【正文】 儲存性、不可異地消費、不可試用等突出的特征，因此我們開發(fā)出來的大峽谷景區(qū)，通過什么樣的途徑引導(dǎo)旅游者的到來，乃是營銷環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。由夜郎旅業(yè)在某個行政區(qū)范圍內(nèi)只選擇一家旅行社作為本景區(qū)銷售的總代理，貴公司給予廣告和其他方面的支持，除給旅行社的各項優(yōu)惠外，年終可提取其銷售業(yè)績的提成傭金。五、 市場化手段的運用 特色項目招商思路大峽谷景區(qū)開發(fā)不單單是對其自然資源的充分利用，還在于對景區(qū)可觀性、可賞性、可悅性、可服務(wù)性資源的開發(fā)，這樣才會使景區(qū)形成一個完整的旅游勝地。２、 游商品的開發(fā)與經(jīng)營如果我們出去旅游過，可能會有這樣的經(jīng)歷：去到一個景區(qū)旅游，很想買一些具有地方特色的旅游商品留作紀(jì)念，卻遍尋不獲，最后只得空手而回或者隨便挑一些聊以自慰。根據(jù)前文我們對大峽谷景區(qū)項目的策劃和營銷市場的策劃思路，由此確定相應(yīng)的營銷推廣思路與策略：一、 理念與人力，是營銷推廣成敗的關(guān)鍵一個好的營銷推廣整合案，它必須要以先進的、凌駕于市場之上的營銷思想、營銷理念為靈魂，再以此來制訂相應(yīng)的推廣策略和推廣方式與手段。我們在做出推廣執(zhí)行方案之前，必須要通過深入的市場調(diào)研對大峽谷景區(qū)的目標(biāo)市場進行詳細的研究，以制定相應(yīng)的推廣策略。大峽谷作為一個新開發(fā)的景區(qū)，確立新的旅游消費理念，運用先進的營銷理念，以目標(biāo)市場為導(dǎo)向，加強旅游服務(wù)質(zhì)量的管理，不斷強化自身優(yōu)勢，走具有特色化的道路，以鞏固自身品牌形象。屆時，開展類似“萬盛經(jīng)貿(mào)洽談會”等活動，將政治與經(jīng)濟掛鉤，將旅游與文化融合，做到“文化搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲”，其內(nèi)容可涉及展覽、表演、游戲、娛樂、研討等。推廣方式： 購買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）?！度A西都市報》是西南片區(qū)發(fā)行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩(wěn)定的訂閱習(xí)慣。為開業(yè)造足“人氣”，為“黃金周”增添動力，最大限度地吸引目標(biāo)消費群體的關(guān)注。（暫時建議）D、 將“重慶電視臺”的“巴渝夜話”欄目搬到大峽谷進行一期節(jié)目的制作。）第四階段：推廣上升期（時間6月208月20日）推廣目標(biāo)： 本階段主要針對暑假期間學(xué)生旅游消費，推出系列適合學(xué)生消費的游樂項目。 以報版的硬版廣告為主，訴求對象以上班族的都市中、青年男女為主，其次偏重于家庭旅游消費。六、 推廣費用預(yù)算（略）七、 推廣效果評測與監(jiān)控（略）結(jié)　語在這里，我們就大峽谷自然風(fēng)景區(qū)項目的營銷策劃思路進行了簡要的闡述，其內(nèi)容涉及到項目策劃、市場策劃、營銷推廣等核心問題。２、 其河流處于枯水季節(jié)。主要目標(biāo)消費群體以市區(qū)中、青年為主，同時加強對企、事業(yè)單位和各房地產(chǎn)開發(fā)商的物業(yè)管理部門進行組團出游活動的推廣。 其他的宣傳載體，諸如：戶外廣告、印刷品、大峽谷的整體形象包裝、大峽谷形象代言人（吉祥物）、大峽谷服務(wù)員的自身素質(zhì)形象培養(yǎng)等。B、 同各目標(biāo)消費群體舉行大型聯(lián)誼活動，舉行篝火晚會等。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對“五一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及品牌形象影響深遠。（引起旅游、文藝、新聞界的強烈關(guān)注） 挖掘潛力，立足市場，完善和豐富景區(qū)旅游產(chǎn)品。 夜郎文化的主題活動178。作為大峽谷景區(qū)推廣活動中的重彩之筆，該文化節(jié)能否舉辦成功，對整個推廣活動有著舉足輕重的作用。三、 萬盛——重慶旅游基地的形象推廣在重慶周邊地區(qū)乃至重慶直轄區(qū)域內(nèi)，同時擁有如此眾多的、優(yōu)秀景區(qū)（萬盛石林、九鍋箐、銅鼓灘、大峽），非萬盛莫屬。二、瞄準(zhǔn)定位，出擊市場，是營銷推廣的目的在對大峽谷自然風(fēng)景區(qū)進行的實地考察后，我司策劃班子初步形成了前文所述的關(guān)于項目策劃和市場營銷策劃的思路，那么我們的營銷推廣策略就應(yīng)建立在這些思路基礎(chǔ)上，以達前后呼應(yīng)、互為輔助的目的。營銷推廣與廣告發(fā)布營銷推廣與廣告發(fā)布，是充分表現(xiàn)營銷思想、營銷策略的手段與途徑。當(dāng)然這里只是引證而言，具體可以引入哪些特色項目，還有待認真研究和選擇。 銷售網(wǎng)點的建立。由夜郎旅業(yè)與各地旅行社（根據(jù)上文市場定位有的放矢地選擇）簽訂合作協(xié)議，給予旅行社價格、服務(wù)等方面的優(yōu)惠，提高旅行社對本景區(qū)經(jīng)營的積極性。最后是激活員工的消費欲望并建立分配和福利保障機制。 營銷隊伍的建設(shè)現(xiàn)代旅游業(yè)與其他行業(yè)一樣，人力資源的管理是營銷管理的難點。 營銷管理理念的形成現(xiàn)代旅游業(yè)的營銷管理理念主要表現(xiàn)在品牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、整體聯(lián)動三個方面?！皦ν忾_花墻內(nèi)香”，主要是針對消費者的容易受外部信息影 響的心理，將之作為一個市場開拓、市場推廣手段為運用。（如：軍事課堂設(shè)計古代軍陣的破陣迷宮，野營生活。對城區(qū)部分主次干道進行大面積綠化改造，建成一批城市中心花園④ 初步形成“白日花樹海洋，入夜燈火輝煌”的城市景觀，基本實現(xiàn)天藍、水碧、地綠、花紅的環(huán)境目標(biāo)我們在這里之所以提出外延形象策劃，是因為一個單一的景區(qū)需要眾多輔助因素來支撐，而城市形象和交通形象是兩大點，尤其是景區(qū)較多的萬盛區(qū)更需如此。實施形象工程，需要全社會的大力支持與配合，尤其需要政府制定規(guī)范并組織實施。 旅游開發(fā)與城市建設(shè)一體化 硬件建設(shè)在城市各項硬件建設(shè)上應(yīng)強化旅游意識、園林意識和環(huán)境意識，營造外在文化氛圍，強調(diào)規(guī)劃布局與城市設(shè)計的園林化、建設(shè)風(fēng)格與立體造型的環(huán)境協(xié)調(diào)性、標(biāo)識系統(tǒng)的規(guī)范化與藝術(shù)化等，實現(xiàn)旅游開發(fā)與城市硬件建設(shè)一體化。在這一系統(tǒng)中，旅游視覺形象尤為重要，因為在旅游和旅游推廣中，消費者獲得的外部信息里，有80%左右來自于視覺感知；因此視覺設(shè)計具體表現(xiàn)為一系列的符號，其作用不僅限于傳遞各種信息，更成為了景區(qū)的組成部分，起到對景區(qū)進一步美化和加強的作用；視覺形象設(shè)計的具體內(nèi)容可涉及到景區(qū)名稱、景區(qū)標(biāo)徽、景區(qū)內(nèi)的交通標(biāo)識、紀(jì)念品、旅游企業(yè)形象等，總之，在視覺形象設(shè)計中，力求達到“強烈的視覺沖擊、獨特的識別記憶、精確的概念傳達”的效果。 旅游業(yè)屬于邊緣產(chǎn)業(yè)，按要素而言，吃、住、游、行、購、娛的具體產(chǎn)品分類分別屬于不同行業(yè)，因此我們在景區(qū)規(guī)劃中必須統(tǒng)籌考慮。后續(xù)動力的第二個因素應(yīng)該是文化，在有著五千年文化積淀的當(dāng)今社會，在處處打著文化旗號的二十一世紀(jì)，本身與文化聯(lián)系緊密的旅游業(yè)，更不能忽視文化對旅游者的影響；前文我們已經(jīng)談到，目前的大峽谷景區(qū)還缺乏歷史文化的沉淀感、厚重感，那么我們從文化這個角度去定位它，目的就在于通過某些方式與手段來彌其不足，比如傳說文化、典故文化、風(fēng)俗文化等。同時，我們再從滿足市場需求角度出發(fā)，創(chuàng)造與自然資源相協(xié)調(diào)的人文資源，一是豐富旅游內(nèi)容，二是貫注旅游文化，增強其內(nèi)蘊，三是關(guān)照人的心理與精神，體現(xiàn)人為上、顧客至上的服務(wù)理念，因此我們初步確立了峽谷自然生態(tài)與人文參與性強的景區(qū)旅游主題。因此，在景區(qū)規(guī)劃上，我們必須使旅游顧客在大峽谷感知到其他景區(qū)沒有的東西，這些東西是他們在其他景區(qū)不能消費的，也不能捎帶過去的，更主要的一點要讓他們很樂意在大峽谷消費，而且產(chǎn)生再消費的思想。也就是說，我們所描述的大峽谷自然風(fēng)景區(qū)應(yīng)該是一處“天人合一”的旅游勝地。大峽谷有著十分豐厚的自然資源，有著景區(qū)開發(fā)良好的基礎(chǔ)條件，假以時日，經(jīng)傾力打造，大峽谷自然風(fēng)景區(qū)必將成為重慶市旅游勝地中璀璨的一顆明珠。因此，在對大峽谷考察之后，我司策劃人員認真研究了貴公司所提供的資料，并通過激烈的“頭腦風(fēng)暴”初步達成共識認為：本景區(qū)的開發(fā)建設(shè)需要市場化運作，本景區(qū)的銷售更需要市場化運作，而且后者乃本項目成功與否的關(guān)鍵所在。不過，雖然自然形成的東西除局部以外，其不可改變性較強，但是于自然中創(chuàng)設(shè)人文化的景點、貫注人文化的內(nèi)容卻是可以辦到的，而且也容易在與其他景區(qū)的競爭中脫穎而出。綜上所述，對大峽谷景區(qū)的描述，我們只是想要表達這樣一個觀點：大峽谷景區(qū)雖然有著十分豐富的自然資源，但這些資源并不能使之成為絕好的頂級自然風(fēng)景區(qū)，況且其中有許多資源與其他景區(qū)類似，特色不夠，如果僅僅立足于自然景區(qū)的開發(fā)與推廣，難以取得預(yù)想效果，必須尋求彌補措施；再者大峽谷歷史文化沉淀感不夠，雖有夜郎文化但仍顯單薄，更何況夜郎遺址到底在何處，目前還有學(xué)術(shù)分歧，所以增強大峽谷景區(qū)的歷史文化厚重感、賦予其豐富的文化內(nèi)涵很有必要；最后，大峽谷景區(qū)的打造，一切應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，以市場需求為準(zhǔn)繩，因為我們畢竟是在打造一宗商業(yè)產(chǎn)品，它不能違背市場發(fā)展的基本規(guī)律。從企業(yè)角度說，當(dāng)前的重慶夜郎旅業(yè)發(fā)展有限公司隸屬于重慶萬盛煤炭集團公司，而該集團的主業(yè)是煤礦開采及銷售，而不是旅游業(yè)，即使馬上改組成立萬盛旅游集團，由于其屬新企業(yè)，在旅游界還不具備知名度，僅以企業(yè)形象推廣難以形成信譽效應(yīng)，且推廣起來費時、費力、費錢；從產(chǎn)品（大峽谷景區(qū)）角度說，大峽谷屬于新開發(fā)景區(qū)，而且其自然資源與其他景區(qū)的差異性不大，即使通過我們的實力將其打造出差異與特色，推廣起來也會顯得力量單薄，更主要的是形成效應(yīng)的時間很長，無形中增加了營銷成本。在這里，我們只是把它作為項目推廣的一個手段來運用，比如通過公關(guān)手段邀請一些劇組來拍攝，并對此進行強勢報道，再加上我們自己所設(shè)置的游客參與拍攝的活動項目，必將樹立本景區(qū)的特色形象和品牌形象，增強對消費者的吸引力、聚合力和口碑傳遞效應(yīng)。四、項目的品