戰(zhàn)略與決策ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 建方案凈收益 == 擴(kuò)建方案凈收益 =17760=117萬(wàn)元 協(xié)作方案凈收益 =10540=65萬(wàn)元 所以，新建方案是最優(yōu)方案。 決策 d1 d2 d3 銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路一般 銷(xiāo)路差 銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路好 銷(xiāo)路一般 銷(xiāo)路一般 銷(xiāo)路差 銷(xiāo)路差 P（ S1） = P（ S1） = P（ S1） = P（ S2） = P（ S2） = P（ S3） = P（ S3） = P（ S3） = P（ S2） = 40 26 15 35 30 20 24 20 30 甲方案生產(chǎn) 乙方案生產(chǎn) 按 丙方案生產(chǎn) 28 25 二 . 風(fēng)險(xiǎn)型決策 例： 某工廠(chǎng)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，對(duì)未來(lái)三年市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料如下：現(xiàn)有三個(gè)方案可供選擇，即新建一車(chē)間，需要投資 140萬(wàn)；擴(kuò)建原有車(chē)間需要投資 60萬(wàn)；協(xié)作生產(chǎn)，需要投資40萬(wàn)。 盈利區(qū) 虧損區(qū) Y成本（銷(xiāo)售收入 ） X產(chǎn)量（銷(xiāo)量） 銷(xiāo)售收入線(xiàn) B C總成本線(xiàn) 固定費(fèi)用 盈虧平衡點(diǎn) E D固定成本線(xiàn) 可變成本線(xiàn) X0 例：某企業(yè)計(jì)劃明年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，售價(jià)為1000元，銷(xiāo)售量為 48000臺(tái)，固定費(fèi)用 3200萬(wàn)元，變動(dòng)費(fèi)用 2400萬(wàn)元，求 盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量？ 解： （臺(tái)）6 4 0 0 04 8 0 0 02 4 0 0 0 0 0 01 0 0 03 2 0 0 0 0 0 0???Q 決策樹(shù)法 ? 構(gòu)成（三點(diǎn)兩枝 ）： 決策點(diǎn)： 代表最后的方案選擇 自然狀態(tài)結(jié)點(diǎn)： 代表方案將會(huì)遇到的不同狀態(tài) 結(jié)果點(diǎn)： 代表每一種狀態(tài)所得到的結(jié)果 方案枝：由決策點(diǎn)引出的線(xiàn)段，連接決策點(diǎn)和狀態(tài)點(diǎn)，每一線(xiàn)段代表一個(gè)方案。 : 將有關(guān)人員集中在一起討論，每人提出自己的意見(jiàn)，由決策者集中，并根據(jù)每個(gè)人的身份、工作性質(zhì)、發(fā)表意見(jiàn)權(quán)威大小等因素，對(duì)各種意見(jiàn)進(jìn)行分析整理，最后匯總成一個(gè)集體意見(jiàn)作為結(jié)果。 1. 有限理性 2. 信息不完備 3. 滿(mǎn)意 完全理性與有限理性的區(qū)別 完全理性 有限理性 提出問(wèn)題 確定一個(gè)重要的、相關(guān)的組織問(wèn)題 確定一個(gè)反映管理者利益和背景的問(wèn)題 確定決策標(biāo)準(zhǔn) 確定所有的標(biāo)準(zhǔn) 確定有限的一套標(biāo)準(zhǔn) 給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重 評(píng)價(jià)所有標(biāo)準(zhǔn) 建立一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)模型 并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)排序 制定方案 創(chuàng)造性地制定廣泛的各種方案 制定有限的一系列相似方案 分析方案 依據(jù)決策標(biāo)準(zhǔn)和重要性評(píng)價(jià)所有方案 依據(jù)決策標(biāo)準(zhǔn)一次一個(gè)的評(píng)價(jià)方案 選擇方案 最大化決策 滿(mǎn)意決策 實(shí)施方案 所有組織成員接受此方案 會(huì)影響決策的接受和執(zhí)行 評(píng)價(jià) 客觀(guān)評(píng)價(jià)決策成果 評(píng)價(jià)者參雜個(gè)人利益 決策能力的提高 ? 克服心理障礙 ?優(yōu)柔寡斷、急于求成、驕、躁 ? 學(xué)會(huì)處理錯(cuò)誤的決策：防止 “ 承諾升級(jí) ” ?承諾升級(jí) (Escalation of mitment)：決策者進(jìn)一步增加對(duì)先期行動(dòng)的資源投入，以試圖證明起初的決策是正確的。整個(gè)生物工程出現(xiàn)全面虧損，債權(quán)債務(wù)相抵凈虧 5000萬(wàn)元。 ? 中國(guó)唯一入選全球“最受尊重企業(yè) ” ? 被收入哈佛教學(xué)案例的中國(guó)企業(yè)。 20世紀(jì) 80年代，哈雷車(chē)主俱樂(lè)部面世，讓消費(fèi)者直接參與品牌的建立和管理，為哈雷品牌培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的鐵桿忠誠(chéng)者。S ? 低成本戰(zhàn)略（沃爾瑪；格蘭仕） ? 高差異戰(zhàn)略（太平洋百貨） ? 集中戰(zhàn)略（尼西奇；國(guó)美） 經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略的分析方法主要是波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析法 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大 市場(chǎng)為 目標(biāo) 以專(zhuān)門(mén) 市場(chǎng)為 目標(biāo) 特殊性 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?20年代的福特汽車(chē)低成本戰(zhàn)略 ?德州電器的口號(hào)：我們所做的一切就是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià) ?松下的“自來(lái)水”哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以刺激需求 ? 不同年代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略和方式轉(zhuǎn)換 ? 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷(xiāo) ? 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)方法 ?降低輸入成本 –接近原材料、零配件、人力、市場(chǎng) ?采用先進(jìn)的工藝 ?通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本地位 –西方跨國(guó)公司在巴西、菲律賓、中國(guó)、印度組裝 ?通過(guò)價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)
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