【正文】 象推廣，可以降低開(kāi)發(fā)投入，減少營(yíng)銷成本、提高營(yíng)銷利潤(rùn)。 樹(shù)立大峽谷的品牌形象，這只是品牌戰(zhàn)略的第一步，更為主要的是對(duì)品牌形象的維護(hù)和推進(jìn)，那么這就需要一些后續(xù)動(dòng)力來(lái)支撐。 部落文化以夜郎文化為中心，研究歷史文獻(xiàn)資料，了解夜郎古國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)，特別是文化、教育、風(fēng)俗、飲食等情況，在景區(qū)中以硬件和軟件的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生領(lǐng)略異域風(fēng)情的心理渴求。對(duì)大峽谷自然風(fēng)景區(qū)的規(guī)劃，我們應(yīng)該形成這樣一些思路： 不僅僅對(duì)景區(qū)內(nèi)的直接資源進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)，即建立“人－地感知系統(tǒng)”，還必須對(duì)相關(guān)的服務(wù)如接待服務(wù)、景區(qū)服務(wù)、景區(qū)形象等資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)與建設(shè)，即建立“人－人感知系統(tǒng)”。一方面，各種旅游產(chǎn)品必須充分體現(xiàn)地區(qū)特點(diǎn)，如喀斯特地貌、峽谷、方竹筍等；另一方面，景區(qū)內(nèi)的自然環(huán)境和歷史文化在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)難以改變，那么我們?cè)谝?guī)劃中要研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求動(dòng)向，這樣的規(guī)劃才會(huì)迎合消費(fèi)者的胃口。二級(jí)理念：是根據(jù)本景區(qū)不同方面的特征，如地貌、文化、風(fēng) 景、人文項(xiàng)目等分別歸納主題，或根據(jù)市調(diào)研究所 得的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性地描述，把本景 區(qū)系統(tǒng)地、完整地展現(xiàn)在旅客眼前。市場(chǎng)渠道建設(shè)：指通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓的方式和手段，逐步建立市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理。旅游業(yè)是一個(gè)帶動(dòng)性十分強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)涉及面十分廣泛的產(chǎn)業(yè)，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，自身形象固然重要，但與之配套的外部環(huán)境形象也很關(guān)鍵。一體化要求面對(duì)旅游者和市民兩個(gè)主體的需要，旅游開(kāi)發(fā)不只是為了外地旅游者，城市建設(shè)也不只是為了本地市場(chǎng)，而是二者的統(tǒng)一。 實(shí)施形象工程一個(gè)城市要獲得旅游市場(chǎng)的長(zhǎng)期支持，就應(yīng)該樹(shù)立良好的旅游形象。 制定旅游與城市共同可持續(xù)發(fā)展對(duì)策旅游開(kāi)發(fā)與城市建設(shè)決策必須立足于創(chuàng)造旅游可持續(xù)發(fā)展和城市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的良性機(jī)制，即不能孤立地營(yíng)造旅游發(fā)展的動(dòng)力，必須同時(shí)注意營(yíng)造區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和旅游大環(huán)境。城市道路、火車站、汽車站及旅游景區(qū)的路牌、標(biāo)識(shí)都按國(guó)際慣例進(jìn)行規(guī)范，用中英文醒目標(biāo)出③ 完善旅游咨詢、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)④ 建設(shè)暢通的旅游緊急救援系統(tǒng) 凈化、綠化和美化相結(jié)合，形成花園式、園林式現(xiàn)代新興旅游城市的格局① 大力開(kāi)展環(huán)境綜合治理。而換一個(gè)角度說(shuō)，大峽谷景區(qū)形象如果能得到萬(wàn)盛旅游城市形象的支持，在市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷方面將有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于獨(dú)具特色的大峽谷景區(qū)更能得到政府及相關(guān)部門的關(guān)注?！八牟幌瘛甭纷拥牟邉潯Ｋr村的捕魚(yú)樂(lè)，鄉(xiāng)村茶館品茗吃點(diǎn)心，住桃花村酒店的小酌等） 開(kāi)辟各館區(qū)的文化、娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所，為團(tuán)體游覽人員舉辦專題文化、游樂(lè)吉慶、交誼活動(dòng)創(chuàng)造條件。策劃思想：用立體營(yíng)銷方式將大峽谷景區(qū)銷售出去，用市場(chǎng)運(yùn)作方式將旅游產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)；構(gòu)筑旅游品牌總體理念，將大峽谷景區(qū)形象信息綜合完整地表現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)在旅游者面前，使旅游者對(duì)本景區(qū)產(chǎn)生清晰、明確的可感知印象，使旅游者樂(lè)于在本景區(qū)的旅游活動(dòng)中深度參與，從而使之對(duì)景區(qū)產(chǎn)生心理情結(jié)，增加旅游的停留時(shí)間、消費(fèi)程度和對(duì)本景區(qū)的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。在 操作過(guò)程中，重慶市主城區(qū)周邊的其他景區(qū)的一慣做法是集中 轟炸重慶市主城區(qū)，然后再逐步外擴(kuò)，當(dāng)然這一做法沒(méi)有錯(cuò)， 不過(guò)它們已在主城區(qū)消費(fèi)者心目中已有了先入為主的優(yōu)勢(shì)，如 果作為新開(kāi)發(fā)的大峽谷景區(qū)依然沿用這一做法，很難在短時(shí)間 內(nèi)取得明顯效果，除非投入大量的資金，做出更為驚天動(dòng)地的 壯舉。三、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)將旅游作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須要用戰(zhàn)略眼光來(lái)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必須向管理要質(zhì)量、要效益、要發(fā)展，必須樹(shù)立管理與發(fā)展同步、以管理促發(fā)展的觀念。品牌是一種無(wú)形財(cái)富，它是聚集自身的信譽(yù)和影響力而形成的，它比有形資產(chǎn)還重要；旅游產(chǎn)品是一種無(wú)形產(chǎn)品，它的生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)產(chǎn)生，無(wú)法讓旅客先嘗后買，它的傳播靠的是口碑和牌子；整體聯(lián)動(dòng)主要指規(guī)模經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，品牌企業(yè)從樹(shù)立企業(yè)形象、景區(qū)形象，到創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，再到保證產(chǎn)品質(zhì)量，直到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，必須整體聯(lián)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，決不能以小作坊式的經(jīng)營(yíng)思維來(lái)考慮企業(yè)、景區(qū)的發(fā)展。 營(yíng)銷管理機(jī)制和架構(gòu)的建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，給現(xiàn)代旅游業(yè)提出了嚴(yán)峻的課題，即如何建立現(xiàn)代旅游企業(yè)、現(xiàn)代旅游營(yíng)銷管理機(jī)制，迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接加入WTO的挑戰(zhàn)。在我們獲得有效的人力資源后，應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行悉心的研究，切準(zhǔn)他們的心理，了解他們的需要，然后對(duì)癥下藥，從而確保人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，充分發(fā)掘人才的工作潛力。其次是灌輸企業(yè)精神、管理理念。主要是指收入貨幣化分配以及設(shè)立購(gòu)車、購(gòu)房、醫(yī)療、養(yǎng)老基金等。他們坐等游客上門，根本沒(méi)去建立相應(yīng)的市場(chǎng)渠道，而且也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到渠道的建設(shè)作用，這不僅給景區(qū)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失，而且還會(huì)造成潛在的消費(fèi)者的流失。 旅行社代理制。 景區(qū)交流制。由夜郎旅業(yè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，于各類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)散客進(jìn)行組織，尤其是短程旅游者，這類散客在國(guó)內(nèi)旅游者中所占的比例很大，近三分之二。特色項(xiàng)目招商，首先要進(jìn)行本景區(qū)的可容性考察和可行性研究；研究本景區(qū)所具備的基礎(chǔ)條件；知悉什么類型的特色項(xiàng)目入場(chǎng)，可以為本景區(qū)錦上添花；其次要對(duì)相關(guān)景區(qū)進(jìn)行考察，收集各地特色項(xiàng)目的有關(guān)資料；最后根據(jù)項(xiàng)目的珍稀性、地區(qū)缺乏性（重慶地區(qū)）、游客喜惡程度、與本景區(qū)的可容性，作出具體篩選和議定。進(jìn)行特色項(xiàng)目的招商目的除了豐富大峽谷景區(qū)旅游資源外，還有著靈活經(jīng)營(yíng)、分解風(fēng)險(xiǎn)的作用，當(dāng)然其中具體的合作方式可以雙方議定。旅游商品開(kāi)發(fā)的首要思路是要做出萬(wàn)盛特色、做出大峽特色，比如大峽谷里的石頭就與其他地方不一樣，其內(nèi)含的花紋很有特色，另從夜郎資料里可尋求一些旅游商品開(kāi)發(fā)啟示；其次是開(kāi)發(fā)出來(lái)的旅游商品要有文化味，因?yàn)楝F(xiàn)在旅客對(duì)旅游特色商品的心理要求在變化，除獵奇外，他們更注重品味、欣賞、熏陶；第三，研究市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，一是對(duì)消費(fèi)者的需求心理、需求偏好進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，二是考察周邊其他景區(qū)的商品種類；第四，要具有創(chuàng)新意識(shí)，商品構(gòu)思要新穎，制作要獨(dú)特，難以快速大規(guī)模仿冒、復(fù)制。無(wú)論我們對(duì)項(xiàng)目策劃得多么完美、策略制定得多么完善，它始終需要營(yíng)銷推廣這一環(huán)節(jié)，來(lái)將各種信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并通過(guò)策略方式（比如媒體組合、訴求點(diǎn)遴選等）來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息接受和信息認(rèn)同的反復(fù)強(qiáng)化，最終達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者到大峽谷景區(qū)旅游的熱情，促使他們的旅游行為最終實(shí)現(xiàn)。其麾下人才濟(jì)濟(jì)，創(chuàng)意、策劃、文案、媒介、執(zhí)行人員無(wú)不是久經(jīng)沙場(chǎng)的精英。如果我們對(duì)項(xiàng)目定位和市場(chǎng)定位有針對(duì)性地進(jìn)行分解，再進(jìn)行有效整合，突出階段主題、科學(xué)分布媒體信息和頻率，我們就可以贏得市場(chǎng)推廣的主動(dòng)權(quán)，從而形成有效的推廣效應(yīng)。第二步是將在第二市場(chǎng)、第三市場(chǎng)的推廣效果反饋到第一市場(chǎng)，讓第一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)大峽谷景區(qū)即將做出的推廣信息保持較高的期望值。因此，我們將萬(wàn)盛定位為重慶旅游基地并進(jìn)行更深度地開(kāi)發(fā)，為景區(qū)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，提供了一個(gè)更為廣闊的空間。其主題文化就是夜郎文化，它也是本景區(qū)獨(dú)有的特色文化，是本景區(qū)與周邊景區(qū)唯一差異化特征所在。文化節(jié)可以初步定在2002年五一節(jié)期間或五一節(jié)前后，時(shí)間以十天為限（節(jié)日可同萬(wàn)盛區(qū)政府共同主辦）。178。 影視基地的對(duì)外開(kāi)放第一階段：蓄勢(shì)期（2001年11月2002年3月底）推廣目標(biāo)： 該階段是大峽谷對(duì)外開(kāi)放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢(shì)在第一市場(chǎng)進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化效果；加強(qiáng)在第二市場(chǎng)、第三市場(chǎng)上的推廣力度，以新聞鋪墊為主、公關(guān)活動(dòng)為輔，分階段性地、從不同層面地進(jìn)行景區(qū)推介。 在第一市場(chǎng)進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí)，側(cè)重第二市場(chǎng)廣告的投入。（踩山會(huì)、文化節(jié)、競(jìng)技賽等）建議媒體：《重慶衛(wèi)視》是重慶對(duì)外宣傳的窗口，其覆蓋率達(dá)到整個(gè)大重慶范圍，輻射川、云、貴、湘等周邊省市及國(guó)內(nèi)其他省市。周邊省市的地方有線電視、電臺(tái)。那么，我們?cè)谛畔⒚芏?、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，針對(duì)第一市場(chǎng)（重慶市區(qū)）進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，以形成轟動(dòng)效應(yīng)。 大峽谷景區(qū)內(nèi)所特有的夜郎文化建議媒體： 首選電視廣告，進(jìn)行聲、情并茂形象訴求，加深其在市民腦海中的印象。C、 特邀國(guó)內(nèi)、外知名影視明星進(jìn)行現(xiàn)表演。以5月15日左右召開(kāi)的大峽谷五一黃金周情況通報(bào)新聞發(fā)布會(huì)為推廣起點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)男畔⒚芏群陀械姆攀傅膹V告投入，培育市場(chǎng)信心，推出“周末休閑游”、“團(tuán)體優(yōu)惠游”、“環(huán)保概念游”等經(jīng)營(yíng)方式。（注：對(duì)于大峽谷景區(qū)營(yíng)銷推廣細(xì)則，比如具體實(shí)施策略、廣告發(fā)布計(jì)劃、媒體組合方案、營(yíng)銷推廣預(yù)算等，我們將另案提供。３、 其它的信息載體，諸如：招貼廣告、印刷品（傳單）、車內(nèi)廣告等。推廣主題：A、 峽谷超級(jí)模仿“秀！秀！秀！”B、 浪漫峽谷情（推出系列愛(ài)情主題，以吸引更多青年男女參與）C、 “萬(wàn)人牽手游峽谷”大型聯(lián)誼活動(dòng)D、 夜郎古國(guó)風(fēng)情推廣方式： 以電視媒體作為主打信息傳播渠道，采用感性的訴求方式，直擊消費(fèi)心理，以期引起消費(fèi)者的共鳴。 其它信息載體，諸如：招貼廣告、印刷品（傳單）、車內(nèi)廣告等。３、 作為旅游消費(fèi)者在該階段出游的機(jī)會(huì)不是很大，其旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)也以中、老年為主，其旅游路線的選擇也以長(zhǎng)線為主