戰(zhàn)略與決策ppt課件(存儲版)
【正文】 建方案凈收益 == 擴建方案凈收益 =17760=117萬元 協(xié)作方案凈收益 =10540=65萬元 所以，新建方案是最優(yōu)方案。 決策 d1 d2 d3 銷路好 銷路一般 銷路差 銷路好 銷路好 銷路一般 銷路一般 銷路差 銷路差 P（ S1） = P（ S1） = P（ S1） = P（ S2） = P（ S2） = P（ S3） = P（ S3） = P（ S3） = P（ S2） = 40 26 15 35 30 20 24 20 30 甲方案生產(chǎn) 乙方案生產(chǎn) 按 丙方案生產(chǎn) 28 25 二 . 風(fēng)險型決策 例： 某工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，對未來三年市場預(yù)測資料如下：現(xiàn)有三個方案可供選擇，即新建一車間，需要投資 140萬；擴建原有車間需要投資 60萬；協(xié)作生產(chǎn)，需要投資40萬。 盈利區(qū) 虧損區(qū) Y成本（銷售收入 ） X產(chǎn)量（銷量） 銷售收入線 B C總成本線 固定費用 盈虧平衡點 E D固定成本線 可變成本線 X0 例：某企業(yè)計劃明年生產(chǎn)某種產(chǎn)品，售價為1000元，銷售量為 48000臺，固定費用 3200萬元，變動費用 2400萬元，求 盈虧平衡點產(chǎn)量？ 解： （臺）6 4 0 0 04 8 0 0 02 4 0 0 0 0 0 01 0 0 03 2 0 0 0 0 0 0???Q 決策樹法 ? 構(gòu)成（三點兩枝 ）： 決策點： 代表最后的方案選擇 自然狀態(tài)結(jié)點： 代表方案將會遇到的不同狀態(tài) 結(jié)果點： 代表每一種狀態(tài)所得到的結(jié)果 方案枝：由決策點引出的線段，連接決策點和狀態(tài)點，每一線段代表一個方案。 : 將有關(guān)人員集中在一起討論，每人提出自己的意見，由決策者集中，并根據(jù)每個人的身份、工作性質(zhì)、發(fā)表意見權(quán)威大小等因素，對各種意見進行分析整理，最后匯總成一個集體意見作為結(jié)果。 1. 有限理性 2. 信息不完備 3. 滿意 完全理性與有限理性的區(qū)別 完全理性 有限理性 提出問題 確定一個重要的、相關(guān)的組織問題 確定一個反映管理者利益和背景的問題 確定決策標(biāo)準(zhǔn) 確定所有的標(biāo)準(zhǔn) 確定有限的一套標(biāo)準(zhǔn) 給標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重 評價所有標(biāo)準(zhǔn) 建立一個簡單的評價模型 并對標(biāo)準(zhǔn)排序 制定方案 創(chuàng)造性地制定廣泛的各種方案 制定有限的一系列相似方案 分析方案 依據(jù)決策標(biāo)準(zhǔn)和重要性評價所有方案 依據(jù)決策標(biāo)準(zhǔn)一次一個的評價方案 選擇方案 最大化決策 滿意決策 實施方案 所有組織成員接受此方案 會影響決策的接受和執(zhí)行 評價 客觀評價決策成果 評價者參雜個人利益 決策能力的提高 ? 克服心理障礙 ?優(yōu)柔寡斷、急于求成、驕、躁 ? 學(xué)會處理錯誤的決策：防止 “ 承諾升級 ” ?承諾升級 (Escalation of mitment)：決策者進一步增加對先期行動的資源投入，以試圖證明起初的決策是正確的。整個生物工程出現(xiàn)全面虧損，債權(quán)債務(wù)相抵凈虧 5000萬元。 ? 中國唯一入選全球“最受尊重企業(yè) ” ? 被收入哈佛教學(xué)案例的中國企業(yè)。 20世紀(jì) 80年代，哈雷車主俱樂部面世，讓消費者直接參與品牌的建立和管理，為哈雷品牌培養(yǎng)了無數(shù)的鐵桿忠誠者。S ? 低成本戰(zhàn)略（沃爾瑪；格蘭仕） ? 高差異戰(zhàn)略（太平洋百貨） ? 集中戰(zhàn)略（尼西奇；國美） 經(jīng)營層戰(zhàn)略的分析方法主要是波特的競爭戰(zhàn)略分析法 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 波特的競爭戰(zhàn)略 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標(biāo) 以專門 市場為 目標(biāo) 特殊性 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略 ?德州電器的口號：我們所做的一切就是降價、降價、再降價 ?松下的“自來水”哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求 ? 不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換 ? 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷 ? 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢方法 ?降低輸入成本 –接近原材料、零配件、人力、市場 ?采用先進的工藝 ?通過戰(zhàn)略設(shè)計獲得低成本地位 –西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝 ?通過價格策略擴大規(guī)
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