市場預(yù)測ppt課件(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)應(yīng)預(yù)測值。周期數(shù) 銷售額 Mt[1]（ N=5） Mt[2] （ N=5）1234567891011505356596265687174778056． 059． 062． 065． 068． 071． 074． 062． 065． 068． 0第 10講 市場預(yù)測 ? 解：以 N=5，分別計(jì)算一次移動(dòng)平均值和二次移動(dòng)平均值，當(dāng)前期為 11，即 t=11，設(shè)預(yù)測模型為：? ? 根據(jù)公式有： ? 所以預(yù)測模型為：第 10講 市場預(yù)測 ? 未來 3個(gè)月的銷售額預(yù)測值為： 一次指數(shù)平滑法 ? 指數(shù)平滑法是加權(quán)平均法的一種特殊形式，是以預(yù)測目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)的加權(quán)平均數(shù)作為預(yù)測值的一種預(yù)測方法。? 一次移動(dòng)平均值計(jì)算公式：? 二次移動(dòng)平均值計(jì)算公式： 第 10講 市場預(yù)測 趨勢移動(dòng)平均法示例? 某廠連續(xù) 11個(gè)月的實(shí)際銷售額如表所示。? 據(jù) 的模型預(yù)測：? 當(dāng) N=3時(shí)， 2022年人均糧食需求為 。季節(jié)性模式往往作為短期銷售的一種依據(jù)。【 觀念應(yīng)用 】? 許多企業(yè)是根據(jù)過去的銷售業(yè)績，來預(yù)測未來銷售發(fā)展趨勢。如果只有一個(gè)討論會(huì)，則一位職員加上一名秘書就已足夠德菲爾法的缺點(diǎn)? 1）研究時(shí)間不易預(yù)估。在此例中，調(diào)查預(yù)測人員從各方面因素考慮，給各人的權(quán)數(shù)分別為銷售科長 財(cái)務(wù)科長 計(jì)劃科長 信息科長 7. ? 專家意見法： 是根據(jù)預(yù)測的目的和要求，采取一定方式向有關(guān)專家征詢意見，并據(jù)此對(duì)市場現(xiàn)象未來的變動(dòng)狀況做出預(yù)計(jì)和判斷的方法。它主要適用于用戶不多或主要用戶不多的商品市場預(yù)測。 ? 比例分析法： 比例分析法是利用事物之間存在比例關(guān)系，從一事物的已知情況推斷另一事物的未來發(fā)展趨勢。 ? 經(jīng)驗(yàn)判斷法： 是一種主要依靠與預(yù)測對(duì)象有關(guān)的各類人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測對(duì)象的未來發(fā)展變化趨勢進(jìn)行判斷，得出符合客觀實(shí)際的估計(jì)與判斷。 市場預(yù)測定性預(yù)測定量預(yù)測宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測專題市場預(yù)測綜合市場預(yù)測按預(yù)測的性質(zhì)分按預(yù)測對(duì)象分按預(yù)測范圍分其他按預(yù)測要求質(zhì)與量側(cè)重點(diǎn)不同可分為定性預(yù)測．是指通過對(duì)預(yù)測對(duì)象目標(biāo)運(yùn)動(dòng)的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行質(zhì)的分析，以判斷未來質(zhì)的變化情況的預(yù)測。質(zhì)、量分析相結(jié)合的原則，是現(xiàn)代企業(yè)預(yù)測得以科學(xué)進(jìn)行的一項(xiàng)重要原則。? 集體經(jīng)驗(yàn)判斷： 是由經(jīng)過精選的一些具有一定經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的相關(guān)人員共同座談?dòng)懻?、交換意見，對(duì)預(yù)測對(duì)象進(jìn)行充分的分析后，對(duì)其發(fā)展變化的趨勢提出集體的預(yù)測結(jié)果的集體判斷方法。如：資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益。【 觀念應(yīng)用 】某企業(yè)為使下一年度的銷售計(jì)劃制訂得更為科學(xué)，組織了一次銷售預(yù)測，由經(jīng)理主持，參與預(yù)測的有供銷科、財(cái)務(wù)科、計(jì)劃科、信息科的科長，他們的預(yù)測估計(jì)如表所示。 頭腦風(fēng)暴法的原則與應(yīng)用形式? 原則：① 嚴(yán)格限制問題的范圍，明確具體要求；② 不鼓勵(lì)對(duì)其他專家發(fā)表的意見提出懷疑和批評(píng)，關(guān)鍵在于獲得新觀點(diǎn)和思路，不考
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