǎn)品。在技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)管理方面更是要借鑒吸收中美兩國(guó)在項(xiàng)目管理方面的優(yōu)點(diǎn)，形成一套行之有效的管理模式。3）事業(yè)部下設(shè)置：總務(wù)辦公室，技術(shù)部，庶務(wù)部燈具車間和電源車間（電源驅(qū)動(dòng)器制造車間、光源燈具制造車間）。生產(chǎn)連續(xù)運(yùn)行人員采用二班互倒的運(yùn)行方式，非生產(chǎn)人員按國(guó)家法定制度，每周工作五天，休息兩天。（2）建立項(xiàng)目建設(shè)品質(zhì)監(jiān)控體系。2 建設(shè)階段劃分本項(xiàng)目建設(shè)階段分為下列階段，包括初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、設(shè)備定貨、施工準(zhǔn)備、設(shè)備及管線安裝、人員培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試、試生產(chǎn)、正式投產(chǎn)等階段。以上投入資由項(xiàng)目部運(yùn)作12個(gè)月后，按每月償還60萬(wàn)給董事會(huì)，每月上繳利潤(rùn)為純利潤(rùn)收入的30%。八 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：1 采取的主要措施：①加強(qiáng)技術(shù)投入，通過(guò)簡(jiǎn)潔工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高直通過(guò)率，不斷降低產(chǎn)品制造成本；②與原材料廠家建立長(zhǎng)期配套合作關(guān)系，提原材料經(jīng)濟(jì)比值；③應(yīng)用高新技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；④采取重獎(jiǎng)銷售人員措施，充分調(diào)動(dòng)各方面的銷售積極性；⑤抓質(zhì)量以優(yōu)質(zhì)低價(jià)取勝，抓服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋面；⑥建立穩(wěn)定客戶，保持市場(chǎng)暢銷；⑦注意市場(chǎng)調(diào)查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化。9W，13W，18WT8代替型日光燈(1)該產(chǎn)品是采用多顆粒3014貼片式二極管發(fā)光體制造，光效高，光通量可達(dá)100lm/w，使用壽命長(zhǎng)，保守使用壽命可達(dá)20000小時(shí)以上。4建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案1）建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目利用東陽(yáng)制造中心3號(hào)樓作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)制造場(chǎng)地，廠房等建筑面積3000平方米，安裝LED照明燈生產(chǎn)線6條，形成年產(chǎn)500萬(wàn)只LED照明燈的生產(chǎn)規(guī)模。自動(dòng)化流水生產(chǎn)線的采用，將先進(jìn)的制造技術(shù)注入企業(yè)，企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)提升，綜合素質(zhì)提高，能進(jìn)一步確立公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，提高企業(yè)的知名度。3）生產(chǎn)設(shè)備本項(xiàng)目采用自動(dòng)化流水生產(chǎn)線，由勞動(dòng)力密集型生產(chǎn)向技術(shù)密集型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。3市場(chǎng)預(yù)測(cè)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和趨勢(shì)來(lái)看，由于環(huán)保節(jié)能減碳受到重視，使得半導(dǎo)體照明的應(yīng)用日益廣泛，也使得國(guó)內(nèi)外大批廠商競(jìng)相投入這一新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。(3)配套專用驅(qū)動(dòng)電源，可以無(wú)閃爍調(diào)節(jié)亮度。因此，我們的銷售方向面向于東盟，俄羅斯，中國(guó)中西部?jī)?nèi)地，在沿海地區(qū)主要以二線城市為主要推廣區(qū)域，在東部大城市如香港，北京，上海，廣州等地主要推高檔主流產(chǎn)品，目的通過(guò)品牌宣傳接歐美訂單。此項(xiàng)目總投入分四大部分：（1） 總額2/6作為建設(shè)資金用途，包括3號(hào)樓內(nèi)裝及設(shè)備采購(gòu)。總經(jīng)理通過(guò)合同對(duì)各部門(mén)進(jìn)行監(jiān)控，以保證項(xiàng)目按時(shí)完成。（1）實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任終身負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目生產(chǎn)工藝為不間斷的連續(xù)性生產(chǎn)工藝，因此，公司生產(chǎn)系統(tǒng)均采用連續(xù)工作制，部分輔助生產(chǎn)車間和管理部采用間斷工作制。總經(jīng)理直接對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部的日常生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理工作。有沖勁，團(tuán)結(jié)高效的管理團(tuán)隊(duì)是競(jìng)爭(zhēng)力和盈利的保證，我們領(lǐng)導(dǎo)班子主要以青年技術(shù)員和畢業(yè)不久的銷售員，商科畢業(yè)生為主，這樣的團(tuán)隊(duì)盡管失誤會(huì)多一些，但相比一大堆不務(wù)正業(yè)，老氣橫秋，凡事打自己小算盤(pán)的庸員好得多。 (6) 工藝技術(shù)路線的論證和確定，主要設(shè)備的選型；LED產(chǎn)品是一種高技術(shù)，高投入的行業(yè)，如果真的按教范操作，姑且先不談利潤(rùn)，光無(wú)塵廠房及昂貴的設(shè)備投入就讓投資者受不了，高投入就意味著高風(fēng)險(xiǎn)，明凱照明有限公司東陽(yáng)基地組建燈具事業(yè)部的初衷是先搞這塊試驗(yàn)田，摸索出一套適合我們生存的經(jīng)營(yíng)模式，然后全面改造。（2）我們不能按常規(guī)出牌。建造自我品牌的銷售戰(zhàn)略是此番改革的重要而關(guān)健的措施，LED事業(yè)部項(xiàng)目作為改革的試驗(yàn)田應(yīng)運(yùn)而生。公司擁有約10萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠區(qū)面積。二 企業(yè)概況明凱照明有限公司東陽(yáng)基地位于浙江省東陽(yáng)市城北新工
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